投影片1[林昱講座]新人起步之列名冊-概論2

()名單的重要性

我們延續上一次的主題,新人起步的第一個動作,也就是列名單。

列名單是非常重要的,從事直銷事業,基本上是由三個部分來組成的,第一是零售,第二是推薦,第三是服務。但是前提就是要有人,才能進行,沒有人那這項事業就沒有辦法來做。

 

因爲直銷事業就是人的事業,所以列名單就是經營直銷事業的第一步,名單上的人,也就是你要想要把產品分享出去,希望他們能夠認同「產品、公司與制度獎金」,進而加入你的團隊,共同來經營。

 

上一次也提到列名單的重要性,因爲人脈就是錢脈,名單就是我們的人脈,也是我們的財富。有一句話說:「什麼叫成功呢?成功就是知識+人脈」。在今天我有跟大家分享一篇文章「談談生意經」,文章的最後有跟大家聊到成功學大師陳安之他曾經講的一段話,他說:「」一個人想要成功致富,他要每天一定要做兩件事情,第一件事情就是長知識,第二件事情,加人脈,就是增加人脈,所以知識跟人脈,是成功致富的重要關鍵。

 

我們了解,想要成功致富,知識只佔了百分之三十,而人脈卻是佔百分之七十。因爲你即使擁有再多的知識,如果沒有人脈幫你把知識擴散去的話,那你的知識也是白學了,等於是毫無用武之地,所以人脈重不重要呢?

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今天我們來做直銷,直銷就是一個做人的生意,除了自己要做一個正直誠實,有信用的人之外,另外方面,我們也要能夠去接觸到別人,讓別人跟我們一起來合作,來做這個事業,有人願意跟我們合作,我們才有辦法把直銷事業做起來,才能夠把直銷事業做大。

 

所以直銷事業能不能做成、做大,你的人脈就非常重要了,當然嘍,透過學習成長也是很重要,如果您擁有很多人脈而沒有知識,沒有長知識、沒有學習成長,那麼你本身沒有本事、沒有什麼料,那麼久而久之,別人也會看穿你。所以擁有豐富的知識,專業專長之外,要能把你的本領施展出來,就是要有豐富的人脈,才有施展抱負的舞台,有志同道合的夥伴,有很多人願意跟着你學習,跟着你成長,跟着你打拼,那麼你這輩子想要不成功,也很難。

 

請問,我們的人脈到底在哪裏呢?不在腦海裏,而在名單上。有句俗話說:「好記憶不如爛筆頭。」意思就是說,你的記憶力再好,再怎麼聰明,也不如用筆把名單給記錄下來,所以「好記憶不如爛筆頭」腦海中能記得的事情還是有限。

 

而大量的已經發生在直銷界的一個事實證明,名單就是我們的財富,我們要在名單上工作,要列名單、分析名單,經常的補充名單,往往你的名單還沒有用完,你在直銷業已經佔有一席之地,就已經非常成功了。

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()建立正確的基本觀念

所以我們要有一些正確的基本觀念:

第一點不要預設立場

不要幫人家算命。老是自己認爲「誰不適合」,就把他給刪掉或者不列出來,這是蠻可惜的,盡可能把你所認識的對象,通通列出來,絕對不要刪除任何可能的對象,因爲列出的名單對象越多,就代表可以邀約或溝通的人也就越多,自然而然你的行動力強,成功的機會也會大幅的提高。

 

因爲有許多的新人犯了一個最大的錯誤,就是喜歡自作聰明,幫人家算命,覺得張三不會有興趣。賈先生很難溝通,乙小姐內向不會做生意,丙先生很懶惰沒能力,所以呢列名單的時候,就把許多認爲不行的人,自動省略掉、自動刪除掉,世上是非常可惜,因爲你會失去許多可能的機會。

 

我這裡就有一個活生生的例子,最近團隊有進來許多的夥伴,都是由一位毫不起的「歐巴桑」推薦出來的,當初她跟我見面的時候,很少說話,只是靜靜的聽我滔滔不絕的講,她非常的木訥寡言,而且年齡差不多五、六十歲了。

 

這位媽媽,看起來她的個性非常溫和,在表面效度上,有點懷疑她會有興趣嗎?她有企圖心嗎?但是出乎意料之外的,她沒有幾天的時間,就發展出好幾代深度的兩條線,而且她推薦出來的,都是領導人,比如說是某某直銷公司的高聘。

 

這個是真的跌破專家眼鏡,所以呢,您千萬不要幫任何人來算命,每個人都有無限的可能,你看她靜靜的不說話,但做起事來卻是卯足了勁,充滿了戰鬥力。所以我們要特別注意這一點。

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第二點,名單列的對象羣衆越廣泛越好

名單越多,成功的機會就越大,因爲列得越多,你邀約溝通的對象就越多,成功的幾率也會越高。

 

第三點,分享的次數越多,成功率相對提高

你有很多名單,但如果每一個人都是只講一遍,講一遍後就不再跟進,不再跟他談,那麼成功機會就減少。一方面名單要廣,另一方面,給每個人的機會,也要至少三到五次,有一位成功領導人甚至說,每位親戚朋友至少都要給十三次以上的機會。哈哈,這個就是分享的次數越多,成功率也就會越高。

 

第四點,不斷拓展人脈網絡

也就是要不斷的增加名單,想到誰就把記下來,即使不曉得他人在哪裏,沒有電話,沒有住址,名字也忘掉了,也要用記號或符號把他給記下來。自然有一天您在想他的時候,他就會出現在你的眼前。這個是很特別的一個經驗,也是宇宙自然吸引力法則。讓組織的成員的來源取之不竭,用之不盡,要不斷的增加你的名單,這個很重要。

 

第五點,與領導人討論名單

最後呢,列完名單之後,要跟你的的推薦人或者領導人做溝通討論,一起檢討名單,討論優先順序,哪些人要列為先談的對象,再來就是邀請你的領導人協助你來做推薦。

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