【營銷講座】列名冊-9結論(總複習)
各位線上的新朋友，各位夥伴以及領導老師，大家晚安，我是林昱，非常開心，今天晚上又能夠跟大家在空中見面，一起爲我們的人生來打拼。這連續幾個晚上，跟大家聊了列名單的一些觀念以及做法。今晚要做一個總結。
第一課，什麼叫列名單呢?
就是把你認識的所有的人，全部把它列出來。這樣子的話，可以有計劃的來跟你的親戚朋友談這個事業。
第二課，談到爲什麼要列名單?
有四個理由:
第一個是引發行動力
列好名單之後，就會有目標，有明確的目標，就可以開始這個事業。
第二個理由是鎖定好的對象
當列好名單之後，我們要排出這些名單的優先順序，到底誰要先來做推薦。
第三個理由是提高成功率
因爲有了目標，並列出優先順序，就知道要跟誰來先談，有了成果，您就會更有信心。
第四個理由是有示範的效果
先模仿學習，由上線領導者帶頭示範，來教你如何做推薦。
第三課，列名單應該有的一些基本觀念
第一個不要預設立場
就是不要自己想誰會做、誰不會做，我們不要當算命仙，而是要給每一個人機會。
第二個是對象羣越廣越好
就是你的對象目標，有各種人才或各種行各業的人，都是可以推薦的對象。
第三個是分享的次數越多越好
每個人都要多給他幾次機會，不要只跟他談一兩次就放棄了他，給每一個人多幾次的機會，也是給自己機會。
第四個是持續擴大人脈網絡
要不斷的增加新名單，事業才能做越大。
第四課，怎麼樣列名單呢？
用九同法，就是運用九個族羣來列名冊。
我們從同宗、同婚、同鄉、同居、同會、同事、同學、同好與同業，從這九大羣組來列出名單，每個人只要認真列，至少有一、兩百個人，正常的情況之下，應該會是三、五百個人。
第五課，怎麼增加越來越多的名單呢?
第一，可以從你結婚的喜帖，或者您的通訊錄、電話簿都可以找到很多名單。
再來第二，您可以用延伸法也就是順藤摸瓜法，從一個親友她的親戚朋友往下延伸，像藤蔓一樣一直延伸下去，我們的朋友有限，但朋友的朋友無限。
第三呢，是之前有遺漏的親友，想到了就馬上把它補上去。另外，就是可以不斷的認識許多新朋友。
第四，是學習網絡行銷，來開發雙網行銷的陌生市場。
第六課，名單要怎麼去做分類?
第一種分類- 產品或事業導向
可以從他的需求著手，從產品的需求，或是從事業的需求，也就是想要賺錢、創業。
第二種分類-緣故法以及陌生開發法
緣故法就是走你的親戚朋友路線，從實體上去接觸，陌生開發是通過網絡來認識許多的網友粉絲。
第三種分類是排出名單的優先順序
由近而遠、由親而疏的的方式來進行。第四種是專注在找志同道合的事業夥伴，潛在客戶，與播下種子，以後等待它的發芽。
第七課，建立名單的資料庫
列出名單之後，這些名單到底要需有哪些資料呢?
有三個部分，基本資料、聯絡方式與其他信息。
(一)基本資料
就是他的性別、姓名、年齡、職業，跟我的關系….
(二)聯絡方式
要有他的電話、手機email、賴、微信等等。
(三)其他的信息
就是家庭狀況、健康情形、經濟能力、興趣專長、人生夢想、品格個性等，還有你跟他接觸了一些記錄，都可以把它給寫下來。
這個事業平台，是可以實現你的人生夢想的，每位新夥伴進入ust系統團隊，我們都會教你如何來設立人生目標，規劃你的人生夢想版，所以夢想是人類前進的一個動力，你跟新朋友在做接觸的時候，也可以從夢想開始談起。
第八課，怎麼去做暖身?
