Q:雙軌制度策略有比較好嗎?

A: 這幾年來，我收到很多電子郵件，問的都是直銷中關於雙軌制度的問題，我個人其實不是很喜歡雙軌制度，

原因有三：

1.        在雙軌制度裡，行銷者必須加入數條行銷線，而且要完成兩種不同階段，最多甚至需要完成七個行銷標準。

因此，我聽說有一些運用雙軌制度的公司教下線一加入就先買斷七倍的產品，以便一開始就具有競爭力。我想反問，這不是老鼠會的把戲是什麼?在直銷業，我算是個老派人，我認為任何行銷只需要加入一個團隊即可，而不是七個。一次買斷七倍，或者是用人頭來替業績灌水是不正確的，正派的直銷公司不應該允許這樣的行為。

2. 為了獲得獎金，有些行銷需要完成兩個行銷線，而每線都有十四個階段性目標要達成(每段七個)，如果到了月底，還有兩個沒完成，行銷者會怎麼作呢?

雖然上線級的行銷遲早能夠完成十四個階段，而雙軌制度的公司通常沒有設下目標達成時間的限制，因此他們可以慢慢來。但是其他設定單周或雙周行銷標準的公司呢?這些公司不想花長時間建立客源，只想要他們底下的行銷自行掏腰包買產品，他們軟性逼迫下線損失行銷獎金或者是自己花錢完成階段行銷業績，也就是說，他們獎金的一大部分又回到公司手裡。這，就是金錢遊戲。

3. 我不喜歡雙軌制度的另一個原因是因為有些公司會依照行銷線所賣出的數量發給獎金。舉例來說：甲線賣出一千美金的產品，而乙線賣出美金一萬元，公司會各付給5%的上線獎金。

但是呢，因為甲線只賣出一千元美金，所以獎金的計算上限就是一千元，也就是說雖然乙線賣出一萬元美金的產品，仍然只有一千元的5%的獎金。

1.        甲線的獎金– $1000×5%= US$50

2.        乙線的獎金– $1000×5%= US$50(雖然乙線賣出US$10,000的產品)

現在問題來了，如果你下線的乙線賣出一萬元的產品，但是你只收到$50元的獎金，那公司到底付給你幾%的獎金?

答案：US$50/US$10000 x 100= 0.5%

是的，只有0.5%，而不是5%。

以我們這種不喜歡雙軌制度的老式人的看法，乙線的獎金應該是：

猜猜看另外那$450進了誰的口袋?

答案：沒錯，就是採用雙軌制度的公司。

也就是說，你的甲線獎金是5%，但是乙線的獎金只有0.5%。

我向所有利用雙軌制度的老闆提出挑戰，如果你們任為我說錯了，請寫信來指正，有趣的是，我已經抱持這種論點很多年了，都沒有任何一個人打電話或寫信給我，說我錯了，有趣吧?

如果你認為我寫的不是事實、不是真相，請寫信來指教，但別因為我揭發了你們公司的真相而寄謾罵的信件來，這只會浪費時間，而且是我的時間。我傷害你總比你去利用、傷害又剝削你所謂的下線來的好。直銷是我一生熱愛的行業，我無法容忍我們這一行中有你們這樣的毒瘤存在。