[林昱講座] 如何成交2-合作計畫- 市場卡位戰

各位線上的新朋友、夥伴以及領導老師,大家晚安,今天會後的課程分享,我想跟大家來談一談「如何成交2」,我們有另外一個合作計劃也就是如何來與九成沒興趣的人談合作方案。

 

我們在上一次有跟大家分享「自動進人系統如何來運作」。那今天呢,我們就會來談一談「如何陌生開發」,或者我們如何在一對一推薦的時候來快速做成交締結。

 

許多新的伙伴,他們加入之後都充滿了熱情,充滿了信心,但是經過一段時間,碰到許多的挫折困難之後,就慢慢的開始打退堂鼓,為什麼呢,因為正常的情形下,有九成的推薦是沒有辦法成功的。

 

也就是說,當你一個、一個推薦,談了十個人之後,其中可能只有一個、兩個,他有興趣。另外的九個人,是沒有興趣的,有人還會反彈、排斥,甚至會潑你冷水。所以面對九成無法成交的困境,我們怎麼去處理它呢,我們在練功房裡面,有教大家一套「啟動快速進人的戰略」,也就是「一對一快速推薦戰略腳本」。

 

這一套戰略腳本是我經過實戰之後,所以研發出來的一套比較有效率的一種方式,從關懷問候、開始引入話題、再促進行動等三階段,依序進行推薦與引導。但是你會發現到這樣運作,還是一樣,大概只有十分之一,它會成交,另外的十分之九,可能都是無疾而終,那怎麼辦呢?

 

我們在促進行動的時候,有特別來教大家,對於十分之九沒有興趣的親戚朋友或者網友,我們怎麼去跟他談合作方案?怎麼去要求訂單?那這個部分,各位夥伴,你可以到我們的練功房去看一看。

 

今天要談的事,是這十分之九沒興趣或排斥的人,我們要怎麼樣去跟他談合作?通常我都會問說:「跟我合作,不用經營,你認為可以領到錢嗎?這是可以的」,他不經營,一樣可以在這個制度上擁有了一個自動而且源源不斷的多元收入,這種說法乍聽之下,會讓很多人說:「你們這個是騙人的,怎麼可能不做,還會有錢領?」

 

這個是真的啊,我舉個例子,這是一個成功的案例。KENNY老師的推薦人他本身,只是卡位,他並沒有在經營。但是他推薦KENNY老師之後,他就神隱了,KENNY老師透過努力一年的時間,發展了一一、二十萬人的組織網,那這樣的組織網,也是屬於這個推薦人的,所以業績共同擁有,他一個月也有領好幾萬,甚至十幾萬的收入。

 

但推薦人他卻沒有做甚麼,所以他只有一條大象腿,那獎金是怎麼來的呢,這個部分,我們就要來談談在直銷雙軌制度裡面所講的有兩項的獎金。一項是重銷獎金,另一項是零售利潤。從這兩項獎金,我們就可以發現,即使不經營,用合作的方式還是可以領到錢的。

 

這一種方式,就是你舉才、我培訓,這樣的一個合作方式怎麼合作呢?也就是說我們每個人在網路上都有許多的網友粉絲,而在現實當中,也會有許多的親戚朋友。你自己沒有興趣,但是你周遭的親戚朋友或網友粉絲,可能有人對網絡創業有興趣,可能有人對直銷有興趣,可能有人對全球直購、跨境電商有興趣。,那麼你把這些人介紹給我認識就好,類似一般業務的「轉介紹」一樣。

 

接下來,我來與他建立信任度,我來推薦他,推薦成功了,就算你的人。那他要做,也由我來培訓就好,完全不用你出力,將來所發展出來的組織網,這團隊所創造出來的業績也算你一份,用這樣的方式,我們就可以達到合作的方式。

 

那到底怎麼樣可以賺錢呢?在這裡,我們剛剛有提到。因為雙軌制的特色是,一個人只能發展二條線,多的第三個人就會往下放,安置在你的組織底下。如果你只是卡位,加入之後。我會把你放在我們的公線。我們會幫你往下發展,發展,一直發展下去,三年五年後,這一條線最後會變成的大象腿。等於我幫你打了半壁江山。

 

那不經營,怎樣可以賺到錢呢,我們可以賺到第一種獎金,叫做直推獎金,這種獎金是在我們的忠誠獎勵裡面。也就是重消獎金裡面的第三項獎金,直推的十代二十%。

 

剛剛我講的,在您的親朋好友或網友粉絲里面,有人做保險、有人做業務、有人做直銷、有人想賺錢、有人想創業….等等,這些人呢,您就介紹給我們認識,我們來建立關係。我們來推薦她,推薦成功了,就算你的,如果您有推薦到一個人,他本身是經營者或領導者,那就由我們來培訓,透過我們的全球線上培訓系統,可以幫你發展成一條大象腿的組織網。

 

那麼這個直推獎金,你只有大象腿,可不可以領錢呢?是可以的。就像我剛剛講那個成功的例子,KENNY老師的推薦人,她只是推薦的老師之後,這神隱了,但是他一個月還是有好幾萬的收入,那他是怎麼收入的呢?

