【營銷講座】列名冊-6建立名冊資料庫

 

出眾或出局?

今天有看到兩句話，還蠻有哲理的，提供給大家來做參考，一句話是「熬過去，就能出衆；熬不過去，就會出局。」，要出局或出衆呢，完全看我們自己能不能堅持到底。

 

許多人他有才華，有能力，也很認真打拼，但是如果不能咬緊牙關、堅持到底，那麼最後成功的那一刻，就沒有辦法屬於我們的，所以一定要能夠熬得過去。

笑話或神話?

第二句話呢，「成功之前，你會是笑話；成功之後，你就是神話。」這句話講的也很有意思，你現在非常投入這個事業平台，很努力的這機會分享給你的親友，但卻遭到親友的不屑與嘲笑呢？

馬雲經典

我們要記得馬雲也曾經說過：「今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起。」或許我們現在是親友茶餘飯後的笑話，可千萬不要讓你的人生決定在別人的嘴巴，你必須證明給他們看，未來成功致富之後，我們會是他們口中的神話故事。

 

今天要延續之前的主題，就是列名冊，列名單是從事組織行銷非常重要的第一步。如果你本身是在網絡上運作的，原則上可以不用列名單，但是，你要有能力讓網友粉絲主動找上門。

如何來建立名單的資料庫?

接下來的主題是「如何來建立名單的資料庫」。列名單要有效，能夠用的上，名單才有意義，名單是集中資源的一項好的做法。只要是認識的人，哪怕是一面之緣，你都要把她的名字寫下來。因爲您的產品可能是他需要的，或者你的事業可能就是他成功的機會。

名單當然是越多越好，之前有講的，你可以分成ABC三個等級，很好的朋友是A級，普通朋友是B級，C級是很少聯絡、交情很淺或點頭之交的。

有效名單

什麼叫有效的名單，就是指通過你所列的名單可以找到對方的，這個就是有效名單。所以名單不只是名字，還要包含姓名、電話，家庭住址等等。名單內容越詳細，您可能在名單上的獲益也就越大。

人脈就是錢脈

我們常講「人脈就是錢脈。」那要怎麼轉換呢？最重要的就是要建立名單的資料庫。名單資料庫可以幫助你，讓你的計劃執行更容易，減少因為尋找的不必要時間浪費，資料庫也增加收入的很重要資產。所以呢，人脈就是你的錢脈，那名單資料庫到底要包含哪些內容呢？

名單資料庫三要素

大家可以參考上面的圖解，建立名單資料庫有包含三個要素，第一個是基本資料，第二個是聯絡方式，第三個是其他的訊息。

第一要素是基本料

要包含姓名、性別、年齡、職業、工作地點，還有他跟我的關系，跟我是朋友關系？網友？還是親戚？最後是其他，都可以列出來。

 

第二要素是聯絡方式

應該有聯絡對方的方式，隨時跟他聯絡比較方便，比如說電話、手機、Email、LINE、微信等，還有他方便聯絡的時間。

 

第三要素是其他訊息

比如說他的家庭狀況，他跟父母同住？有沒有小孩子？結婚了沒有？這些可以稍微了解一下。再來是他的健康狀況，如果他年齡比較大的話，健康可能會比較需要保養。他的經濟能力、興趣嗜好，他有什麼夢想，還有他個人的品格，個性與特質。

 

另外是你在跟他聯絡，跟他做推薦的時候，工作記錄，你也可以把它寫下來。最後就是異動記錄，如果他改電話、改住址改什麼其他的資料，名單資料庫也要跟着更新。這三個要素是我們列名單的資料庫，所必須有的一些記錄資料。

 

建立名單資料庫所需具備的基本資料、聯絡方式與其他的訊息，這三個是建立名單資料庫非常重要的三個要素。

耐得住"煩"

建立名單資料庫也許有一點點的麻煩，一點點的繁瑣，但是它卻可以爲我們帶來不少的好處，這不只是一個單純的資料管理，更是一個成功的系統，名單的資料越詳細，你就越能夠去掌握住這個名單。將來是跟他做推薦，或者要銷售很重要的資料，因此，如果我們能夠建立完整的名單資料庫，你的事業經營就可以走的更順暢，收獲也會更豐富。

 

這個名單資料庫就是我們要從事或經營組織行銷，非常重要的一個人力資料庫，也是一個人力資源的管理，因爲名單資料庫，就是要把組織網拓展出去，很重要的一個起點。

資料-資訊-知識

把人力資料庫系統化，從一般的資料，把它變成資訊，最後變成一個知識庫，這個就是知識管理。讓我們的名單資料庫越完整、越有系統化，那麼將來要運用這些名單，就會更加的得心應手，希望每個夥伴都從這個最基本的功夫做起。

事業是工程

我們所從事的是一項人生重大工程，它無法一蹴可幾，但只要持續的學習與努力，它將可以實現你的人生夢想，並且為你的未來創造無限的可能。