[林昱講座]直銷密技-ABC法則借力

 

前言

各位線上的新朋友，各位夥伴以及領導老師。大家晚安，我是林昱，非常開心，今天又在空中跟大家相會了。我們非常感謝講師羣的解說與分享，非常謝謝你們。

 

 

在前面幾次跟大家談完了新人的起步，最基本的功夫就是列名冊。列名冊是新人最重要的起步。那今天呢，我們要來跟大家談一談「直銷的秘技-ABC法則」，這個ABC法則非常非常的重要，只要你能夠善用ABC法則，就能夠借力使力不費力，很容易在這個事業上手，很快的建立你的組織事業。

 

新人快速啓動四部曲

這幾個月呢，我們團隊一直鼓勵大家，要開始運用「新人快速啓動四部曲」，簡單可行的推薦戰略，來加速推薦的成果，以及快速發展你的組織。

 

新人快速啓動四部曲非常的簡單，第一步是列名冊完之後，你要跟親戚朋友或者網友粉絲建立關係與暖身，引起好奇之後，第二步就分享我們事業的短片，或者贈送團隊的許多電子書，還有教學影片等等。第三步，再邀請到我們的線上招商會。第四步就是要借力做ABC法則。

 

ABC法則-內容大綱

只要你能夠善用ABC法則，這個事業就能夠快速的啓動，而且快速的建立你的組織事業。今天要跟大家先談一下ABC法則借力，有哪些內容大綱呢?

第一，我們要介紹什麼叫ABC法則。

第二，借力A有哪三種形式。

第三，如何善用ABC法則的祕技。

第四，如何運用ABC法則。

第五，小結論，注意事項與重點。

在以下的幾堂課呢，來跟大家分享。

 

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第一課，什麼叫ABC法則

 

甚麼是ABC法則？顧名思義就是有ABC三個角色，如何扮演這三個角色，這三個角色到底是什麼呢，怎麼樣去運用着ABC法則呢？

 

(一) ABC法則-三個角色

1)A角色-Adviser顧問

ABC法則，第一個A角色，就是Adviser顧問，專家或者能夠讓你借力的人事物，任何可以借力的方式都是A角色。

2)B角色-Bridge橋樑

就是Bridge橋樑，也就是您自己，扮演媒人或仲介的角色。

3)C角色-Customer顧客

接下來C就是Customer顧客，就是新朋友，你的親友或網友粉絲。

 

所以說ABC是三個角色，A是上線領導人，B就是你自己，你要當橋樑要來推崇這個A。你跟C，就是你跟你的親友或網友要事先建立信任關系，運用ABC法則才會產生效果。

 

因爲如果B(你)推崇了A(領導)，C(你的親友)對你有信任感的話，相對的你推崇了A，這個C(新朋友)對A(專家或領導人)，就會產生尊敬的感覺，那麼A講話或溝通時，便具有說服力，能夠影響C的決定，ABC法則就是讓A來影響C。

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(二) ABC法則的意義與內涵

好，我們來看一下ABC法則的意義與內涵。

第一點，讓新人完整學習如何談case

是讓每個有心想要成功的人，透過ABC法則的運作，讓有心要成功的新夥伴跟有經驗的上線領導人來學習，如何完整的談case(推薦過程)，透過領導人來示範與教導，讓你能夠從頭到尾，學一遍完整的case。

 

第二點，複製成功最快最好的一個方法

它以讓我們借力使力不費力。透過ABC法則，是複製成功最快最好的一個方法。因爲領導人有成功經驗來帶你，親自示範，就好像以前的師徒制一樣，親自操作給你看，那麼你就可以很快的複製這個成功經驗，把這個成功的方法與技巧很快學會。

 

第三點，能夠複製出最多的成功領導者

因爲組織行銷本身就是一個複製的事業，而ABC法則更是做一個複製的動作，成功領導人親自示範給你看，親自操作給你看，這種師徒制的親帶方式，將可以很快的複製出很多跟成功領導一樣的人。

 

我們再復習一下:

這個A就是顧問、專家或成功領導者，凡是可以借力的人事物，不只是人，可以借力的對象，包含所有的事物，工具或場域等都是。

 

B是橋樑，就是你自己。ABC法則，其實它的成敗關鍵在於B，你自己。很多人以爲，只要我的上線領導人很強大，就有辦法幫我推薦很多人，其實錯了。ABC法則，能夠運用之妙。它的關鍵是在B你自己。B角色才是最重要，而且定成敗的關鍵人物。

 

而C是客戶，或者新朋友，就是你認識的親友或網友，這個就叫做ABC法則。

 

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(三) ABC法則的運作模式

最後呢，先簡略談一下ABC法則的運作模式，A是顧問、上線領導人。B是橋樑，就是你自己，你要陪同，陪同這個C新朋友，並以學習者的角色陪同。C角色是你的朋友，B(你)推崇A(上線領導人)，那麼C(新朋友)，對A(領導人)就會有尊敬的氛圍出來，這樣A(領導)就具有影響力來成功推薦C。

1)誰來運作一條線

當透過A推薦C成功之後，這個C成為我們的夥伴，C角色也會變成B角色，那麼接下來誰來繼續運作ABC法則呢？誰來教導這個新加入的夥伴呢？

原來的C(新朋友)加入之後，就變成B(新夥伴)，該誰來教導？不是原來的B(你自己)呀，而是還是一樣由A領導人。由A領導人去教導這個變成B的新夥伴。

2)A領導幫妳複製一條深度線

這個B的新夥伴再去邀請C(他的新朋友)，由上線領導人來運作ABC法則，也就是說你的第一條線是由A領導來幫你發展的，幫你複製一條深度線。

這裏要特別注意的就是，A(上線領導人)他會協助你運用ABC法則。A幫你推薦一個C新朋友變成新夥伴，這個新夥伴原則上還是交給A上線領導人來教導，來複製ABC法則。你的新夥伴讓你的上線領導人來帶，而不是你來帶，而你只要陪同新夥伴一起學習就好。A領導人來帶B你的新夥伴，運用ABC法則再去推薦新夥伴的新朋友，A領導持續在最底層工作，A領導就這樣親自運作ABC法則，一代接一代往下複製。

也就是說這個A上線領導人幫你複製一條深度線，這期間你都在做陪同與學習。這一條線都是A領導來協助你發展出來的。不管發展出第二代、第三代、第四代，這一條線都是A在幫你做。

3)你要複製第二三條線

當A領導用ABC法則幫你往下深耕。你要趕快學習，他如何來幫你發展一條新的深度線。等你學會之後，你再自己獨立的去發展第二條線、第三條線，第二條線以後就是要由你自己去複製與發展的。這是非常重要的一個運作模式。

如果不是實體的運作，在線上的也是可以運作。這兩三年的經驗當中，有許多的新夥伴把他的新的朋友或有興趣的網友，邀請到聊天室，我們三個人可以三方通話或交流，我就來跟這個新網友來談事業機會，推薦成功，再由新夥伴協助加入的手續。

 

 

好，在網絡上，一樣是可以開聊天室來運用ABC法則的。透過新人啓動四部曲，第一步，暖身並引起好奇。第二步，提供他簡介短片。第三步，邀請招商會。第四步，開一個聊天室，讓A領導人來幫你做溝通與成交。

 

今天呢，就先簡單分享到這裏，接下來還有幾堂課，都會仔細地跟大家談ABC法則如何來運作，爲什麼ABC法則在直銷界是那麼的重要，它被稱爲黃金法則。如果你學會ABC法則，善用領導人的經驗與能力，你的組織發展會非常的快速。分享到這裏，感謝各位的時間，再會。