UST[營銷講座]直銷密技-ABC法則  第三課 善用ABC法則的秘技

 

前面兩次的課程，跟大家談到ABC法則，利用ABC法則借力使力不費力，是新人起步的非常重要的一個加速器。

 

第一課，談到什麼叫ABC法則，它的角色、意義以及運作。第二課，談到這個A借力的三種形式，第一種形式是上線領導，第二種是會場集會。第三種是有力證明。這兩課，我們都已經錄製了教學影片，大家可以慢慢地觀看。

今天邁入第三課，主題是善用ABC法則的祕技。也有三個要點要跟大家談的。第一點是爲什麼要使用ABC法則？第二點使用ABC法則，要選哪些地點比較適合呢？第三點怎麼樣做一個100分的B角色？

前面的課程有跟大家聊過ABC法則的成敗關鍵是在B，也就是你要當A與C的橋樑、當稱職的媒人婆。另外，就是地點的選擇也會決定成敗的要素。所以接下來跟大家來談談這三個要點。

 

 

第一點，是談到爲什麼要使用ABC法則？

 

有四個原因，第一個原因是避免尷尬，第二個原因是講清講透，第三個原因是延續感恩，第四個原因是複製系統。

 

第一個原因：避免尷尬的情形

一般人很怕做親戚朋友的生意。從事直銷事業有可能會銷售產品，這個動作會讓朋友心中聯想，我們到底賺了他多少錢啊？要賺親戚朋友的錢，是很多人很不願意的。所以呢透過A來幫忙銷售產品，可以避免尷尬的場面，減輕人情壓力，那是最恰當不過的。

 

第二原因：可以講清楚、講透徹

意思就是借力使力不費力，前面的課程也跟大家講過，爲什麼要用A來幫我們談事業機會呢，主要是A上線領導他的經驗比我們豐富，那專業能力上比我們強，因爲他經營一段時間，可能在這個事業也做出一番的成績了，或不錯的成果，所以請他來談，會比較清楚，也更有說服力。

 

另外在異議的處理的部分，也較能回答的較恰當。因爲你是新人，可能很多地方還不是很了解，在專業度不足的情形下，加入初期，由上線領導人來協助我們，是最適合不過了。

 

第三個原因：延續感恩與文化傳承

因爲這個事業是經營人的生意。也是一個團隊合作的經營模式，不是要靠個人單打獨鬥的，請A上線領導人來幫我們拓展事業，團隊運作是很自然的事，也是傳承團隊的合作文化。

 

首先是要推崇上線領導，當然也要感恩上線，今天上線給我們一個事業機會，讓我們有一個圓人生夢想的平台，同時也感恩他來協助我們一起工作。因爲透過ABC法則，做出來的成績與組織夥伴是屬於我們自己的。

 

這是一個屬於自己的事業，但是不需要單打獨鬥，運用上線團隊的力量，協助我們來發展一條新線。透過感謝上線，他提供了一個事業機會，讓我們有努力的夢想園地。再來，他陪同我們一起工作，做出來的業績也都是屬於我們自己的。

 

雖然上線也有獎金，但是他陪同我們作業。打出來的天下是完全屬於我們自己的，所以必須有感恩的心，上線所做的、所努力的，都是在幫助我們拓展自己的事業。

 

第四個原因：百分之百複製成功系統

上線領導跟我一起工作，除了協助我們拓展組織事業之外，他也是做一個示範，親身示範這個生意，如何來做SOP流程，也就是完整的case。

 

上線領導以身作者，親自帶我們操作，示範給我們看，我們只要陪同在旁邊學習，就可以學習整套的成功運作模式，我們是要學起來，複製完整SOP流程。因爲直銷事業，是經營人的事業，也是一個複製成功的事業。

 

爲什麼要複製成功系統，上線會協助我們打一條深度線，有一些直銷團隊稱為「兩次集會原則」。做ABC法則，上線協助打一條深度線時，我們要複製這個成功模式，他在這個事業有所成就，我們只要學習與模仿他的運作模式，當我們學會之後，就可以把這套成功的運作模式去開第二條、第三條線。這就是複製成功系統。

 

 

借力使力不費力

由此可知，懂得善用ABC法則的人，是最聰明的人，因爲上線不止複製一個成功模式給他看，教導如何做，親自示範給我們看，而且又在我們身上工作，幫助我們發展一條深度線，等於是幫我們打下了半壁江山，也是為我們的組織事業打下穩固的基礎。

 

一方面上線協助拓展了一條線，另一方面也同時教導我們如何來運作這個成功模式，這是最有效也是最聰明的一個做法。

 

因此，聰明的人一定會緊跟着上線領導，有人開玩笑說要抱住領導的大腿不放。因爲你的成功有一半的是決定在上線領導的身上，如果真的了解這個其中的道理，我相信你從今天開始，就懂得如何主動去跟上線領導一起工作。請他協助幫你打半壁江山，快速拓展你的組織事業。

 

期盼新夥伴、新朋友能好好的了解這個事業平臺，這是一個跨境電商、全球直購，非常難得的新商機，一起來努力，共同圓我們人生的夢想。非常感謝各位的時間。再會。