第四課4-2 直銷藍圖–第三步 陪同作業-ABC法則
組織營銷二有兩個階段，第一個階段是篩選夥伴，第二個階段是培育人才。中國的首富馬雲，在最近的演講也曾經提到他雖然創造了掏寶網的事業，但他其實對互聯網、資訊科技等完全是不了解的，對企業經營也是不懂，而他曾經是一個老師，所以他把生意當做教育產業來經營。先發現人才，成爲我們的夥伴，再來做教育培訓，將來就可以為公司所用。
事實上組織營銷也是一樣的道理，有很多人認爲它就是一個生意，只考慮有沒有賺錢，如果沒賺到錢，沒多久就換別家，結果這家換到那一家，不但沒賺到錢，還投資虧了一堆錢。
組織營銷也是教育產業
我個人不是這樣想的，我認爲組織營銷也是一種教育產業，一樣要先發現人才，篩選適合的人，邀請他一起來合作，人才進來之後，我們就要有一套非常完整的教育培訓，幫助他專業成長，因爲專家才能成爲贏家。
組織營銷的四個步驟，從陌生開發，展開推薦，陪同作業以及教育培訓。陌生開發主要的就是要收集名單，收集三種名單，一般名單、潛在名單以及精準名單；展開推薦是運用OPP，就是今晚主講講師所說的那一套完整的創業說明，公司、產品、制度以及系統，當這些內容都能夠講的清清楚楚，OPP就會變成推薦的利器。
接下來，當你已經推薦出一群新夥伴，跟隨上線領導學會ABC法則，你就是一個領導人，你變成了A，就要開始陪同你的下線夥伴一起工作。
發揮槓桿原理的效果
ABC法則，也常常在用其他的一些產業，就是能夠借重專家學者或者有經驗的人來幫助你達到目的，它就像一個槓杆原理一樣，可以達到「借力使力不費力」的效果。
舉個例子，像在學校的體育老師，剛好在教籃球，爲了激發學生對籃球的興趣，老師會舉例一些籃球的名將，比如說華裔林書豪就是一個非常好的一個A角色，一個借力的好對象。又比如說，烘焙師傅要教麵包時，可能會先說說台灣之光吳寶春勇奪世界第一的故事，來引起學徒對學習麵包的興趣與注意。
ABC法則中，這個ABC是三種角色，A角色是專家學者或成功人士，在組織行銷，是上線領導者，B角色就是你自己，你是橋樑，當作A與C中間的橋樑，而C角色就是你的新朋友或者客戶。就在ABC法則當中，借由A的經驗、能力以及時間來協助推薦你的新朋友或者客戶。
A角色的三種型式
我們所講的A角色，不只是上線領導人，它有三種形式，上線領導人只是其中的第一種形式，我們也可以藉由會場、集會或公司團隊辦的活動，這算是A的第二種型式，第三種形式是有力證明，我們團隊有很多的資料，公司、產品、制度與系統等圖文影音，這些有力的證明資料可以來協助推薦的說服力。
這三種型式，都是A的借力，A角色有人物的部分，是上線領導，A角色有環境的部分，是會場集會。A角色也有資料的部分，是有力的證明，這三種都是A的角色。只要能善加應用，就能發揮最大的功效。
ABC法則後的三種結果
透過ABC法則，不論是邀請上線領導協助推薦，或者主動邀請你的新朋友到會場，或者提供一些有力的證明。最後會產生三種結果，第一種結果是成交，C新朋友成爲我們的夥伴或者客戶；第二種結果，C想要進一步了解，我們就要持續的跟進，繼續提供資料，帶他去會場，或再請領導人協助成交；那麼第三種情況就是C表示沒有興趣，甚至有排斥情況，我們可以提出合作方案，就是卡位的方式，如果無法成交，我們就暫停推薦，保持友誼，播下成功的種子，等時機成熟再說。
ABC法則，B角色是成敗的關鍵人，A角色是運作一條深渡線的主角。B角色要取得C角色的信任感，學會鋪路，做好溝通連絡安排的前置作業，以及推崇上線，成交機會將會大大提高。所以ABC法則就是直銷界的黃金法則，具有極高的成功率。
第二步展開推薦，很重要的就是要學習做一條深度線，到了第三步陪同作業，你是領導人，您的角色變成是A角色，換成你要幫新夥伴做一條深度線，幫助他往下拓展組織。所以你陪同新夥伴一起工作，陪同他一起來推薦。最後，要將新夥伴或新朋友導入推薦系統。
有關ABC法則借力使力的詳細教學，我們有錄制了八集的影片，以及製做精美的電子書，提供給夥伴來使用以及學習參考。
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