第四課4-0 直銷藍圖–第三步 陪同作業 0概論
今天晚上要延續『直銷藍圖-組織營銷兩階段四步驟』，哪兩階段呢？第一階段是「篩選夥伴」，要學習「陌生開發」以及「展開推薦」，第二個階段是「培育人才」，要學習「陪同作業」以及「教育培訓」的工作。
「陌生開發」是要拿到名單，「展開推薦」要會講opp創業說明，「陪同作業」是幫新夥伴做一條深度線，「教育培訓」則引導新夥伴到「全球培訓系統」，讓系統來幫您培訓全球夥伴。
今天要談的是「陪同作業」，這已經進入了第三步驟，想要在網絡上創業，「陌生開發」要能取得三種名單，「一般名單」、「潛在名單」與「精準名單」。當學會收集名單，您就能夠在網絡上擁有一席之地。
拿到名單之後，要「展開推薦」，學會OPP創業說明，才能夠對你的新朋友或者網友展開推薦工作，當擁有一羣志同道合的夥伴，您的第三步驟是「陪同作業」，與新夥伴來一起工作。
「陪同作業」的三個課程
(一)事業解析
「陪同作業」有三個部分要學會的，第一個是會說OPP，也就是創業說明，像今晚我們馬來西亞的主講者，她講了完整的一套創意說明，包含了公司、制度、產品以及系統，同時要會解析公司產品制度與系統的相關內含，尤其是制度獎金的解析與試算。
(二)ABC法則
接下來，你要學會「ABC法則」，這個部分我們有錄制了八集教學影片的課程，你可以慢慢的學習，再來要學會做一條深度線，在傳統直銷的說法，也有叫做「兩次集會原則」，那就是發展一條深度線，當你學會運作一條深度線的時候，第二條第三條就更沒有問題了。
(三)導入系統
推薦之後，無論是否成交，都要導入推薦系統，借重系統團隊的力量持續跟進新朋友或新夥伴。
成交締結的關鍵
有夥伴問我，成交締結的關鍵是甚麼？
一、談OPP創業說明
當您跟新朋友開始接觸，跟他互動交流，取得信賴，成爲網友粉絲，或者親戚朋友，你跟他做一些關懷互動之後，先引起好奇，再來跟他來談OPP創業說明，公司、制度與產品，可以透過一對一來談，或者透過線上招商會，或當地實體會場說明會都可以。
二、通過ABC法則
另外也可以通過ABC法則，由你的領導人來做溝通交流，異議問題處理，以及成交締結的工作。
三、把新夥伴導入推薦系統
第三個關鍵，就要把新夥伴導入系統。即使還沒有成交，也可以透過線上招商會來做跟進，或者把她要到聊天室，邀請你的領導人來做成交，這個部分在教學影片裏面都有談到。
所以要借重上線領導人的能力經驗及時間，請他協助成交，或者導入推薦系統以團隊羣組來做跟進，這三點是成交締結的關鍵核心。
新人快速啓動四部曲
不管是一般名單、潛在名單或者精準名單，都可以透過「新人快速啓動四部曲」來完成您的推薦工作，完整的複製一個成功模式很重要。
「新人快速啓動四部曲」的第一步，跟網友粉絲做溝通交流，就是聊聊天，比如聊家庭、工作與興趣，之後引起好奇，這是開門。第二步，分享相關資料給他，像是說簡介影片，還有電子書、影片或者其他相關資料。第三步，邀請他到線上招商會或者實體的招商會，來聽我們的OPP創業說明。
最後一個步驟就是成交，懂得善用ABC法則，借力使力不費力，尤其新夥伴一定要跟上線領導人一起工作，借重領導人的經驗、能力以及時間，來協助你拓展一條深度線，這是最聰明的做法。
發展一條深度線
想要發展一條深度線，務必要借重上線領導人，記得每天跟你的領導人聯絡，邀請你的新朋友跟領導人來認識，邀請領導人來幫你做成交，這是最重要的步驟，在許多的教學影，在許多的會議當中，我們都一直強調的，新夥伴一定要跟你的上線領導人一起工作。
想要幫助新夥伴陪同作業，你自己一定要先學會如何運做一條深度線，在ABC法則的八集教學影片裏面，都有詳細的介紹與說說明。上線團隊這個A是經營者，他必須學會「新人啓動四部曲」，暖身、傳短片、邀約招商會到通過ABC法則，下面的BCD，他們即使是產品的愛用者也沒有關系，繼續往下發展，雙軌制可以由上線來做安置下線，到了E的時候，當他想要經營，也一樣要學會新人啓動四部曲，仍然再由A來幫他做這條深度線。
要記得ABC法則成敗的關鍵是您，但是整條深度線的運作，從第一代到第十代或一百代，通通還是由A運作主導的，而當這個E想要經營，f1這條線還是由A來幫助f1，但是F2是E的第二條線，這條線就由E開始幫助f2，來發展一條深度線。當學會運作一條深度線，你的組織事業就可以拓展開來。
一開始在推薦成交這個步驟，都是由上線領導人來協助你的，等領導人不斷地幫你的一條線往下工作，記得要跟着上線領導人一起學習，當你學會做一條深度線的時候，就變成你要拓展第二條、第三條了，這個時候您就要開始陪着新夥伴來拓展第二條的深度線。這是一個成功復制模式，一定要百分之百的復制，再次強調，您要先學會做一條深度線之後，再開始做第二條線，這是最穩當的做法。
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