[直銷密技-ABC法則] 第七課 如何如何拓展一條深度線
這幾周連續跟大家分享「直銷的秘技」ABC法則，ABC法則是直銷界公認爲黃金的法則。如果你懂得運用ABC法則，借力使力不費力來聰明的工作，在組織事業就會更快速拓展你的組織網，讓組織事業快速的發展，進而得到金錢、時間與健康，同時實現你的人生夢想，可見ABC法則是多麼的重要。
今天要來跟大家分享的是如何用ABC法則來拓展一條深度線，當學會拓展一條深度線的時候，你要拓展第二條，第三條，那就非常的簡單，因爲您就把這個拓展一條線的經驗，完全複製到第二條、第三條就可以了。
(一)跟隨領導人一起工作
那麼我們要如何來拓展這一條深度線呢，非常重要的就是您要跟你的上線領導人一起來配合、共同來工作，這樣子才有辦法讓你的一條線能夠快速的拓展下去。
今年初團隊所推動的「新人快速啓動四步曲」，最後一個步驟就是ABC法則，懂得借上線領導人的力，運用ABC法則來做最後成交締結的動作。
那你跟上線領導一起合作推薦出一個新人，不管是消費者或者經營者，上線領導人一樣會來幫助您的這位新下線，用ABC法則再往下拓展，而您最好也要在旁邊學習，這是非常重要的。
(二)打一條深度線的好處?
透過新人啓動四部曲，用第四個步驟ABC法則來拓展這條深度線，到底有什麼好處呢，它可以創造雙贏的局面。
1.對上線領導人而言
他可以把組織深度打得更深更穩，因爲組織事業的深度越深，就好像泉水會越甜美，所以打的深度越深，表示你的組織事業是越穩固的。
2.對消費者來講
他跟我們來合作的話，他不一定要來從事這個事業，但是運用ABC法則來拓展共同的深度線，將來她的產品將會越吃越便宜。
3.對新的經營者來講
因爲團隊領導人主攻這條深度線，對你來講呢，等於是上線領導在協助你、幫助你打下半壁江山，因爲這個深度線越深對你越好，因爲你等於有現成的一條深度線，而立於不敗之地，那是非常棒的一件事情。
所以這樣做的話，可以讓我們的組織事業事半功倍，省力輕鬆，因此ABC法則是一個借力使力不費力的最佳方式，透過ABC法則，您可以跟着你的上線領導人學習，又能一起幫你拓展一條深度線，這也是最聰明的做法。
(三)如何打一條深度線
我們來看一下怎麼去打這個深度線呢，當上線團隊這個A是一個經營者，他才有辦法幫你做ABC法則，即使你只是一個消費者也沒關係。
消費者: 愛用產品與分享
消費者主要做兩件事，第一個當產品的愛用者，第二個口碑相傳，當做一個媒人分享給你的網友粉絲或親朋好友，就可以了，如果有人對產品有興趣或者甚至想了解事業機會，你只要請上線領導人A來協助你推薦，或者介紹產品給你的朋友C。如果新朋友也只是消費者，他一樣做兩件事情，使用產品與分享當媒人。
這個C是一個產品愛用者，他吃的不錯，如果有親戚朋友想了解品或事業，那麼一樣透過領導人A來幫助這個C推薦C的朋友。新朋友D他了解產品也可以來使用產品，成爲產品的愛用者，而D的網友粉絲或親友，如果想要了解產品或事業，D可以只當做媒人，還是由上線領導A來幫D推薦他的親戚朋友E，這樣不斷往下拓展下去，這時E可能就是一個經營者，他想要賺錢，想要創業，那這個E新的經營者要做什麼工作呢？
經營者: 新人動四步曲
當E夥伴想從事這個事業，是一個經營者的時候，他要做的事情就是「新人啓動四部曲」，第一步曲暖身，第二步曲分享短片，第三步曲邀約到現場招商會，或者當地的招商會，再來第四步曲，就是運用ABC法則來幫E夥伴成交締結。
E夥伴想從事這個事業，要當經營者，透過ABC法則會推薦新朋友F，上線領導人來幫助E夥伴拓展出F，不管F是消費者或經營者都沒有關系，那麼有A領導來幫助F夥伴再往下拓展與推薦F的親戚朋友，A領導會親自的一直往下拓展。所以這條線不是您或CDF等夥伴來做，而是由上線A來協助最底下的那一位夥伴做下去。
ABC法則由A領導協助這條線一直往下拓展很深，而當這位E下線經營者他學會了發展一條深度線的時候，就會開始拓展他的第二條F2，那F2要由誰來輔導做ABC法則呢？就是由E夥伴來輔導發展下去。
(四)複製ABC法則的成功模式
因爲E夥伴不斷的跟著A領導，學習「新人啓動四步曲」-暖身、傳短片、邀約與ABC法則成交，A領導怎麼教導，E夥伴就怎麼複製拓展，一直往下拓展一條線下去，當E夥伴重復跟着A領導來學習，重復跟着A領導一起工作，共同做一條深度線。
E是一個經營者，所以他就會復制A領導的成功模式，E夥伴就開始拓展他的第二條，右邊的線就是F2，他把拓展這條深度性的經驗，復制到F2身上，F2底下這條線將由E夥伴來幫F2拓展深度線。
同樣的道理，abcdf這條線都是由A領導來協助的，而F2就由E夥伴來協助拓展一條線，所以如果是雙軌制，每一個人只要拓展一條線就可以，就是他的小邊，因爲公線是由上面領導人來協助他做的，
這個經營者只要拓展她的另外一條線即可，每個人打一條線，這個組織事業就可以發展出來。
(五)集會後的三種結果
我們說過了，透過ABC法則，整個新人啓動四部曲完成之後，就有三種結果，
第一種結果是成交締結，新朋友成爲你的夥伴，或者成爲客戶。
第二種結果呢，他想要進一步了解，那就持續跟進，提供更多資料，或者邀請到當地實體會場或公司等。
第三種結果他沒有興趣，或目前沒有時間來從事，我們提出的合作方案，他也沒有任何意願的話，我們就跟他保持友誼，等於播下一顆成功的種子。
(六)我的誠心建議
所以每一次推薦，只要透過新人啓動四部曲，經過ABC法則就會產生三種結果，也都是好的結果，如果成交，你就可以再往下拓展或持續跟進，沒有成交的話，再繼續努力，當做是播下成功種子。
所以你要學習的是新人啓動四部曲，再把ABC法則運用自如，跟隨上線領導人協助你拓展一條深度線，在這個經驗當中學會之後，你再開始拓展第二條線，穩扎穩打是最可靠有效的做法。
不過，有很多新夥伴都急着要拓展他的第二條線，他如果還不會做一條深度線時，很容易碰到很多挫折與困難，甚至到最後放棄了這麼美好的事業。
我的建議是想要在組織事業穩扎穩打，必須先學會新人啓動四部曲，把ABC法則弄通了，跟着上線領導人一起工作，領導人幫你做一條深度線，等你學會了之後，再去拓展第二條，甚至第三條、第四條都可以的。
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