人資/招才3.2如何從實體招募人才?

 

延續人才爲本第三章人力資源管理，有三大流程，第一是選材，要有正確方法，第二是育才，要有培訓系統。第三是留才，要有優良文化。

 

上次談過了挑選人才的三個標準，也就是品德、學術以及野心，接下來談談如何來招募人才。

招才的流程.途徑與策略

1)招才的途徑

上面的圖是招才的流程、途徑與策略，有三個途徑，第一個是從實體，就是線下的，第二個是網絡，那網絡又可分成兩種，第一種是網路手動操作，第二種是運用自動系統，透過這三個途徑篩選出人才，也就是你的事業夥伴。

2)招才的流程

招才的流程也有三個，第一個步驟是收集名單，有了名單之後進入第二個步驟-展示計劃，接下來是第三個步驟-跟進與成交。

3)招才的策略

招才的策略部分，每個流程與管道都有不同的策略，慢慢的來跟大家做說明。

 

從實體來招募人才的三個流程

首先要跟大家談的是第一個途徑-實體，從實體來招募人才的三個流程，第一是收集名單，第二是展示計劃，第三是跟進成交。

第一個步驟是收集名單

在實體的收集名單，有三種管道，第一個是緣故法，也就是列出親戚朋友的名冊，第二個是刊登廣告，這個要付費的。第三個是陌生開發，可以參加許多的活動與社團，或者隨機的認識許多新朋友。

第二個步驟是展示計劃

有了名單，經過暖身之後，就開始邀約他來了解我們的事業平臺，透過OPP創業說明來做推薦，展示計劃讓他了解公司、產品、制度與系統。

最後第三個步驟是跟進成交

談完OPP如果沒有當場成交，就提供一些資料給他，如果你是新手，可以邀請你的領導人協助你，透過ABC法則，借力使力不費力來幫助你成交。

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我們簡單來說明這三個流程，在實體的部分如果要走緣故法，就是親友路線，就必須列名冊。如果要做實體的陌生開發，需要蒐集三種名單。

第一步驟是收集名單

第一種是[一般名單]

可以去參加社團，參加一些活動團體，比如說郊遊活動、旅遊活動，或者隨機的廣結善緣，結交好友，多多益善。

第二種是[潛在名單]

可以透過街頭問卷。傳單或者小的贈品。在火車站，在一些人多的地方廣場或者百貨公司的門口，你都可以看到很多人在發傳單發問卷，另外可以在社區大樓住戶的信箱來投廣告單。

第三種是[精準名單]

最後是精準名單，可以透過挨家挨戶的掃街方式、推銷或做電話行銷，都可能開發出精準名單。

 

第二個步驟是展示計劃

1) 展示計劃的內容

有了這三種名單之後，就可以展開第二個步驟-展示計劃。那要展示什麼計劃內容呢？有四個內容，

第一是公司，公司有什麼潛力與未來的願景發展。

第二是產品，這個產品的獨特性，優越性在哪裏？

第三是制度，制度獎金的比例有多高，老板有讓利嗎？

第四是團隊，是不是夠堅強，資源夠不夠豐富，有沒有培訓系統呢？

透過展示計劃讓他們了解我們的事業平台的優越性。

 

2) 展示計畫的方式：

展示計劃的方式可以分成三種

1.一對一(ABC法則借力)

如果您是直接列名冊，就是親友緣故法，如果是透過收集名單，你就可以跟他約好時間地點，用一對一的方式來展示計劃，或者邀請你的領導人來做ABC法則，借力使力不費力。

 

2.家庭集會(小型聚會如咖啡趴、午餐會、茶點趴…)

這個部分以緣故法，你認識的親友比較適合，或者辦小型的聚會，選在咖啡廳或者餐廳，比如說辦咖啡趴、午餐會或者茶點趴都可以。

 

3.公開會場(大型活動如大場OPP、NDO、表揚會、年會…)

公開的會場比如說，全省各地大場的OPP就是創業說明，招商會，還有NDO就是訓練會或者新人啓動，那也有就是晉升表揚會，甚至有些公司還辦年會，一年一大一次的盛會，盛大的熱絡的會場氣氛，很容易感染或激勵新朋友，或讓夥伴下大決心的地方。

 

 

第二個步驟是跟進成交

接下來是最後的步驟，當我們show planning(展示計劃)之後，就要跟他做成交締結或者後續的跟進。

有關如何成交與跟進，新夥伴必須先學習與上線領導人一起工作，而ABC法則的借力最為重要。

 1) ABC法則的三角色

1.A：專家(上線)  2.B：橋梁(你) 3.C：顧客(親友)

ABC法則有三個角色，第一個角色A是專家，就是你的領導人，第二個角色B是你自己，要當作A跟C的橋樑，第三個C就是顧客，也就是你的親友或者新朋友。

 

2) 借力A的三種方式

1.上線領導 2.會場集會 3.有力證明(資料)

借力A有三種方式，第一種是你的上線領導，第二是會場集會，第三是有力的證明，比如說讓人信服的一些資料或者影片。懂得利用這三種工具，是最聰明最有智慧的人，你的事業也會快速發展。

 

3) 推薦後的三種結果

1.夥伴或客戶  2.持續跟進  3.保持友誼

推薦後可能產生三種結果：

第一種結果是對方非常認同你說的，想要一起來經營，那麼就變成你的事業夥伴，或者他對事業沒興趣，但是他想要使用產品，就變成了客戶。

 

第二種結果是他還有一些疑問，需要考慮，還沒有下決定，所以就要持續跟進，提供更多的資料，也可以引導到當地的實體會場或聚會。

 

第三個結果是他完全沒興趣，甚至有排斥，或者無法溝通，我們就暫停推薦流程，保持友誼就可以了，

 

4) 團隊的線上課程與電子書

有關ABC法則，或者一對一推薦戰略腳本，我們團隊都有錄制線上課程以及制作電子書，放在團隊練功坊，免費提供給所有夥伴，您可以詳細的參考與學習。