【林昱講座】列名冊-7如何暖身(預熱)

 

諺語：移巢孵沒蛋（台語）

比喻 滾動之石不生苔

一門深入，長時薰修

始能成就，修成正果

 

 

在今天早上的時候，我分享了一個諺語，有夥伴希望我再做一些說明。這個是用臺語來說的「移巢孵沒蛋（台語）」。

我們以前在鄉下養雞、鴨或鵝，母雞、母鵝在孵蛋的時候，如果沒有在同一個巢裏面孵蛋，而是把蛋搬來搬去的，這樣子的話，這些蛋了就不會孵出來。

這個意思就是說「滾動之石不生苔」，也就是說，我們做一件事情要有始有終，真正的下工夫學習與努力工作，能夠「一門深入、長時薰修」才能夠有所成就，以修成正果。

 

戲稱:直銷難民

常常有一些親戚朋友會潮笑做直銷的人，說：「你們都是直銷難民，這一家做一做，只賺到一點點錢，或者還沒賺到錢，不久又換到另外一家去，說是更好的。

過一陣子又去做另一家直銷公司，又重覆去拉人，去推銷產品給親友，做沒幾年就跳槽，又跳到另外一家公司去，說這家又更好，錢可以賺更多，好像直銷難民一樣跑來跑去。若是如此，終究不是一個正途。

遇到一家正派又有願景的公司，提供優渥的獎勵制度，又有優異的好產品，我們就應該好好的在這邊努力生根才對，而且我們現在有幸接觸到非常棒的UST系統營銷，那麼您就可以好好的在這邊學習，真正學到功夫，才能夠有所成就阿。

 

如何暖身？

今天要延續列名冊的系列主題，跟大家來分享「如何暖身？」當你名冊列好了，了解列名冊的重要，建立基本觀念與名單資料庫之後，那麼下一步，就是暖身。

現在有四個重點與面向要跟我們的親友來做預熱的動作，就是跟他們培養感情與信任度，一般來講稱為「FOID法則」。也就是他的家庭，工作、興趣與夢想。

名單列好之後，就是暖身或預熱。好像說我們要運動的時候，要先暖身、做一些熱身操或活動筋骨一樣，先動一動、準備一下。預熱就是跟名單的人來做聯系，你可以使用線上通訊軟體、交友社羣平臺或者電話、簡訊等等，利用各種連絡管道來關心他們，和他們聊聊天。

但是不能天馬行空的亂聊，一般來講，我們要聊的「FOID法則」有四個重點，也有人把它分成六個重點，「FORMHD法則」，我們依照以下這幾個重點來跟他們做聊天，了解他們的需求，以及了解他們的想法。

 

FORMHD法則

家庭（Family）：詢問朋友家裡最近的情形。

工作（Occupational）：朋友對目前工作滿意的程度。

興趣（(interest)）：下班後大部分做哪方面的活動。

收入（Money）：對收入待遇是否有所抱怨。

健康（Healthy）：關心朋友和他家人的健康狀況。

夢想（Dream）：了解朋友的目標與夢想。

 

這裏提的「FORMHD法則」，跟我們上面其實是大同小異的，只是我們把它簡化成四個面向了。這個法則是提供六個面向可以跟他聊的。

第一個就是家庭family。可以詢問朋友親戚，他家裏的最近情形，他的爸爸媽媽還有小孩子，都可以聊的。

第二個，是聊他的工作狀況，對朋友他目前來講，對工作滿意的程度怎樣，他擔任什麼職位，他的工作狀況如何，這個也可以聊。

第三個是他的興趣。他下班之後都做哪一些活動，從事甚麼休閒呢？

接下來可以聊聊他的收入，對他的工作得到的報酬、待遇或薪水，是不是覺得滿意？還是有一些抱怨呢？

另外就是他的健康，關心朋友包含他家人的健康狀況，如果他跟爸爸媽媽一起住，爸爸媽媽的身體狀況是不是很好？還是不是很理想？

最後呢，可以跟他聊夢想，了解朋友他未來有甚麼目標，或者他的夢想在哪裏，他目前的狀況，可以實現他的夢想嗎？當然，也可以跟他分享你自己的夢想版。

有些人有錢，他並不需要金錢，但是他卻缺乏朋友，因爲商場如戰場，表面握握手，下面就下毒手，所以有些人很有錢，但針對這六個方向去聊天關心，就可以找出朋友的需要。比如，有一些朋友，他很是他可能沒有好的朋友，生活也很空虛，我們的直銷事業，就就可以滿足他交朋友的需求。

先了解朋友的需求之後，再去關心，用這個關心的態度去切入，才比較容易達到我們要推薦他的預期結果。

 

可從B級對象著手

另外就是在邀約的時候，有一些領導人建議，之前有講過名單可分成ABC三個等級。第一個A級，就是非常熟悉的人，像是你的家人、親人或麻吉兼換帖的知心好友，這些人比較容易潑你冷水，因爲他們很了解你的個性，關系也很密切，你的能力與個性，他們都很了解，跟你講話也比較直接，甚至有時候是肆無忌憚，或者有一些還會嘲笑，如果一開始跟他們銷售產品，或者邀請他們一起來合作，一起來努力。很可能會被他們潑冷水而喪失信心。

 

所以有領導人建議說不要從a級著手，而是從b級，就是普通朋友。普通朋友就不一樣了，因爲他對你可能不是怎麼了解，你們平常也不是常常在做聯絡，你跟他暖身之後，即使你推薦他或邀約他不成，他們不願意加入，或者不願意來聽我們的招商會，對方也不好意思用一些話來傷你，因爲你們關系不是很熟，他比較不好意思來嘲笑你。當然，如果他們願意嘗試，或願意來跟我們一起合作，那就更好。

 

所以列完名冊，整理好名單之後，就要開始來跟他們做暖身的動作，不管從四個面向或者從六個面向聊，從家庭、工作、興趣、收入、健康或夢想，從這幾個面相來跟他們聊，了解他們的需求與他們的想法，那麼將來要跟他邀約，或者要推薦的時候，就會比較省力，而且比較不會那麼尷尬，這個就是暖身的一個重要功能。