第三集直銷第二關鍵力-推薦力

延續上一次的組織行銷的三個關鍵力，這三個關鍵力是決定組織行銷能不能成功非常重要的關鍵能力。

第一個是陌開力，要學會陌生開發，手機行銷跟進人系統。

第二個是推薦力，有了名單之後，要能夠有推薦能力，會講OPP創業說明，異議問題的處理，與成交締結等能力。

第三個是領導力，當發展出一群夥伴的時候，你要擁有領導能力，能夠辦招商會，成功秘訓以及讓你跟你的伙伴，懂得如何融入我們的UST系統。

在前面二次直播課程中，已經把整個三個關鍵能力的總論，概略的跟大家說一次了，另外也把陌開力分析給大家了解，那今天呢，我們就要來談談推薦力。

有了推薦力，我們就有辦法成交，就能推薦到我們志同道合的伙伴，所以這個推薦力是非常非常的重要，推薦力一樣分成三個階段，要會講解OPP創業說明，能夠回答問題，最後能夠完成成交締結，這個是推薦力最重要的三個流程，你一定要學會OPP說明，能回答問題，最後懂得跟進跟成交。

推薦力的第三件事，就是要求下訂單，也就是成交與遞結。

在這個部分，你要能夠促進行動，也就是要求下訂單，如果他本身對直銷非常的排斥，並沒有打算一起來經營的話，我們可以來跟他談談「合作方案」，這個細節，我們有錄製五集的教學影片，『一對一推薦對話戰略腳本』影片，這五集影片是我們經過不斷的演練與測試之後，所發展出來的一套非常簡單的成功模式。

而「促進行動」，這是全世界銷售策略最後的一個成敗關鍵，下一步就是要成交，或者跟進，最終的結果有三個，第一個就是事業夥伴，他加入了。第二個是他覺得有需要健康，而買了產品變成客戶。第三個是他都很排斥，那就暫停推荐，保持友誼繼續當朋友就可以了。

我們來複習一下推薦力，推薦力的最終的結果，目的就是要成交。

第一件事，你要能夠成為團隊的講師，會講解OPP，公司、制度、產品與系統的說明。我們會邀請你在線上招商會，讓你來磨練你的演說能力。

第二件事，你要有異議問題的處理能力，也就是能夠回答問題，回答公司、制度、產品、系統，以及個人的一些問題。

最後呢，你要會要求下訂單，就是能夠成交締結。在促進行動之後下訂單，如果他沒有辦法跟我們一起打拼，就可以來跟他談合作方案。

這合作方案是互利的，即使她不做，也可以先卡位，當機會媒人，介紹親友，我們來協助他推薦成交並發展一條公線，即使他沒有參與經營，我們一樣可以幫他發展出組織出來，團隊網站的練功坊有教學影片，如何進行合作方案的細節都有教，夥伴們再進去練功坊學習。

我們都了解推薦力，是號召全球精英進入你的團隊非常重要的一個能力。只要能夠累積足夠的經驗值，也就是不斷的推薦、分享，推薦的次數越多，經驗值也就越高，當你的經驗值慢慢提高的時候，相對的，就可以提高締結以及成交率，這個是一個普遍通用與不變的法則。

推薦力提升了，接下來就是一個機率問題，你推薦的十個，可能其中有兩三個人並不排斥，他可能會對我們的事業機會有興趣，那這兩三個人，就可以用ABC法則，借助上線領導的經驗跟能力來協助你。幫助你推薦成功。

下一次，就要談到領導力，這個是一個組織發展運作非常重要的一個階段，我們從一開始，你要能夠學會陌開力，陌生開發，會蒐集潛在名單。有了名單，就要去跟他談OPP說明，有能力做推薦。

成交之後，他成為你的伙伴，你就要能夠擁有領導力，在我們的全球培訓系統會一步一步的帶領你學習，讓你成為一個非常專業的講師以及有實力的領導人。