%e7%b0%a1%e5%a0%b1%e6%af%8d%e7%89%87ust-%e8%ae%8a%e8%a3%82%e5%bc%8f%e8%a1%8c%e9%8a%b7-%e8%bc%94%e5%b0%8e%e7%be%a4%e7%9a%84%e9%81%8b%e4%bd%9c【產品沒有到位,怎麼能做?】

談談產品盤與資金盤的概念

 

 

有許多夥伴。常常在問一個問題。「產品還沒有到位,怎麼能做呢?」

 

也就是說如果沒有產品,他就沒辦法開始從事這個事業。這個問題呢,是牽扯到所謂的資金盤與產品盤的一個概念。從古到今,我們看到許多的一些創業者、一些拓荒者,他們的眼光跟格局是與一般人不大一樣的。

 

有許多的事情是還沒有看到,還沒有完全做到,但是他們就已經開始出發了!開始啟動了。也就是說在他們眼光獨到,能夠看到別人還沒有看到的地方。

 

所有的創業者,他們是很容易接受新的觀念。因為現在的社會。尤其是互聯網時代,速度是決定一切的,誰的速度快。誰就掌握了成功的一個機會。新的觀念能夠接受的快。那麼他成功的機會,也會比一般人大了很多。

 

所以。在從以前到現在,有第一種人,先知先覺的人,畢竟是不多的。他們都是能夠很靈敏的嗅到、或者感受到一股時代新的潮流或趨勢。一股新的觀念來臨的時候,他們就能夠很快的掌握到這樣的一個機會。

 

而第二種人後知後覺的人呢。他們也是很聰明的,但是她一定要眼見為憑。耳朵要聽得到、眼睛要看得到,要實實在在讓他們看到、聽到,他們才會相信,才願意開始動手去進行。

 

所以他們一般呢,就會成為後知後覺,但是他們一樣可以掌握到一個新的潮流,只是他們沒有辦法像先知先覺一樣,那麼快的能夠掌握到這樣的一個先機,但是能跟隨著先知先覺的腳步,後知後覺的人仍然可以美夢成真。

 

而另外第三種人就是不知不覺者。當新的觀念、新的時代來臨的時候,他們無動於衷、視而不見。即使讓他們親眼看到,親耳聽到成功的故事與見證,他們也不會來掌握機會的。

 

我們剛剛講的資金盤和產品盤的概念。也是一樣的道理,現在絕大多數有九成以上的直銷公司或直銷商,他們都是用產品盤在操作。也就是說。一般的傳統的直銷公司,他們是以產品為導向。

 

所有的直銷商,他們接觸了這樣的一個機會的時候,他們第一個問的就是產品有沒有效?產品好不好?產品的安全性如何?產品好,我才會來做。他們聚焦的是在產品的這一面。所以當他發現這是一個好機會的時候呢,他第一個要先看到產品。第二個要先體驗產品,再來才會去跟親友分享產品,進而開始研究這個事業機會。

 

看到的產品、體驗的產品,經過一段時間。他發現,嗯,這個產品的確是不錯,這個時候呢,她才會花時間好好來研究這個事業機會,在這個時候呢,他也會去了解產品的一些功效、產品的一些專業知識。再把覺得不錯的產品、體驗的很好的產品。去分享給她周圍的親戚朋友。當他的親戚朋友接觸到這樣的一個機會的時候,他們看到的也不會是事業機會。他們看到的也是產品。所以呢,他跟你一樣,她要先了解產品。先體驗產品,覺得產品不錯,他才會去分享產品,再來了解這個事業機會。

 

同樣的道理。你的朋友的朋友,他剛接觸到這樣的一個事業機會的時候,他也只看到產品,她也要先了解產品。要體驗產品,也要覺得產品不錯啦!他才會去分享產品,再好好來研究這個事業機會,

 

所以。這樣子。第一代花了一個月到三個月,了解產品、體驗產品與分享產品。第二代也是一樣,複製前面的步驟一到三個月,來了解產品、體驗產品與分享產品,才開始研究與發展這個事業機會。第三代也是同樣的道理與做法。

 

第四代以後,他也要花一到三個月來了解產品、體驗產品,才會去分享產品,所以。組織發展的速度就變得非常非常的慢,這還不打緊。他產生的一個結果就是。這一群人即使發展出一大堆人出來。這些人。他們也都在做一件事情就是了解產品、學習產品的專業知識。體驗產品,再去分享這樣的一個產品。

 

所以呢,這就是所謂產品盤的好東西跟好朋友分享、口碑相傳的操作模式。發展一段時間的結果,就是會造成一大群的推銷員,這些推銷員不斷的在體驗產品與分享產品。

 

