【營銷講座】列名冊-5名冊如何分類

 

 

今天來跟大家談一談『名冊如何做分類』，列完名單之後。怎麼做分類會比較好呢。

第一種分類：產品跟事業導向

這裡有幾個分類方式給大家做參考，第一種分類是用產品跟事業導向來分，也就是說名單有列出一兩百個或者兩三百個，可以分成哪一些人可能需要產品的，哪一些人可能需要事業賺錢的。

(一)產品導向

分爲銷售的對象，就是產品導向，比如說對產品有明確需求的，身體有一些狀況，有些問題的，身體不大好，或者他本身就有一些病痛的。再來就是對健康保養觀念很好的親友，有保養觀念的，也可以把他列為產品銷售的對象。

 

接下來，是對她需要的東西，舍得花錢的對象，有些人有產品的需求，但是他卻舍不得花錢，甚至一毛不拔，那介紹產品給他可能也不容易接受，再來就是親友對我們的信任度是夠的，因爲我們介紹產品給他，如果我們給他的信任感不夠，他也不會相信我們的產品，這些是優先列爲銷售對象的。

(二)事業導向

另一種是優先來當作事業導向來推薦的對象，比如說你的親友有強烈企圖心，渴望成功的對象，或者他想要創業，想要改變現況的人，還有對產品的認同度比較高的親友。

 

再來是觀念好、比較好容易溝通的，能夠接受新知識的，還有人脈比較廣，比較有影響力的，這些可以列成優先推薦事業的對象，所以呢，用這兩種不同的導向，把名單分類成優先推薦或者優先銷售的對象。

第二種分類：緣故法與陌生開發

(一)緣故法

第二個分類的方法，是緣故法以及陌生開發。列名單是很簡單的事情，怎麼說呢，因爲世界上只有兩種名單，一種是你認識的，你已經認識的人的名單，這對於剛起步的人來說，就是從這一份認識的名單開始的。

(二)陌生市場

那第二份名單就是你不認識的人。那不認識人怎麼列名單呢，不認識的人就是全世界所有你不認識的人，這也是最大的人脈與市場，就是陌生開發。這個部分，也是我們UST系統營銷最厲害的地方，更是我們團隊的強項，我們團隊已經發展出自動進人系統以及陌生開發的戰略，只要你加入我們的團隊，你就可以學會這套功夫。

網路名單源源不斷

等你學會我們的陌生開發跟進人系統之後，你的人脈跟名單就會源源不斷，取之不盡，用之不絕。有很多做直銷的人或者網絡行銷的人，他們經營一段時間，會碰到最大的困難與瓶頸，就是沒有人可以再談了，因爲已經都有談過了，那還有誰可以談呢?

實體陌生開發難度高

要在實體上做陌生開發，其實非常不容易的，那要如何建立第二份名單呢，你就需要一遍一遍反復的學習與練習。您的第一份名單有沒有遺漏，要不斷的去補列與增加到現有的名單，有時候半夜裡想到誰，記得趕快把他寫下來。因爲有可能漏掉的名單是你將來最優秀的夥伴，也說不定，所以呢，你要不斷地增加新的名單。

 

你的名單要不斷的增列，當然一般來講，列完名單之後就是開始他暖身與邀約見面，跟他講OPP創業說明。有很多的夥伴都很努力地講事業計劃，一個禮拜講五次或十次，還有更頭入的夥伴可能一天就講三次、五次都有可能。

大量OPP.成交率高

你的推薦和OPP的次數越多，成交幾率會越高，也就越容易找到志同道合的朋友與你合作，如果沒有列名單，手頭上就沒有對象，那你就很難在直銷事業成功，你的夢想有多大，你的名單就應該有多長，這個要記得的。

第三種分類：由近而遠、由親而疏

第三個優先列出來或者優先來談的對象，是由近而遠、由親而疏。因爲距離的遠近會影響到你經營這事業的成本，剛開始還沒有賺錢，只要先從附近地區的親友推薦即可。

投資少.利潤高

直銷事業不是上班，可能不是馬上做馬上有錢賺，它像挖井水或者挖泉水那樣子，需要一段時間的耕耘與努力，這事業才會慢慢成長茁壯，所以開始你不要花太多錢，如果你開始從很遠的地方去推薦親戚朋友，投資成本就會提高，你的車錢、你的油錢，路途所花的時間與精力等等，所以從最近的開始做推薦。

 

再來是由親而疏，也就是說，因爲比較親近的人，他們對你的信任度會比較高，你所說的他們也會容易相信，甚至為了鼓勵你創業，而跟你捧場加入或購買產品，你來優先推薦他們，也會有成績，得到成就感，而增加妳創業的信心。

