[圖文]直銷藍圖第三步 第四課4-3陪同作業 –做一條深度線

 

專家才是贏家

一個新人剛剛進入了組織行銷這個行業，如果他想要真正進入組織營銷的成功殿堂，便應該了解整個組織行銷的SOP流程以及運作藍圖。前面幾次跟大家分享的組織營銷二階四步，就是直銷事業的藍圖，新夥伴應該如何一步一腳印順利的走完這個成功旅程呢，首先一定要成爲一個專家，因爲專家才有辦法成爲贏家。

 

 

獨木難撐大樑

組織營銷分成兩個階段，第一個階段是篩選夥伴，想要成就大事業，一定要有志同道合的人，跟着你一起合作，俗話說：「獨木難撐大樑」的，所以我們需要集結志同道合的夥伴，透過陌生開發以及展開推薦的兩步驟，可以篩選到找到志同道合的夥伴，這一羣夥伴，要在第二階段做教育培訓，透過陪同作業以及成功復制的工作來培育他們。

 

上面這個圖，是整個直銷的藍圖，之前談過了第一步陌生開發，就是要收集名單，也談過了第二步展開推薦，OPP創業說明就是最好的推薦利器，第三步呢，就是陪同作業，它的精髓就是ABC法則。當你能夠將ABC法則運用自如之後，就有辦法發展出一條深度線。

 

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今晚就跟大家談陪同作業，首先您一定要深入了解事業平台，能夠解析產品、公司、制度以及系統，接下來運用ABC法則來做一條深度線，最後再導入我們的推薦系統。

 

甚麼是A角色

上禮拜跟大家談過了ABC法則，這個A角色，就是領導人、專家學者，或者有經驗的成功者，或者借由成功典範也行，上個禮拜談到像台灣之光的籃球高手林書豪，還有麵包大王吳寶村….等等，都可以當作A角色，引起對方C的動機，讓對方願意深入來了解與學習。

 

 

A角色的三個形式

這裏所談的A角色，就是上線團隊，它有三個形式，人物方面就是上線領導，環境方面，是會場、集會或者公司系統所辦的活動，另外資訊部分，就是有力證明，比如說圖文影音等資料，都可以來做推薦的利器，以增加說服力。

 

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如何打一條深度線

剛加入的新夥伴就是B角色，不管你是消費者，還是經營者，其實都可以與A角色一起合作做一條深度線，由誰來做呢，是由A角色(上線領導)，A擁有了成功的實戰經驗，他可以協助B(你)來發展一條線，幫助你推薦C(新朋友)。C加入後，或許他是經營者或者消費者，這個C也有他的親戚朋友或者網友粉絲，一樣由A來幫C推薦到D，D也是一樣，如果他是消費者，就是產品的愛用者，可以分享來當媒人。

 

D還是由A來協助，發展出E，E如果是經營者的話，他想要來從事這個事業，一樣是由A幫助這個E拓展這條深度線F1。F1也是一樣由A來幫他再往下拓展，也就是這一條線，原則上都是A來協助深耕發展下去。而當這個E想要來經營事業，他也要跟A學會拓展一條深度線之後，E可以把這個成功模式複製到F2這條線，於是開始發展第二條線F2，F2這條線就由E來協助拓展一條深度線。

 

 

我們來看這條深度線，目前看到的A與E是經營者。A如果多推薦出來的人，原則上都放在F1的底下，那這個E也是跟A一樣，都要共同的來協助F1往下拓展， abcdef這一條線，在雙軌制叫做公線，不是有上線領導A一個人去拓展而已，而是這一條線的所有的人，一起來拓展當這條線，所有的人他們有多推薦的人，都可以擺在公線。

 

 

公線是存款，私線叫提款

在雙軌制度，一個經營權是拓展兩條線，第一條線在左邊，一般稱爲公線，右邊稱爲私線或者主線。公線就是我們大家共同合作、一起來拓展的線，那私線或主線呢，就是在你的右邊那個部分，因爲你是經營者，你自然會拓展右邊的這第二條線，可以跟公線對碰跟層碰來領組織獎金。所以公線是我們共同打半壁江山，大家一起做的，右邊就是你的私線或者主線，這是您開始賺錢的一條線。

 

左邊公線是大家一起做的，打個比喻叫存款，公線業績是可以共享的，所謂的大幫小、強助弱，彼此互助合作，能力強的幫能力弱的，上線A都會往下拓展，拓展到E經營者時，經營者就自然會發展出兩條線。

經營者E也會協助這條公線，所以公線是大家一起發展出來的，大家一起打半壁江山，公線的業績是大家共同享有的，這公線叫做存款的線，當你發展出第二條線，右邊是你的私線或主線，這條線叫提款。公線是存款，私線叫提款，你可以真正賺到錢了。

 

主力放在小區工作

如果你的右線發展得很快，變成了大邊，而你的公線比較小，這個時候你要回頭來協助公線再往下拓展下去，公線是大家一起做的，而右邊線，就是私線或者主線是主要拓展的線，你永遠只做一條線，哪一條線比較小，就做哪一條線，主力就永遠放在小區工作，那麼你兩條線的對碰與層碰就會出來，而組織獎金就能源源不斷的產生了