第三課3-4 直銷藍圖–第二步 推薦成交2潛在名單的接觸方式
今天晚上延續講題-「組織營銷兩階四步」，第一個階段-篩選夥伴，第二個階段-培育人才。而四個步驟呢，第一個步驟，學會陌生開發，第二個步驟，展開推薦，第三個步驟，陪同你的夥伴作業，最後一個步驟教育培訓，培養你的夥伴成為一個獨立作業的領導人。
在前面幾次直播，也詳細談到
組織營銷的流程
第一個步驟-陌生開發
主要是拿到三種名單，一般名單、潛在名單以及精準名單。
第二個步驟-展開推薦
OPP是推薦的利器，OPP也就是今天晚上主講者的創業說明，也是招商會的主要內容，包含公司、產品、制度以及團隊。當我們拿到三種名單，要如何進入推薦的步驟呢？
之前有提到名單的接觸管道，一般名單，可以透過社羣行銷，使用wechat(微信)或者LINE(賴)，來進行新人啓動四部曲，先暖身、引起好奇，再傳影片，接下來邀請線上招商會，最後再用ABC法則，請領導人來協助推薦成交。
甚麼是[潛在名單]?
第二種潛在名單，是我們在網絡上宣傳免費送線上課程或電子書，這些免費的贈品。引起了他的興趣，所以她主動想要跟我們索取而留下的名單。好。這個有什麼意義呢，這表示他是有興趣學習新知。或者對網絡創業、網絡賺錢，他是有興趣的，也許他是有好奇心，有比較積極正向的一個人，可能他的想法跟我們比較接近。
因爲網友想索取免費贈品，所以填寫了他的基本聯絡資料，我們收到名單之後，那電子書或者線上課程就會自動發送給他。
甚麼是[EMAIL行銷]?
用email行銷的方式來做第一次的接觸，也可以算是做暖身。以前我們團隊系統教七封的跟進信，七封信是有點複雜，但比較完整，但爲了要讓我們的新夥伴更容易、更簡單的學習，所以才簡化成三封的跟進信來做email行銷。
Email行銷是一個非常好用、簡單而且免費的一種行銷方式，email就是電子郵件，也就是寫信，在二三十年以前，我們都是用信紙來跟朋友寫信連絡感情，把信莊在信封裡到郵局寄出我們的信件。但是現在幾乎沒有人使用了，大部分都被網絡的email電子郵件來取代，email電子郵件真的是快速且免費的好工具。
潛在名單透過email行銷，你只要事先寫好這三封信，以後你一拿到潛在名單就可以每天一封信，陸續的寄給他。
如何編寫三封跟進信?
使用email行銷來接觸，就是寫跟進信，用三封信跟他做一些接觸，第一封信做自我介紹，第二封信公司、產品、制度的簡介，最後一封信，做衷心的建議。
第一封信-做自我介紹
第一封信，要寫甚麼呢？ 每一個新夥伴進來UST系統的時候，都會請他作簡要的自我介紹，談一談如何接觸到這個事業？以及爲什麼要投入這個事業？另外，團隊也會教導新夥伴學習如何制作夢想版。這些資料都可以把它整理起來，當成第一封信，來寄給我們的潛在客戶，可以讓對方知道你是誰，你如何接觸與爲什麼會投入這個事業，這個部分每一個人自己寫，就能寫出自己的風格與特色，這樣完成的第一封信就有差異化。
第二封信-事業平台簡介
第二封信是寫這個事業好在哪裏？優勢有哪些？跟其他的事業有什麼不同？線上招商會(創業說明)所講的公司、產品、制度與系統，這些資料您都可以研究或參考，自己寫出對這個事業的看法，做一個粗淺的簡介讓她了解，也可以把您的宣傳網站或者您的海米名片放上去，如果他有興趣的話，可以點選這個網址，連接連結到你的海米名片或者宣傳網站，做更詳細的了解。另外也可以再放上我們的事業簡介短片的網址，給他觀看簡介影片。
最後一封信-做衷心的建議
第三封信呢，就是要促進行動。對於這個事業機會你有何看法，把他當成網友粉絲或當成好朋友，給他一些衷心的建議，您想給她什麼建議呢？你也可以留下你的聯絡資料，鼓勵他加你爲好友，跟他做朋友。
就像以前的筆友一樣，不管他有沒有回信都沒有關系，你可以大方的邀請他進一步來了解我們的事業平臺，鼓勵他加你的LINE賴或者WECHAT微信，希望大家變成網友，彼此做一些聯絡。這三封信，如果對方有看的話，不管有沒有回信，他對你總會有一點點認識，對事業也有些初步的了解，把你的想法，或一些建議，很誠心的來跟他說明，這是可以給對方留下一些好印象的。
建立專業性與信任度
透過這三封信，用email電子郵件的方式寄給他，是完全沒有任何的干擾行為，對對方也沒有任何的困擾，他有興趣就看，沒有興趣看也是沒有關系，不會影響或者干擾到他個人的時間。這樣子的行銷方式，對網友可能會對你會有產生一點點的好的印象，也是做簡單的暖身，以及建立信任感，建立你的專業度。
這三封信寄完之後，你也可以主動加他爲好友，再近一步的跟他做聯系，提供更多的的簡介影片，更多的資料給他。最後就是做推薦的動作。
用新人啓動四部曲做第二階段的推薦工作
所以這三封信寫完加他爲好友，您可以繼續用LINE賴或者WECHAT微信來跟他做聯絡，繼續用新人啓動四部曲做第二階段的推薦工作，因爲有跟他用email做爲暖身，也做自我介紹，以及分享你爲什麼要做這個生意，提供事業簡介的影片，之後加他的LINE賴或WECHAT微信的時候，您就可以提供更多的信息給他，再邀請他到線上招商會，最後用ABC法則，邀請領導人來跟他做問題溝通以及成交，我們的做法就是這麼的簡單。
潛在名單就是用EMAIL行銷方式來跟他做接觸，進一步再來做推薦的動作，這樣可以讓我們的潛在名單更有效運用，來篩選我們志同道合的夥伴。
先分享到這裏，再下次講精準名單如何去做接觸，我們的這些經驗分享，都是經過實戰與驗證過的，已經做過的成功的經驗才把它整理出來分享給大家。所以是值得參考的，大家可以去嘗試，按照這個簡單可行的成功模式，來進行你的事業，相信它能幫助你的事業更省力與快速的發展，以達到事半功倍的效果。
近期迴響