第四課善用ABC法則密技2-2

前面幾次跟大家談到ABC法則-借力使力不費力的概論。新人想要在這個事業上快速的啓動，ABC法則是最佳的一個方式。我們談到什麼叫ABC法則，它的角色意義以及運作，ABC的A有三種借力模式，上線領導、會場集會與有效的證明，還有善用ABC法則的秘技，上一次談到爲什麼要使用ABC法則。

第二點，應該選擇什麼樣的地方比較恰當呢?

接下來跟大家談的第二點是使用ABC法則，應該選擇什麼樣的地方比較恰當呢，我們提供幾個地方給大家做參考。

比如說，咖啡館或者家中的客廳….等等，這些能夠讓新朋友感到比較安靜輕鬆的地方。

包含會場、活動或者大領導的會館或招待所等，這些都是讓新朋友能夠感受到成功的氣氛，當然也包含公司、展示館或發貨中心等，都算是一個比較能夠感受到成功氣氛的地方。

原則上以新朋友爲主，比如說可以約在新朋友家附近的地方，咖啡館、新朋友家裡或者附近比較適當的地點都是可以的。

在網路運作的話，選擇的地方就很單純了，可以開個聊天室或者在你的小組團隊輔導羣，另外我們的線上招商會，這些都可以來使用ABC法則。

你自己要扮演B，橋樑的一個角色，我們說過了ABC法則成敗的關鍵，其實決定是在B(你自己)，這個B是一個關鍵人物。

我們把它分成三個部分，第一個是聚會之前，第二個是聚會中，第三個是聚會後。B角色要怎麼扮演比較稱職呢?

1、在聚會之前，要全面了解C(新朋友)的背景，關於C的情況了解越多越好，你要充分的了解他，跟他建立信任關系。

2、是在A(上線領導)見C(新朋友)之前，能夠詳細的介紹A給C認識。也就是說讓A更能夠掌握C的心態，使溝通更加的投機與順暢。

3、在C(新朋友)的面前推崇A(上線領導)，就是在新朋友面前推崇我們的上線領導，讓C對A產生好感與尊重。

4、爲C準備一套事業資料，像是申請入會或公司、產品、制度或團隊等的一些資料。

5、做好安排鋪墊，比如說場地的安排，事先的聯絡工作，這些都要B(你自己)來做一個最好的安排與調整。

接下來就是ABC三個人聚在一起。有一句話說：細節是可以決定成敗，在聚會的過程當中，每個細節都會影響到C(新朋友)，這個B(你自己)會直接影響到C。所以要注意每個細節。

1、安排A(上線領導)在主導的位置上坐下來。主動給A來拉座椅、上茶或者尋找連接電腦或電源網路線等等，這個是B角色要去做的。

2、向C(新朋友)來推崇A(上線領導)，介紹言辭要懇切。表達尊敬與敬佩之情，也不要說得太誇張，但適度的推崇A，才有辦法讓A來影響C。

3、介紹C(新朋友)的時候，千萬不可以過於推崇，以免讓這個C自我膨脹，簡要且適度的介紹C給A認識就好。

4、引入話題之後，自己要聚精會神地聽A(上線領導)講解，不要亂插話或搶話，不能自己好像很懂，講一大堆，甚至還跟A來做抗辯，或者不同調，那就糟糕了。

5、當C(新朋友)表現不耐煩的時候，要學會很快的提醒他：「講到這裏越來越重要了。」要把C的心思拉回現場。

6、做好臨門一腳的工作，B(你)要準備入會申請書等一些資料，最後呢，能在現場來做成交close的動作。

在聚會之後，要做什麼事呢？

1、A(上線領導)跟B(你自己)要研究探討當天的成果與缺失，聚完會之後，A跟B坐下來，好好來討論一下今天的整個過程與狀況。

如果B(你)要載C(新朋友)回去，那就之後再用電話或者線上，跟A來討論以及請教。

2、如果C(新朋友)要買產品，那麼B(你)一定要做好產品的售後服務，這個是很重要的。

3、如果C決定要入會，那B要鼓勵C一起去公司(發貨中心)，或者參加相關的當地的會場以及活動。

4、如果C還在評估考慮，要借一些資料給C來做參考，例如產品、公司、制度或者系統團隊等書面資料或工具。

5、約下次見面的時間，這個很重要，因爲我們今天ABC法則的聚會運作，希望還有下一次的聚會，下次聚會能夠到會場，或者到適合的地點都可以，就是還要有下一次的聚會，或者下一次的見面，進一步做跟進與了解。

6、可能面對潑冷水的時候，我們要跟C(新朋友)打預防針。如果C聽完以後很幸奮，，他還沒有學會如何經營這生意，還沒有真正了解清楚，就興致忡忡跟家人或親戚朋友講，所以你要打預防針，請他先學再做，積極而不必著急的到處去說，避免C被潑冷水。

7、B(你)跟C(新朋友)確認下一次跟進的時間地點之後，要留下來跟A(上線領導)討論這次聚會的成果跟缺失，這個剛剛有講過了。

懂得善用ABC法則的新夥伴，在剛開始經營的時候，可以快速的啓動他的組織事業，所以會善用ABC法則，他就是一個非常絕頂聰明的人。

學會ABC法則之後，相信如果真正了解它的重要性，你一定會抓緊你的上線，抱住大腿不放的。好，我就分享到這裏，感謝各位時間。再會。