Q: 人們有時候會懷疑直銷事業是個只為早加入的人謀利的產業，他們也許會覺得現在才入已經遲了，或者是他們現在要加入也該加入個新公司才有機會。是這樣嗎?

回答:

如果某乙是某甲唯一的下線，但是乙認真工作，建立起五條下線，我可以保證乙賺的錢一定比甲多。直銷事業美妙的地方就在於種什麼得什麼，而且是誰種的就是誰得，十分公平，與資格老不老沒有直接關係。

在我二十年的經驗中，對有興趣加入直銷業的朋友，我總會建議他們不要冒險參加新的直銷公司，畢竟新直銷公司的淘汰率高達90%，也就是說大部分的公司都不會存在超過一年，加入這樣的公司又有什麼用呢?

大多數以沒空為藉口的人其實根本對直銷沒興趣，而不是真的沒空。花時間說服這些「沒空」的人有空根本就是浪費時間，重點是找出他們不肯加入的真正原因，也許他們誤以為直銷就是老鼠會，也許他們認為不適合作直銷，也許他們認為直銷要到處上門推銷，也許他們不懂直銷的行銷與報酬方式，也許他們根本不需要新的事業，又也許他們害怕失敗，也許他們需要考慮家中老小的需要，也許他們只是還不知道直銷到底是什麼。

對他們作出錯誤的假設，並因此對他們長篇大論是最不好的做法，反之，你可以試試以下的方法：

「我在這些年作了很久了，我想我知道一些你並不知道的東西，可以給我一個半小時的時間，讓我把直銷的作業模式解釋給您聽一下，這樣可以嗎?」

「好極了，以前的我跟你的想法一模一樣，我以前也以為直銷是到處上門推銷產品，讓我很快的把直銷業中的批發模式解釋給您聽聽看，我想你會很有興趣的。」

「這些年來，我漸漸察覺大部分說沒空的人其實都另有原因，我希望以一個朋友的身分聽聽你真正的原因，你可以坦白說沒關係，你會說吧?」

對那些真的沒空的人來說，也許他們生活真的很忙碌，你可以強調分紅制度，並讓他們了解也許直銷業反而可以幫他們空出一些時間來。

有很多人的自信心不足，也不敢作公開演說，即使有些有名望的人也有相同的懼怕，因此，當你回應這方面的問題時，要以真誠的心意回答。

「當我們開始一個新事業，不知道要說什麼或者是討論什麼是很正常的事，因為我們根本還不了解這個行業，也還沒獲得足夠的知識，但是這些都只是暫時的，不是嗎?」

「我有好消息要告訴你，在我們直銷公司有一套完整的模式提供新人使用，這樣就不成問題了，不是嗎?」

誠心的分享你的感受比什麼都來的有效。

再次強調，人們不加入的真正原因也許不是因為他們沒有朋友，而是他們因為其他原因而對直銷沒興趣，我還是會建議好好的解釋我們的行銷策略，解釋這一行可以帶給他的報酬等。

如果他們已經了解直銷的行銷策略，卻還是有疑問，你可以跟他們一起列舉他們可能的行銷對象。

可能的行銷對象：

1. 家人          2. 社團朋友           3. 銀行人員          4. 你的牙醫          5. 教堂教友

6. 家庭醫生 7. 商店老闆           8. 老師                   9. 同事                 10. 鄰居

11. 親戚      12. 朋友                 13. 你常去的旅行社老闆                   14. 郵差

15. 同學      16. 你的理髮師    17. 以前的同事   18. 其他認識的人