可以從家庭、工作、興趣、夢想這個四個部分來建立信任關係與做切入。
關心對方，也談談自己，交流分享之際，自然而然的引發他對我們事業平臺的興趣跟好奇。
第九課，重要的技巧跟注意事項
第一是把人脈轉爲錢脈
因爲這個事業建立的素材就是人脈，怎麼把人脈轉成錢脈，就是我們要學習的。
第二是提供機會給合作的對象
就是鍾顧問說的「機會媒人」。我們當媒人婆，把這樣的事業機會與人生夢想，提供給有緣人以及志同道合的人。
第三是名單列越多越好
因爲名單越多，你推薦的對象也就越多，成功的機會也越大。
第四個是真正的去了解以及關心朋友的需求。
第五，是要大量且快速的行動
大量行動，成功機率就會顯現出來。
那要怎麼開始呢，我們提供一套新人快速起動的四部曲。
第一步，名單列好了，就開始跟他做暖身
剛剛講了，從關心他的家庭、工作、興趣，以及他的夢想，跟他做暖身，培養信任度跟增進感情。隨機引起他的好奇心，這是新人啟動的第一步，叫開門。
接下來第二步，提供他事業簡介的短片
或者團隊有很多的教學影片、線上課程或電子書等圖文影音資料，都可以慢慢持續的送給他參考。
再來第三步呢，邀請聽OPP
邀請他進入線上招商會來聽OPP，創業說明會。
最後第四步，ABC法則-成交
聽完之後，就邀請他跟我們的上線領導人，來做溝通交流、問題解答及成交締結。
(一)名單
我們要懂得善用名單來成交締結，在網絡上也可以收集到很多的名單，分為一般名單、潛在名單與精準名單。如果你用緣故法，走實體的就是走親戚朋友路線，那就要列名冊。
(二)跟進
有了名單之後，透過跟進，就是暖身與建立關係，透過我們的線上，進一步的引起好，提供他更多的信息，或者實體的直接來做面談，你來跟他談一對一的創業說明，或者邀請她到實體，或者線上招商會來聽我們的說明會。
(三)成交
最後是成交，運用adc法則，請上線領導人來幫你溝通問題與成交。
有人問我說：林老師，聽你這樣講，好像很簡單，但是做起來並不容易。這個事業的操作，真的是像上面所說的，非常的簡單，但的確有點不容易，主要是因爲「人心太複雜」。
你看，透過列名冊，或者在網絡上搜收集的名單，接下來，跟他暖身，建立信任度之後，再來跟他談這個事業，會產生三種結果，
第一個結果-成交
是成爲志同道合的夥伴，或者產品客戶。
第二個結果-再跟進
他可能想進一步了解，那我們就進一步來做跟進。
第三個結果呢-暫停
就是他不相信，他認爲這是不可能的，那就暫停，保持友好關係就好。
這三種結果，如果他是認同了，就引導到我們的系統，教他如何來做這個生意。這個事業只是找到志同道合的夥伴一起工作而已。只要談的夠多，成交幾率就會產生，就是這麼簡單。
我說不容易，是因爲人心太複雜，因爲大家想太多了，推薦的夥伴想太多了，被推薦人也想太多了，大家都想太多了，所以把本來很簡單的事業，變得很複雜。你只要去行動，大量的談，成功幾率就會出來，你的組織就會開始變大。
所以說這個事業簡單，它的運作，只要多做幾次，就熟能生巧。
列名單或者收集名單，跟他暖身，進一步來跟他談OPP，介紹事業機會，願意相信的，有興趣的就成爲夥伴，我們來教育他。那不相信的就暫停，大家只當朋友就可以，所以這個事業就是這麼簡單。
不容易，是因爲您碰到挫折困難的時候，就會開始懷疑，信心動搖，而我們被推薦的人，他們也有太多的懷疑與害怕，由於人心太過複雜，所以造成了不容易。但是只要你了解了這個真相，肯認真持續的做，一定可以成功。
今天晚上，把整個「如何列名冊」的主題課程，全部講完了，有空的話，各位夥伴可以好好的來聽一聽之前所錄製的影片，大家可以慢慢的聽，好好的聽，等聽出味道之後，真正的按照我們的方式來做，我可以保證你絕對會成功。好，今天那就分享到這裏，感謝各位的時間，再會。
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