第三課3-2- 直銷藍圖–第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道
UST教育系統 獨步全球
UST系統營銷在網絡上已經運作了將近十四年，這十四年來碰到了許多重重的困難與挑戰，但是我們都一一地度過了。現在，我們的組織發展越來越穩定，也越來越龐大，透過團隊領導群的集體智慧打造了「全球培訓系統」，這是目前在組織行銷業界中，絕無僅有的、知識建置完整的一套線上培訓系統，它可以幫助你在網絡上創造你的一個全球事業。
做組織營銷最重要的，就是能夠在茫茫的人海當中，找到志同道合的夥伴。在網絡上您可以擁有源源不斷的人脈以及潛在名單，讓你來篩選，以成為志同道合的夥伴。而當您找到兩三位志同道合夥伴，這個組織事業就可以開始發展了。
SOP流程-進人.育人.留人
這是一套非常完整的培訓系統，從進人、育人到留人，我們有非常完整的一套sop流程，幫助您的全球夥伴在這裡網路上自主學習，更能得到整個團隊領導的資源與協助，快速的成長茁壯，進而成為實戰且獨立的領導人。
每次聽完我們鐘顧問的經驗分享之後，我都非常的感動，鐘顧問從事組織行銷二十多年，是值得我們學習的資深前輩，曾經是開過直銷公司，也擔任過某直銷公司的第一號領導。所以他的實務經驗、閱歷，與專業都是非常豐富的。有這個緣分在這個事業一起合作，我感到非常的榮幸，也非常謝謝鍾顧問時常給我們的指導與協助。
今天延續「組織營銷二階四步」的課程，組織營銷其實有非常簡單可行的一套sop流程，第一階段篩選志同道合的夥伴，第二階段，有了志同道合的夥伴，就開始做培訓的工作。
在第一階段的篩選夥伴，要做兩個步驟，第一步驟，學會陌生開發，如果做實體，就要開始列名冊。第二步驟，要學習如何來推薦締結。
第二階段的培訓人才，也有兩個步驟，第一個步驟，陪同作業，您要用ABC法則親自來陪同夥伴，陪着她去推薦新朋友，把一個完整的推薦流程示範給他看，進而陪着她做一條深度線。第二個步驟，就是做教育培訓，把你學會的做陌生開發，如何推薦，如何陪同作業，去復制與培訓你的下線夥伴，這樣他們才能夠獨立作業，將來你才能夠賺到真正的時間自由。
上禮拜談到第二個步驟的推薦成交，如何來推薦我們的新夥伴。我們談過百萬月收入老師的成功祕訣，也談到OPP有哪些內涵，這是一定要了解的。
有關OPP創業說明它的內涵，公司、制度、產品以及系統，我們也做一套非常完整的簡報，還有圖片以及每張圖片要講哪些內容，我們一個字一個字都幫你打成了文字稿，只要看得懂國字，看圖說故事，你就可以來學習OPP創業說明，所以這是非常簡單的，我想連小學生都可以學會的。
如何拿到這三種名單?
組織行銷的四個步驟，第一個步驟是陌生開發，陌生開發的目的就是要開發出三種名單，第一種是一般名單，第二種潛在名單，第三種就是精準名單，如何拿到這三種名單，我們的線上培訓系統有很完整的課程來教你。而當你拿到這三種名單之後，下一步是什麼呢，你要開始去接觸他，那接觸的管道跟方式是如何呢？
如何接觸一般名單?
簡單說一下，當我們拿到一般名單，就是加好友，在網絡上千千萬萬的網友粉絲，你們互加好友，成為網友粉絲之後，就是你的一般名單，我們可以透過社羣行銷的方式來跟他接觸，社羣行銷就是一些交友平臺，像是LINE(賴)、wechat(微信)，IN(領英)，還有IG等等，透過這些平台來跟他們做接觸，相互問候與暖身。這時，我們就開始用新人啓動四部曲來篩選與推薦這些一般名單。
「新人啟動四部曲」也有錄製教學影片讓夥伴們學習。一般名單就是你的網友粉絲，他們並不見得了解你在做什麼，但他們也可能對我們的事業平臺有興趣，運用新人啟動四部曲來接觸，第一步驟是做暖身。透過FOI，也就是談談家庭、工作、興趣，還有他的夢想，也可以先天南地北簡單的聊聊。暖身之後，引起好奇，就引導第二個步驟，分享事業簡介影片，也可以送她一些免費贈品，比如電子書以及線上課程等等。
接下來，就進入第三個步驟推薦，邀請到線上招商會，或者當地實體的招商會。讓講師來做創業的說明。聽完之後，第四個步驟ABC法則。也就是透過借力使力不費力，善用上線領導的經驗、能力以及時間，協助你跟新朋友做溝通、異議處理以及做成交締結。
如何接觸潛在名單?
第二種名單是潛在名單，什麼是潛在名單呢，就是他主動跟我們索取了線上課程或電子書等一些免費的贈品。這表示他是有興趣學習新知，或對網路創業有興趣，有好奇心的人，可能跟我們的想法比較接近，所以他會索取我們的免費贈品。潛在名單，就可以透過Email行銷的方式來跟他做第一次接觸。團隊系統以前是用七封跟進信，現在我們把它簡化成三封的跟進信來做Email行銷，這是為了讓所有夥伴更容易來使用。
如何來做email行銷呢，先寫好以下三封跟進信：
第一封信 自我介紹
我們每一個新夥伴進來我們的系統的時候，都會作簡要的自我介紹，談談如何接觸這個事業，以及爲什麼想要投入這個事業，另外也會團隊學習如何制作夢想版。這些資料，就可以把它整理成第一封跟進信。
第二封信，寫事業平台的優勢
也就是OPP創業說明的公司、產品、制度與系統等簡介資料，或者加上事業簡介的影片，這些都可以在第二封信的時候使用。
第三封信，要促進行動
也就是當你做完自我介紹，讓他了解你是誰，爲什麼要投入這個事業，事業的優勢在哪裏，團隊系統好在哪裏，最後呢，你給他一些衷心的建議，留下你的聯絡資料，鼓勵他加你爲好友。並邀請他進一步來了解我們的事業平臺。
透過這三封信，用email電子郵件的方式寄給她，讓她對你產生一點點的印象，這也是做簡單的暖身與信賴感。寄完三封跟進信之後，就主動加他爲好友，再進一步的來做推薦的動作。
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