【林昱講座】列名冊-8重要技巧與提醒

 

最近有一些新夥伴進來，有問到一個問題，他問：「我們UST系統營銷是不是可以在線上就可以做起來的，不一定要透過原故法，也就是找親戚朋友？

 

答案是都可以的。不過這個生意要做快的話，鼓勵大家用雙網行銷，也就是線上線下同時進行。至於親戚朋友，你一樣可以列名，照樣跟他們談這個機會，把它當成一個模擬、示範，一個實習或練習的機會就好。

 

至於親友有沒有參加，要不要一起合作，倒是無所謂，我們只是希望你能夠有多一些歷練，有實戰的經驗就好。如果您真的不想走緣故法，不想找你的親戚朋友，是不是可以只在網絡上就可以創業成功了呢?

 

這個答案是肯定的。因爲我本身就是完全走網路，也沒有找過親戚朋友推薦，當然，這有個前提，就是除非你跟我一樣，懂得網路行銷，能夠把我的功夫學到家，學起來之後，你可以完全在網絡上運作的。

 

今天跟大來談有家關列名冊，有哪一些重要技巧以及注意的事情？

(一)人脈就是錢脈

第一要了解的觀念，就是我們這個事業，是把人脈轉爲錢脈。既然要把人脈轉成錢脈，那要整理你的人脈，而且要有計劃的去經營管理，並發展你的人力資源，所以這個基本的工作，在直銷的領域裏面，就是列名單，列名單是經營這個生意，讓新人起步非常重要的一個技巧。

把你所認識的人通通把它寫下來，不要幫他們算命。你會發現跟他談了之後，有些人需要健康，需要這個產品，有一些人想創業，想要多一份薪水，或者兼差賺錢，他就可以跟你合作。你的名單越多，能夠分享的對象也會越多，能夠發揮的空間也就越大，當然你成功的速度也越快。

 

有些人可能會想，列名單還不簡單，就隨便拿一張紙，把認識的人、適合的人列出來就好，事實上不是這樣，我們需要把每一個人通通列出來，不要遺漏任何一個對象，因爲不希望有遺珠之憾的事情發生。

 

另外，每一個名單可能會有一些延伸的人脈，之前我們有聊過順藤摸瓜法，就是一個人可能後面延伸的有一兩百個人脈，你的朋友跟另外一個朋友，可能他們都有相關聯的，串聯起來，人脈就可以不斷的延伸下去。所以這個很重要。

(二)把機會給合作對象

第二個是把這個機會提供給合作的對象。團隊領導鍾顧問常說的：「機會媒人」，我們只是把這個機會分享給人家，有興趣的人自然而然就會加入我們的團隊，成爲我們的事業夥伴。

 

所以你不用去算命，只要把機會提供給每一個人就對啦，至於他要不要接受產品或者事業，由他決定。但是這裏有個關鍵點，就是你要能夠講很清楚，分析公司、制度、產品以及系統，要讓他們完成了解，他了解之後，決定權在於他，不是我們。

(三)列的名單越多越好

那麼第三點，就是我們列的名單越多越好，如果少於五、六十個人，那是不夠的，直銷在臺灣已經幾十年了，但是認同的人並不多，原因是真正了解人實在太少。

 

不只是了解不多，而且誤解的還非常的多。因爲許多人他曾經在這個事業過，但大部份的直銷商都是兼差，那麼外行人帶領外行人的機率就高。意思就是說，你的朋友可能都還不大懂直銷，都還不大會運作，而他推薦了你。那就像盲人帶盲人，他不會做、你也不會做，好像小孩帶小孩，這樣怎麼能成功呢？

 

在團隊裏面，一定要有領導人非常懂得直銷，他要很清楚如何去運作，甚至要有成功的經驗才行，唯有這樣，成功機率就會大增。因爲我們對接的這個事業是全球直購、跨境電商，它能做全世界的生意，它是可以讓你賺大錢的，而不是只賺到一點點的生活費而已。

 

如果您還是覺得你的名單非常的少，可以去思考之前講的「九同法」，把你的家人，親戚，朋友，同學，同事、同好等等，都列出來，還可以把你結婚的禮金簿，還有你的蒐集的名片、、通訊錄，參加活動的聯絡名單，通通找出來，那你名單就會越來越多。

 

而且記得要持續不斷的增加名單，只要想到誰，你就列出來。之前有講過，華人成功學導師陳安之，他曾經說過：「成功的人每天都做兩件事情，第一件事情，不斷地補充知識、增長知識，第二個就是不斷的增加你的人脈。

(四)分析名單以了解並關心需求

第四點是怎麼樣去分析名單，其目的就是要去了解與關心我們名單的這些親戚朋友的需求，如此名單就可以產生比較高的效益，我們就可以比較有效率的工作。

 

所以這些名單，要把它整理成一個人力資源庫，透過暖身的方式來了解他們，關心他，可以從家庭工作興趣與夢想等幾個層面，去做了解，記得在分析名單，千萬不要做判官，或算命仙，只要不斷的給出機會就行。

 

直銷事業是一個轉化理念的過程，每一個人隨時隨地，甚至一段時間，他的想法是不斷在改變的，你不可能完全清楚、明白他會怎麼想，以及他的下一步行動是甚麼。

 

這個事業我們必須能講的清楚，解釋的夠明白，公司、制度、產品與系統團隊，清楚讓他了解，之後決定權再交給他，他需要產品，我們就提供產品，他需要事業、賺錢，我們就提供賺錢機會，他想要夢想，我們就幫助他實現夢想。

(五)大量且快速行動

最後第五點，分析名單、建立你的人脈資料庫之後，你最後就是要大量而且快速的行動。行動是量大的基礎，量大是致富的關鍵。這個事業不是紙上談兵的。還有真正的去做，要做實戰，不管在網路或者在實體，你都必須去行動。

 

就是真正的去找親戚朋友，或者網友粉絲來談這個事業。只要你覺得時機成熟，你就可以跟他談，持續暖身，不斷的推薦，機率就會自然產生，因爲行動量夠大的時候。成交的機率就出來了。

 

這個事業沒有什麼難度，就是簡單的列出名冊，網友粉絲也好，廣結善緣，做暖身、培養感情與信任度，提供一些好的信息，有價值的內容給他，也可以免費送給他贈品，像是團隊有很多的電子書與教學影片，這些都不斷的送出去。

 

那麼慢慢的再讓她來了解我們的事業與產品，通過你提供的簡介短片，或者邀請他進入我們的招商會，讓他了解我們的事業，那麼自然而然就會有人認同，有人就會成為我們的夥伴。每天持續做這些簡單的事，只要做多了，成功機率就產生。不是嗎？