 

我們剛剛有講,我們的重消獎金有直推的十代二十%,那麼我們假設:您推薦的這個人,你指介紹了這個人。透過我們的UST系統來栽培他,讓他發展到全球的團隊。這個人組織網發展出來之後,他的業績,也是屬於你的業績,如果做了一億元,你只要領十代20%的其中1%就好,一個月你就會有一百萬元的收入。

 

這個是有可能的,因為你沒有興趣經營,但你的周圍的親戚朋友不見得每個人都沒有興趣,你沒有做也沒有關係,我們來幫助你推薦成功,我們幫助你來培訓她,讓她成為你的一條大線。因為透過這樣的運作系統,我們團隊已經擁有了美國,西班牙,香港,日本,澳洲,中國,印度,新加坡以及我們台灣等等,世界各地都有我們團隊的伙伴。

 

好,採用這個合作方式,就是你舉才、我培育,這麼簡單。那有些人會再問:「我們可以合作,但如果我沒有介紹半個人給你,那能不能賺錢呢?」 我給一個你一定會滿意的答案:「這也是可以領錢的」,透過我們的第五項獎金-「零售獎勵」,可以做到這點。

 

我們接下來要介紹的就是「零售獎勵」,這個零售獎勵裡面的「點點獎」或稱「見點獎」,一般來講,在其他的直銷公司,他們叫做「靜態獎金」。因為它是安置的組織業績的獎勵金,它是安置體系的,也就是說卡位之後,你一個人都沒有推薦,但是因為我會把你擺在公線,所以呢,我會慢慢的幫你安置下線,一直發展下去,可能一年,兩年,三、五年之後,你的組織就有成千上萬的人了。

 

當你的組織有幾千人的時候,這些人全部都是我上線團隊幫你安置的,你完全沒有經營,一個人都沒有推薦到,都沒有關係,當你的組織變成大象腿的時候,這些人全部都是我們上線團隊安置的。當你的組織夠大的時候,您就可以來領這個的靜態獎金,那要怎麼領呢。

 

我們來看一看這個靜態獎金,因為你沒有推薦半個人,所以只有這一條線-大象腿,全部都是上線團隊所推薦下來的,這個點點獎的獎金,它是安置體系的靜態獎金,即使是大象腿一樣可以領,所以你完全沒有經營,完全沒有推薦半個人。但是因為它算是安置的體系,所以這個點點獎。最高可以算到十五層,共有三十%,每層有兩%。

 

當你的底下安置的伙伴有人零售時,好,在大象腿這一條線,每個下線他只要銷售一盒,你就可以領七塊錢人民幣,十五層呢,總共六萬多人,大概你就可以領到最高獎金五十萬元。那你只有一條腿,扣除一半,那你也有二十五萬元。

 

假設您這個大象腿,這條線呢,一百個人中只有一個人零售一盒(1/100)。那麼你一個月,也有兩千多塊錢,因為你只有一條線,我們這邊的月入五千多元,是兩條線發展。那你呢,可以領到兩千多的人民幣。想想看,只是一次性投資幾百塊錢成為終身會員,將來一個月可能有新台幣一萬多元可以領,完全不做的情形下,一樣可以領錢的。

 

我們的合作方式,是針對這十個人之中,有九個人沒有興趣來經營。他們目前並不想來經營,那麼我們的合作方式,就是讓對方當成媒人婆,透過他來轉介紹就好。他周遭的親戚朋友或者網友粉絲,有興趣的都可以給我們認識。

 

因為我們現在,幾乎每一個人人手一機,每個人在網路上都有網友粉絲。那許多人網友粉絲,有些人也會跟你推銷產品,有些人會想要邀你來做直銷,或想讓你來做保險,有一些人呢,也想要找你做生意。。。等等,這些人呢,你都不用拒絕他,因為你都可以介紹給我們的團隊,有你的上線團隊夥伴來推薦他。

在推薦的過程中,十個有九個是沒有興趣的,但是,我們可以透過攜手合作來創造雙贏的局面-妳出人我出力。我們的親戚朋友,他雖然沒有興趣經營,但是他有他的人脈資源,人脈就是錢脈,他的人脈沒有用,也是蠻可惜的,也請親友放心,這樣的轉介紹的合作模式不會傷人脈。

 

那麼在他的周遭親朋好友或者網友粉絲,有人對網路創業有興趣,有人想賺錢,有人想要多一份收入,有人擁有一些夢想,我們都可以提供一個事業平台給他。好,用很隨緣的、一個很自由的方式,沒有壓力的方式,只要介紹人給我們認識,由我們來做推薦,即使沒有成交,這樣就不會尷尬了。

 

透過「你出人、我出力」的計畫,我們互相合作,可以共創彼此雙贏的局面,因為您這十分之九的人是不會想經營的,但是這十分之九的人脈是源源不斷的,如果沒有合作,那是蠻可惜的。透過你出人我出力的一種方式,你當媒人婆,來媒介有興趣的人跟我們一起來打拼,那麼你從中也是可以獲利的。

 

通過這種分工合作,我們可以在彼此的一個合作當中,兩方面都能夠得到我們共同的獎金收入,雙軌這個制度,它是非常完美的,我們可以好好的善用它的獎金制度的設計。
我們剛剛所講的重消獎金的直推體系,十代二十%,只要找到一個領導者或經營者,就能發展出直推的組織網;或者我們的第二個零售利潤的點點獎,它是安置體系的,即使沒有推薦半個人,由上線團隊所安置下來的組織都會算你的。所以,它是一個完全合情合理合法的一種合作方式,是可以透過分工合作來完成。

 

好,讓你親友只要一次性投資元,就能夠有更好的收穫,只要人民幣幾百塊錢,您就可以跟我們一起來做合作,這是不是一個很好的一個機會呢?我今天,就分享到這裡,那有什麼不了解的地方,我們可以再進一步研究。謝謝各位,晚安。