優先推薦對象

還有，如果名單列得不夠多的話，也可以去思考，或者優先推薦以下這幾種人：

◎哪些人擁有極佳的人脈網絡或自己的公司？

◎哪些人本身從事的就是業務方面或相關的工作？

◎哪些人的工作和產品本身有很大的關係？

◎哪些人有強烈成功的企圖心，而且行動力強？

◎哪些人有較大的經濟壓力或是比較需要金錢？

◎哪些人不滿現狀，希望能擁有更豐富或更好的人生？

◎哪些人非常喜歡和人接觸，並且相當有人緣？

◎哪些人有很好的口才與說服力？

◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建議？

◎哪些人在工作上遇到瓶頸，卻一直苦無機會突破？

◎哪些人曾經表達過想換工作的意願？

◎哪些人具有很好的潛能成為一個傑出的領導者？

 

有哪一些人呢？我們來列一個清單，大家可以參考一下，第一個是哪些人擁有極佳的人脈網絡，或者有自己的公司的，也就是做生意的，這個可以優先來談。再來，哪一些人本身有從事業務的工作或相關的工作的，比如我們如果是賣健康食品，那有在藥廠、藥店等工作的親友，就是優先對象。

 

再想想，哪些人有強烈成功的企圖心，而且行動力強，能捲起袖子，說做就做的。還有哪些人有比較大的經濟壓力，或者比較需要金錢的，他可能也比較想賺錢的。有哪一些人，他目前不滿現狀，希望能夠擁有更豐富、更美好的人生，對現狀不滿意的，可以優先來列出來。

 

再來，哪些人他喜歡跟人接觸，而且相當的有人緣，人緣很好的，因爲組織行銷，是經營人的事業，他必須有人，必須跟人接觸的。還有，哪些人他有很好的口才跟說服力，他的能力比較強，能夠表達的比較清楚的。哪些人對你非常信任，而且能夠接受你建議的，這個也比較容易推薦成功。

 

另外，有哪一些人曾經表達他想換工作的意願。還有哪一些人，他具有很好的潛能，可以成爲一個傑出的領導者的。以上這些人，你都可以再思考一下，把他列爲優先要推薦的對象。

第四種分類：ABC三等級

A級客戶

第四種的名單的分類方式，我們可以列爲ABC三種等級。跟你的理念相同，志同道合的親友，把它列爲A級對象，比較容易跟他溝通，而談成合作的結果，將來很可能是你的事業夥伴。

B級客戶

那第二個呢，把它列成B級對象的，就是他比較有可能成爲你的潛在客戶，或者可能成爲你的夥伴的。

C級客戶

那第三個呢，就是成交的可能性非常低的，現階段他不大可能接受你的建議，可能跟你不熟悉，也可能理念不是很相同的。但是你還是必須跟他談，結果再列爲C級對象，就當做播種，等待時機成熟再跟進與推薦，這是一種方式。

A級對象

另外一種分類的方式，用熟悉度與交情來做分類，像是常常聯絡、非常熟，死忠兼換帖，十分麻吉的朋友，把它列成A級對象。

B級對象

再來是一段時間才聯絡的普通朋友、同學或一切所認識的人，你們有在保持聯絡，但是都隔一段時間才聯絡，這一些朋友親戚，那你把他當成B級對象。

C級對象

最後是兩三個月以上都沒有聯絡的同學、朋友、同事或者只是一面之緣，就是非常生疏的這些人，你把他列爲C級對象，用熟悉度來做這樣的分類方式，也是可以，優先推薦的對象就是從A級開始。

 

以上的就是名單如何來做分類，你看你的需求來分類。

 

第一個是建議以需要產品的，或者需要事業的，把它分成兩類。

 

第二種分法，就是用緣故法跟陌生開發。這個方法把它分成兩類，一個是認識的，另一個是不認識的陌生市場來做分類，

 

第三個分類呢，就是以區域性與親疏關係，還有如何優先選擇你的優先順序，爲優先推薦的人，口才比較好的、人脈比較好的、比較熟悉的、比較志同道合的，這些優先把它列出來。

 

最後一個分類，就是用ABC等級的方式，A級對象就是比較熟的、志同道合的，B級對象是比較不熟的，但有可能是潛在客戶，而C級對象呢，是很生疏的，成交的可能性很低的。

使用哪一種分類方式都可以，我們提供的只是一個參考，你覺得怎麼分類比較好，就去使用它，只要是可以把名單做整理與優先列出要推薦的對象。

 

我的建議呢，就是你列完名冊之後，要大量的掃一遍不管是ABC級，哪個等級的對象，你要大量行動，用很快的速度跟所有人談過一遍，讓想進來的人先進來，這樣子呢，就不會有遺珠之憾。

 

記得先播種，讓所有親友知道你正在創業，以後再慢慢跟進與溝通，只要好好經營人脈，一個跑不掉的。今天就分享到這裏，感謝各位的時間，再會。