【林昱講座】直銷藍圖-組織營銷二階四步

各位新上的新朋友，各位夥伴以及領導老師，大家晚安，我是林昱，非常開心，今晚在線上跟着大家一起學習與成長，一起爲我們的人生夢想來打拼。

[有朋自遠方來]

這是一個跨境電商、全球直購的事業平臺，它真的非常的奇妙，在前天有美國的夥伴FRANK賢伉儷，還有涂大哥等幾位夥伴來桃園找我，FRANK大哥兩夫妻住在美國很多年了，我們是第一次見面。

雖然是第一次見面，但是相互握手那種感覺，好像我們認識很久了，很老的朋友，這種感覺很奇妙，我們好像有很多話要聊，有很多的想法、很多的觀念，都是相同的。

我們有共同的理想，可以在這個事業上一起做全球的市場，不管是在哪一個國家的夥伴，我們將來都有機會見面。透過這個事業平臺，可以結交到全世界各個角落、各個國家志同道合的夥伴，雖然來自於不同國家，原來都不認識的陌生人，彼此的心卻是緊緊相連的，這真的是一個非常奇妙，而且很開心的一件事情。

有許多的新夥伴剛進來之後，都不曉得怎麼開始，也不清楚組織行銷的事業樣貌。今天跟大家談一談「組織營銷的兩階段四步驟」，可以幫助新人對組織行銷會有整體的概念。

組織營銷就是我們一般講的「直銷或傳銷」，事實上，只有兩個階段而已，第一階段是「篩選人才」：先選擇志同道合的人才；第二階段是「幫助夥伴」：協助夥伴學會模式運作。

組織營銷其實說穿了，就這兩件事情，第一階段在茫茫人海當中，去篩選志同道合的人才，接下來我們幫助新夥伴成功，就是這樣子。

哪四個步驟？「篩選人才」這個階段有前面兩個步驟要做，第一步是「陌生開發」，第二步是「推薦成交」這兩個步驟。第二階段「幫助夥伴」呢，要做後面兩個步驟，第一個是「陪同作業」，第二個是「教育培訓」。

我們來看組織營銷的整體圖解，乍看之下會有點眼花繚亂，簡單講一下，你就可以明白的。

第一階段「篩選人才」，要做第一、二步驟「陌生開發」跟「推薦成交」，陌生開發就是要拿到名單，接下來推薦成交呢，是要會講OPP創業說明；在第二階段「幫助夥伴」，要做第三步驟「陪同作業」，策略是善用「ABC法則」，再來第四步驟是「教育培訓」，目的是要複製領導人。

在第一步驟「陌生開發」，拿到三種名單，第一種叫「一般名單」，第二種「潛在名單」，第三種是「精準名單」。

在第二步驟「推薦成交」，使用OPP創業說明，第一要先「體驗產品」的見證，對產品有信心與專業度的了解，第二能解析「制度獎金」，第三個就是系統團隊的優勢與資源。

第二階段「幫助夥伴」，這個階段也有兩個步驟，第三步驟是「陪同作業」，就是要善用ABC法則，第一會講解創業說明，第二使用 ABC法則，以及第三能做一條深度線，這個是你要陪同新夥伴來做的。

第四步驟，最後是「教育培訓」，就是要複製領導人，我們有三個課程要你去學習的，初階課程是「新人預備式」，中階課程是「入門三部曲」，高階課程是「直銷三關鍵力」。

組織營銷，簡單的說就是透過兩階段四步驟來完成的，了解之後，你就可以對整個組織營銷有一個完整概念，以後你要學習的有哪些東西，要走過的是哪幾個階段，要操作的有哪些SOP流程，這會給你概括性的了解，讓你能夠清楚直銷的全貌。

將來你引導新朋友進來之後，就可以知道如何踏出第一步，要如何一步一步的來進行這個事業。好，今天就把這個直銷概念先跟大家講一下，下次我們再來仔細說明，非常感謝各位的時間，再會。