[直銷密技ABC法則 第八課 總複習-重點摘要]
連續幾周跟大家談如何來運作ABC法則，ABC法則是組織行銷的黃金法則，當你學會了ABC法則，就能夠順利的發展出組織事業。今天已經談到尾聲了，接下來就是總復習。
一、何謂ABC法則
（一）ABC法則的角色
第一，談到ABC法則的角色，也跟大家做過一些說明。什麼是ABC法則的ABC呢？A是上線領導人或專家，B是一個橋樑，就是中間媒人的角色，C是顧客或新朋友，三個角色之間的互動以及運作。也跟大家提過了。
（二）ABC法則的意義
第二，談到ABC法則的意義，透過ABC法則，能夠借力使力不費力，而且它是複製整個組織事業以及領導者最好、最快的一個方法，而B是A與C之間的橋樑，就是你自己，B是ABC法則決定成敗最重要的關鍵人物，要記得ABC法則成功與失敗，絕大多數是取決於B的角色。
（三）ABC法則的運作
第三，談到ABC法則的運作。ABC法則決定成敗，在B角色，但是ABC法則的運作，不是B，而是A，就是上線領導人。上線領導人要協助你來做一條深度線，也是要成功的複製一個成功模式，讓你能夠很清楚的了解與學會如何做一條深度線。
當學會做一條深度線的時候，你就能夠依照成功模式去複製第二條，第三條以上的組織線，而組織行銷實際上就是一個複製的事業，您懂得把上線領導人成功的經驗複製下去，您同樣的也可以得到事業的成功。
二、A角色的三種形式
第二單元，談到A角色，它有三種形式：
第一種是屬於「人員」的部分，就是上次領導人或專家。
第二種是屬於「環境」的部分，是會場、集會或活動，不管是公辦的或者團隊所辦的，都是可以幫助你成功的環境。
第三種是屬於「工具」的部分，也就是有力的證明資料文件，比如說一些成功見證或產品見證，或者公司、產品、制度以及團隊的一些資料，這些都可以當成我們借力以強化推薦的方式。
三、如何善用ABC法則密技
在第三單元，我們談到如何去善用ABC法則的一些密技，爲什麼要使用ABC法則？使用ABC法則要選定什麼樣的地點？還有如何做百分之百的B？
這個是很重要，因爲決定ABC法則成敗的關鍵，是在B，他能夠把這個角色扮演好，ABC法則的成效就會非常的高，所以如何去扮演一個一百分的B角色，在這裏非常非常的重要。
四、如何運用ABC法則
在第四單元，談到如何來運用ABC法則。我們也跟大家談過A的切入方式，從暖身、關心對方，用故事就是自己的故事，還有聚焦，把ABC法則聚會的主要目的，就是要跟C新朋友來做說明與推薦這個事業。再來要注意的哪些事情？作一些安排，收集C新朋友基本資料，提供給A參考，而且能夠推崇A。
第三部分是ABC溝通的過程，B要成爲A與C的中間橋樑，座位的安排，還有要以身做則，要做示範。這也是非常的重要。第四，一些注意的事項，B要當媒人，百分之百複製標準化SOP流程與成功模式，溝通結束之後，記得要跟C新朋友打預防針。
第五，溝通結束後的三個結果，要怎麼去做跟進，如何進行下一步，這個也很重要。在第六部分，檢討修正，結束之後要跟A上線領導人坐下來檢討與修正。讓你們之間合作的磨合期縮短，而且能夠很快的彼此培養一些默契，學習一套非常標準化的作業流程，而且越做越簡單，以利於複製這一個成功模式。
五、如何打一條深度線
在第五單元，我們談的ABC法則，如何來打一條深度線，因爲對消費者來講，產品可以越吃越便宜。對經營者來說，可以讓團隊來主攻你這條深度線，協助你打一條深度線，如果是雙軌制，等於是幫你打半壁江山，如果是太陽制或者矩陣式，也可以讓你能夠立於不敗之地，用這種方式可以事半功倍，省力又輕鬆，也是製造一個雙贏的局面。
那麼如何來打一條深度線呢？在上次有詳細的跟大家談過，這是一個複製的事業，一定要邀請上線領導人來幫你打一條深度線。上線領導人他會協助你，運用ABC法則來推薦你的親戚朋友或者網友粉絲，都是可以的。
之前所談到的都是實體上的，而線上的操作也是一樣，而且是更簡單，運用新人啓動四部曲，前面三個步驟，執行完之後，新朋友已經有一個初淺的了解之後，再邀請上線領導A在聊天室來做溝通交流，異議處理，以及成交締結的動作。
透過新人啓動四部曲，從暖身、提供短片，邀請參加線上或者實體招商會，最後運用ABC法則、借力使力不費力的方式，來幫忙你成交，這套簡單可行的方式，新人加入的第一天就可以開始執行了。
每一個新朋友或者網友粉絲都可以透過這四步驟來做推薦，一定要運用的非常的熟悉，再借由上線領導人的能力、時間，以及他的經驗，協助你拓展一條深度線，這是最聰明，最有效的一個做法。各位夥伴一定要好好的聽今天晚上的直播總複習，因爲它關系你整個組織事業的發展與前途。
本文結論
最後，我們做一個小結論，
第一，ABC法則的B角色是成敗的關鍵。
第二，A角色是運作深度線的。
實際運作是要A能夠幫助你打一條深度線，當學會之後，你再去複製第二條，第三條線。
再來第三點，ABC法則是直銷運作的黃金法則。
有非常高的成功率。新朋友，新夥伴，你要從事組織事業，最重要的就是要找到一個有成功經驗，而且願意幫助你的一個領導人，他可以讓你快速啓動這個事業。祝福您 心想事成 成功致富
本課程全部分享完畢
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