[營銷講座]列名冊–概論1

 

 

各位線上的新朋友，各位夥伴以及領導老師，大家晚安，我是林昱，非常開心，今天在線上跟着大家一起學習，成長。我們非常感謝講師羣的解說與分享，謝謝你們。

 

一、前言

有夥伴問我說林老師，你都是在線上運作，我們有部分的夥伴也有在實體上經營，能不能跟夥伴來分享在實體的組織運作，要怎麼樣來操作呢？

 

今天就跟大家來分享在實體上經營時，非常重要，而且是新人開始很關鍵的第一步。這是一個基本技巧，所有從事直銷事業的起步，都是從我們今天要講的這一步開始，這一步就是列名冊。

這個生意最重要的，讓新人起步的基本技巧之一就是列名單。除非你把親友他們的名字列在名單上，不然的話，你是找不到任何的事業夥伴，相對的，也就沒有辦法拓展你的網絡組織以及消費通路。

 

你看見的人或者身邊的朋友。他們如果不在你的名單之上，那一定是在別人的名單上，你今天不推薦他，那麼明天別人就會去推薦你的親戚朋友。所以說如果列的名單越多，你的選擇的餘地也就越大，您的組織事業也會越大。

二、合法直銷與老鼠會

三十幾年前，我就開始跟着我太太從事直銷事業，現在臺灣叫傳銷，但是大陸，它有不同的定義，大陸是可以做直銷，但是不能做傳銷，那是名詞上的一個界定。好，我們所講的不管是直銷或傳銷，我們的界定就是一個合法的組織，我們只談合法組織的運作模式。

 

如果是不合法的組織商業行為，一般稱爲老鼠會。也就是只要拉人就有錢賺，不用建立產品通路，甚至不必有產品的銷售，或者產品非常低劣，而且需要囤很多的貨，只要拉人頭，花一大筆錢屯貨就可以賺錢的，那種叫老鼠會。

 

我們認為只要會傷害到親戚朋友，會傷害到整個組織的夥伴的，這些都是老鼠會的變形商業模式。他是用不當的手法來操作的，也可以快速發展組織。

 

現在有許多的資金盤也是用這種方式，當然我們不是說資金盤就是違法。而是有許多的資金盤拆分盤等使用不當的手段，甚至還有欺騙的行爲，去找很多人囤很多貨或者變相鼓勵投資很多的錢，那麼這種方式，就不是各國政府法律所允許的。

 

這個部分，不在今天的討論範圍，我們討論的是一個合法的組織營銷，或者誠稱直銷或者傳銷的一個正確做法。

 

三十幾年前，我們的組織也發展出一大群人，有一個團隊的夥伴，他剛加入，非常的認真，我問他能不能列出五十個人的名單，他那時候看着我說：「什麼？五十個人，我好不容易才列出九個人的名單呢！」，那時候我覺得有點意外，他的回答，讓我可以知道，他一定不了解有關列名單的重要以及相關的基本技巧，所以，今天我就簡單的來跟大家談一談列名單。

 

三、列名冊概論

 

(一) 什麼叫列名單？

我們第一個要討論的是，什麼叫列名單？

 

列名單簡單的說，就好像是在火爐裏面的木炭，如果沒有木炭，這個爐火很快的會熄滅，它的熱度就沒有了，木炭是讓如爐火旺盛的一個基本元素。

 

而名單，就是你想要從事直銷事業的基本元素，有名單，你也才有辦法去找到你的事業夥伴。不管是我們從事任何的銷售或推薦之前，一定要有潛在的對象，列名單就是把你想要成交的任何可能的對象，全部把它列出來。

 

名單列出來之後，要透過上線領導人或者推薦人的協助，去鎖定目標、擬定方法、而且要大量的行動，才能夠達到快速倍增組織，或者業績增加的目標，所以列名單是直銷事業起步的重要的關鍵點。

(二) 爲什麼要列名單？

第二個部分要探討的，爲什麼要列名單？

 

有名單，才有辦法去做這個事業，沒有名單，就好像是你想要談戀愛，你跟人家說我談戀愛了，但是我沒有對象，這就有點奇怪了，所以列名單是我們要開始這個事業重要且基本的起步，一定要有的名單之後，你的事業才有辦法開始運作。

 

想談戀愛，一定要有對象，爐火要能夠熱度，一定要很多的木炭加進來，才有辦法越來越旺盛，那麼扎實的去列名單，就能夠產生效果。

 

因爲列名單就會產生以下的效果，把它分成四點：

 

第一點，是能夠引發行動力

有了名單，就等於你有了目標，有目標才能夠引發我們進一步的動作。有明確的目標，才能夠讓我們有強烈的行動力，所以列名單，可以發我們的行動力。

 

第二點，就是能夠鎖定好你的對象

你名單可以跟有經驗的上線領導人來做討論，或者列完之後，可以讓我們的領導者來檢查，跟他討論請教一下，這麼多名單當中，哪一些名單，要優先來推薦。因爲名單很多，那到底從哪裏開始呢，如何鎖定第一批的對象，就是要列出優先談的一個對象。

 

第三點，就是能夠提高成功率

因爲名單列得越多，你能談的對象就越多，那麼成功的幾率也就越高，成交率的提升，會帶給新夥伴莫大的鼓舞與信心，有了信心之後，他接着會有更強大的行動力，這個是很重要的。

 

第四點，會起示範的效果

列名單之後，在實體上，我們會邀請上線領導人陪同新夥伴，一起來推薦新朋友，領導人在協助推薦的時候，新的夥伴在旁邊觀摩學習，也可以鼓勵我們的新夥伴來效仿領導人的做法。

以上也是爲什麼要列名單的原因。第一點能夠引發我們的行動力，因爲有目標，你才有辦法行動。第二點能夠鎖定你的優先對象，哪些人要先來跟他談的，你要先鎖定。第三點，可以提高成功率，名單越多，談成的機會就越多，成交率高，你的信心就更有行動力。最後一點，產生示範的效果，用ABC法則，讓領導人做給你看，新夥伴就可以加以模仿。

 

下次，我們會跟大家來分享(三)基本觀念與(四)如何列名單。希望能夠對實體運作的夥伴。提供一些方向。我就分享到這裏，感謝各位的時間。再會！