【營銷講座】列名冊-4如何增加名單

 

在前面幾次，我們有持續跟大家來談到「新人起步-列名冊」，因爲我們有許多的夥伴，除了網絡上的運作之外，他們也在實體上運用緣故法來發展組織網，而列名冊，是通往直銷成功之路。我們談過了爲什麼要列名冊、什麼叫列名冊、列名冊應該有哪些基本觀念，以及如何列名冊，團隊採用了「九宮格的九同法」來列名單，例如同宗、同婚、同鄉、同居、同會、同事、同學、同好以及同業等九同法。

[如何增加我們的名單]

那麼今天呢，我們要來跟大家分享的是「如何增加我們的名單」，也許你用九同法列了出來之後還不夠，我們有說過，你的名單越多，能接觸的人，跟他談這個事業的機會也就越大，那成功的速度也會越快。所以持續不斷的增加名單，是我們必須做的工作。

 

這裡提供增加名單的幾個方法，給大家參考。

 

第一個方法:喜帖.通訊錄或電話簿

您結婚的時候，發了幾張喜帖，就是紅色炸彈炸給了誰？可以從這個地方來思考，也可以把你的喜帖禮金簿拿出來找找，未結婚的，可以先想想你要結婚時，想要邀請哪些人？另外，你有通訊錄、電話簿等這些資料，都可以拿出來翻一翻、看一看。

第二個方法「順藤摸瓜法」

增加名單的第二個方法，就是「順藤摸瓜法」。什麼叫順騰摸瓜法，根據行銷高手喬吉拉的「250連鎖反應定律」每個人一輩子當中，平均大約有兩百五十個親戚朋友，也就是他要上西天時，大概會有兩百五十個人來告別式送他最後一程。

 

所以你的每一個親戚朋友，這個人他的後面也有兩百五十個人脈，等於是兩百五十個機會。這個親戚朋友做不做，還是另外一回事，他的後面還有兩百五十人的機會。

 

因爲這個朋友呢，他一樣有同宗、同婚、同學、同事、同鄉、同居、同好、同會等的人際關係網絡，他的背後有兩百多個人，這些人也是我們的機會。

 

有一個女孩子，跟團隊學習，在列名單的時候，她不願意列前男友的名字，因爲她說分手的時候非常的傷心，不希望找這個前男友來做直銷。但是我們跟她講，也許我們不想邀請這個前男友，但是這個前男友的親戚朋友，也有很多的人，在交往的時候，哪些親戚朋友是很不錯的，將來可能會成爲我們的潛在客戶ㄏ握事業夥伴的，可以把他們列出來，結果列了50多個名單，這個就是順藤摸瓜法。

 

第三種方法 補列遺漏的

第三種方法，就是你之前列名單時，可能會遺漏的，或沒有想到的人，可以再贈加上去。另外，你可以持續不斷的去認識許多新朋友，或者新的鄰居、新的同事，新的同鄉、新的其他的有緣人，可以參加許多社團、活動等等，這些新認識的朋友都是讓你不斷增加名單的方法。

第四種方法 雙網式陌生開發

第四種方法就是透過雙網的方式來做陌生開發，因為最大的一個市場就是陌生市場。從實體或者從線上網絡來陌生開發都可以的。

實體的陌生開發

一般來講，我們名單分成三種名單，一般的名單、潛在名單，以及精準名單。如何透過實體陌生開發增加名單呢？

像一般名單，你可以去參加一些社團、參加活動。或者是隨機的認識人，在生活當中，隨機就可以認識許多的人，比如去溜狗的時候，可能就認識另外一隻狗的主人。

潛在名單呢，許多做組織行銷的，他們會透過問卷、DM傳單啊，或者送一包衛生紙、免費的小物品來增加他的潛在名單。

那另外精準名單，比較勇敢的夥伴，可以考慮用掃街、推銷的方式，或者用電話行銷的方式直接去做，取得精準的名單。

網路的陌生開發

好，我們UST系統營銷，主要的專注在網絡上在運作。網絡上陌生開發的名單也是把它分成三種，第一種是一般名單，第二種潛在名單，第三種精準名單，那怎麼樣去收集到這些名單呢？

一般名單，我們透過社羣交友平臺去加好友，就可以每天加好幾百個，像是賴(line)、微信(wechat)、領英(IN)、臉書(FB)等等。

潛在名單呢，透過贈送團隊的網路創業電子書或線上課程、教學影片等有價值的圖文影音 數位檔案資料，讓他填表單或來索取，我們就可以拿到他的名單。

而精準名單，就是建制網站或BLOG等平臺，讓陌生的網友粉絲透過搜尋，找到我們的網站來觀看我們的公司、產品、制度或團隊等的一些資料，那麼這個人所留下來的就是精準名單。

 

心想事成 自我應驗

今天呢，我們談了有關如何增加名單的一些方法。這些方法你都可以參考，也可以舉一反三，你可以去思考如何持續不斷的增加名單，因為列名單，真的真的非常重要，每一個從事網絡行銷或者組織營銷的人，都希望自己的生意事業，有一個很好的結果。

 

如果你真的想要得到成功的果實，那就要好好的列名單，而且持續不斷的去增加你的名單，當你把對方名字寫下來，你才會想方設法去認識、他去找到他，這個世界上只有意願問題，而不是方法的問題，意願是非常重要的。

只要把對方的名字寫下來，即使你沒有他的電話號碼也沒有關系，在寫對方名字的時候，以後你就有機會看到他，或者突然得到他的消息，將來他可能會成爲你的潛在客戶，或者你的事業夥伴，這個就是心想事成，自我應驗的奇妙經驗。

好，趕快把你的心目中的名單列出來，而且持續不斷的增加，加上大量行動，我保證你的組織行銷事業將會有很大的一個突破以及發展。今天我就分享到這裏

感謝各位的時間，再會。