網上做生意的效果爛透了?

那麼為何傳統的網站pchome(網路家庭) (http://24h.pchome.com.tw/)、
電視購物台的momo購物網 (http://www.momoshop.com.tw/)還有森森購物網&U-mall&U-life電視購物台(http://www.u-mall.com.tw/)
甚至連7-11便利商店 — 7net雲端超商 (http://www.7net.com.tw/)
還有日本的樂天市場rakuten.com.tw – 樂天市場-品牌專區‎ (http://www.rakuten.com.tw/),都改在網路上做生意?

更別提那數不盡的奇摩網拍賣家(https://tw.bid.yahoo.com/)了!
這些人賣包包賣衣服賣襪子賣電風扇甚至連電視機跟電腦都在賣,是啊,網上做生意的效果爛透了!

真相是,一般業務的成交率(看產業別會略為不同)是1/30,也就是3%,也就是說談了100個人就會有3個人購買你的產品

『在網路上大家可能怕被騙,沒見到實體比較不容易買東西,成交率應該不會太高吧‧‧‧?』

是的,網上銷售的成交率真的比較低,但數據告訴我們,普遍而言要做到1%也不是難事。你只要透過網路跨地域、全自動的談到300個人,就可以跟實體店面或業務打成平手。

只要稍微的透過一些方法再加強的成交率,假設進步一點點,變成1.1%好了,業績就能夠超過實體店面。而在網路上的人潮跟實體店面並不是同一個級數的在更多的人潮下,甚至能夠輕易的超越實體店面能夠達到的業績數字。讓我們再舉一個例子:
一位完全不透過網路做生意的房屋仲介,一天能談多少人呢?
而另外一位透過591房屋交易網(http://www.591.com.tw/)刊登自己的廣告、開設自己的店面,讓所有到591的人都能夠找到他善用網路工具,那可是案子接到手軟的客人數歐!

下回我將繼續與你分享,我認為還沒開始在網上做行銷的人,該如何開始。

附帶補充(PM要自己寫…截圖)–電腦&人手一機的年代–政府數據:
2013年3月底止台灣上網人口
http://www.find.org.tw/find/home.aspx?page=many&id=390
2013年第3季我國行動上網觀測
http://www.find.org.tw/find/home.aspx?page=many&id=382

註解:「成交率」,就是在被你談過的人當中,有多少比例的人,最後真的與你交易,購買了你的商品或服務

老張