有人說。那這樣很好啊,因為產品真的很好。真的有效、真的很安全,我們才做啊!因為他是一個良心的事業嘛!對。這樣講是沒有錯了啊!這個是一般傳統的一個直銷,他們所運作的一個模式。

 

今天我們要另外談的是一個資金盤這個運作觀念。他不注重產品,他注重的是制度與獎金,。他注重的是一個所謂的複制的觀念,也就是打通路市場,打開他的一個市場或者一個通路。

 

那用這種方式呢,他們會當成一項生意來投資好幾萬,甚至好幾十萬元。而且會

以很快的速度發展出第一代、第二代、第三代,甚至短時間複製出幾十代的組織網。

 

因為他們沒有很注重產品,當然不需要花時間去了解產品。不需要花時間去體驗產品,再去分享產品,再去做產品的售後服務。那麼他們所專注的是在獎金制度 的部分,他們會運用複制的概念。去開分公司、開很多的分公司。

 

每個人都把時間與精力在拓展這個事業的時候呢,他們就用制度來吸引人,用獎金來讓一些想要賺錢的人。花了幾萬塊錢來投入,當這些人投入了之後呢,他們很希望趕快回本。所以呢,他們也會用最快的速度,也許三天五天就發展了第二代。三天五天就發展了第三代。第四代、第五代….。

 

但是資金盤會有一個問題,就是所謂的風險問題。要承擔一定的風險,因為不注重產品或者連產品都沒有。很可能會變成一個金錢遊戲,甚至會成為老鼠會的一個操作模式,雖然他的速度很快,但是呢,它有一些副作用的。而產品盤的部分呢,他是很安全的、很穩定的。但是他的速度卻慢到讓人覺得很離譜。

 

我們今天所從事的這樣的一個事業,我們希望是有產品盤的穩定度。有資金盤的一個快速啊!有這樣的優勢與利基,才是我們要做的一個生意。

 

所以說,如果我們今天所從事的一個生意。它的產品真的非常的有效、快速,而且安全。他產品真的有它的一個價值存在,那麼我們這個事業。有這樣的產品,我們就具有產品盤的穩定,即使。許多的人投入之後呢,他沒有在從事或經營這事業,他對這個產品也會有忠誠度。會製造許多的忠誠的消費者。

 

但是我們更希望這個事業也有資金盤的速度。應該用資金盤來運作。用所謂的複製或者開連鎖店的一種方式啊!用制度獎金來吸引人,用創業或經營者的角度來切入主題,他的速度就變得非常非常的快。

 

這只是一個觀念的改變而已。我們都很清楚,我們現在所做的這個事業,證明產品都已經很不錯啦!只是產品,現在沒有到你的手上,我們還沒有開始體驗產品。那我們這個生意就不能做的嗎?我們就不能拓展我們的市場打開通路了嗎?

 

回到一開始我們所說的所有的創業者、所有的拓荒者,他們在還沒有看到的時候,別人看不到、或者聽不到的時候,他已經嗅到了這個商機。當他發現這是一個很好的商機的時候,具有潛力無限的時候。他不會等待產品是不是到位,他會馬上開始行動,來打開她的市場通路。

 

能夠接受這樣的一個新觀念的人。他的接受度高,相對的,他會決定自己人生的高度。決定這個人的格局。決定這個人是不是能夠很快的掌握到這個事業或者商機?

 

只要改變自己的一點點觀念來了解這個事業。因為他有產品盤的穩定。產品即使沒有到位,我們一樣可以用資金盤的方式來運作。不斷的開連鎖店,開分公司,不斷的複制領導者或經營者,。不斷的把你的通路先打開來,把你的市場先佔起來。這樣子產品一到位的時候,你的事業王國很快的就會水到渠成,功成名就。

 

最後我要說的是,想當初,一開始我們接觸這個事業。我們根本就看不到產品,我們也看不到公司,因為公司還沒有落地。產品根本就還不能進口。但是我們看到這個事業的商機無限,我們看到這個制度。他非常的有人性化,我們看到這個公司的老闆很有遠景、很有大氣。

 

所以我們憑著自己的感覺,即使貨在三個多月才到手,但是這三個多月我們已經發展出一大群人出來的。這個道理,在哪裡?就是我們掌握了這個先機,我們用

資金盤的方式來運作,我們先打開通路。

 

打開我們自己的市場,佔有這個龐大的市場。也就是我們運用了藍海策略。當別人看不到,當別人覺得那是不可能的事情。當別人都不認為這個事業可以做起來的時候,當別人認為沒有產品他們沒辦法做的時候。我們老早就已經整裝出發上路了。我們早就開始啟動,早就開始運作了。成功的速度要快,你的觀念,一定要改變。這個是我很深的體會,也提供給大家做參考。(林昱老師2016/1222)