第五課5-3直銷藍圖–第四步 01新人預備式三原則

 

延續前面的課程，「組織營銷的兩階四步」，也就是「直銷藍圖」。新朋友或新夥伴如果了解整個直銷的樣貌，就很容易的上手。從陌生開發、展開推薦、陪同作業，最後到教育培訓。

 

 

我們已經講到了第四步，教育培訓的關鍵在於復制，我們透過三套完整的主題課程架構成「知識地圖」，來完成UST全球線上教育系統，這三套課程，第一套是「新人預備式」，第二是「入門三部曲」，第三是「練功坊三力」。

 

---

 

 

今天來談第一套的課程，「新人預備式」的主要內容之前有談過，它有三門課程，第一門是「認識事業」，有後臺操作，瀏覽三羣以及參加會議，第二門課程是「個人品牌」，要學習列名冊與暖身，還有制作簡單的海米名片以及自我介紹，第三就是「新人啓動」，你要學會「手機行銷」、「啓動四部曲」，以及「每天回報」，新人在這個階段一定要跟導師、教練接地氣，隨時保持聯絡，這是最關鍵的。

 

新人預備式這套課程必須「先學再做」，但是您花了一個禮拜的時間，把新人預備式的九項課程學完之後，重點就是要真正的去操作，很多新夥伴，他學了課程，卻沒有真正在做，他只是在學習而已，這會影響你的事業速度的。

 

 

有三個原則務必要記得，「快速」、「機率」與「卡位」三個原則，學完之後要趕快行動，第一個原則就是「快速」，剛開始工作量要夠大，大量就是王道。第二個原則是「機率」，上次有跟大家談到比爾蓋茲的「機率法則」。

第三個原則是「卡位」，要讓最挺你的人來卡位，即使沒興趣也要幫他卡位，我們有一套「一對一快速推薦戰略腳本」，裏面有談到推見過程中，有90%以上的人都是排斥或沒有興趣的，但這90%的人可以跟他談「合作方案」而讓他卡位。

通過「快速」「機率」以及「卡位」三原則，透過銷售漏斗的篩選，剩下的10%的人，就是我們的事業夥伴，事業夥伴才是我們要聚焦的重點。

 

---

第一原則「快速」

 

新人預備式的第一個原則「快速」，我們要在最短的時間把你所認識、所能接觸到的親戚、朋友、同學、同事、網友、粉絲，全部都篩選一遍，這個是非常非常重要。

 

很多人想得很多，但是做得太少，新人預備式的關鍵就是一個禮拜學習之後，當你下決心要成功的時候，就什麼都不要想，只要專注的、大量的、快速的把你所有能接觸的人統統掃一遍，這就是成敗關鍵。

 

我們分成三個部分來談 :

第一是「至親好友」

像是家人、近親、麻吉、換帖，或是你的閨蜜，要趕快先讓他們知道這個好的事業機會。

 

第二是列名冊中的「九同法」

九同法的對象，除了至親好友，其他的像同學、同事、同鄉、同好這些人，把他們列爲第二優先推薦的對象。

 

第三是陌生的網友粉絲

大部份的網友粉絲可能都沒見過面，只是在網絡上認識而已，交情很淺的，但是所有的陌生市場，只要你能夠接觸的，在社交平臺上。像是LINE(賴)、微信（wechat）、臉書(facebook)等所有的網友粉絲，都可以用新人預備式掃一遍。

 

---

 

第二原則「機率」

 

 

新人預備式的第二個原則是「機率」，世界首富比爾蓋茲談到剛開始在創業的時候，他曾經說：「你被900人拒絕過了沒？如果沒有，那請繼續加油，因爲他當初跟1200個人講了他的項目，其中900個人說不要(NO)，300個人支持，有85個人願意合作， 35個人全力以赴，最後有11個人陪我一起成功了。」

做生意就是不斷篩選人才的過程，通過篩選漏斗，只要大量推薦，成交機率就會顯現出來。

 

---

第三原則「卡位」

 

 

最後第三個原則就是「卡位」，要幫誰卡位呢，就是最挺你的人，可能是你的知心好友，可能是你九同法裏面的對象，也可能是你的網友粉絲，但是一般來講，知心好友可能比較會挺你，不管你要做什麼，都會挺你，他甚至還沒有完全了解你的生意，他也一樣挺你。

 

我自己也有一些例子，在三年前剛接觸到這個事業平臺，我覺得這是一個大好的商機，所以在網絡上跟一些好朋友稍微提一下，沒有想到他們馬上匯錢給我，說要加入，我真嚇了一跳。

 

事實上，他們根本沒有到過會場，沒有聽過招商會，也沒有仔細了解制度獎金、公司或產品，只是好朋友想創業，好，一句話，他就是想挺你，我傳了事業簡介的影片給一個好朋友，他二話不說：好，這個小投資可以，買一個機會也不錯。當天就匯款給我了。

 

還有，我的表弟，也跟他稍微講一下，還沒講完，他已經付完款了，他只說：大哥要做生意，這一點錢的小投資，做小弟當然要挺一下的阿。

如果我們在平常做人還不錯，講信用，待人誠懇，彼此有信任關係，相信當你大量推薦的時候，即使你講得不清不楚，自然還是有些人會無條件的挺你，即使他只是為了支持你而加入，不一定會做的。這些人是你這輩子要記得，也要優先照顧的人。

我們看上面這個圖，記得要讓他卡位，卡在你的組織公線的最上面， 因為除了你之外，還有上線團隊也會幫他們發展一條深度線，因爲這些人支持你挺你，你就有責任，去照顧他的這條線發展下去，幫他們打下半壁江山。

而且你要更努力做給他們看，做出成績來，而你也已經給了他們現成的一條大象腿，將來等他們想經營的時候，就可以事半功倍了。這是他們先幫你，以後你再幫他們的雙贏策略，而我們幫助的人越多，成就也會越大的。

 

好，今天跟大家談了新人預備式的三原則，只要你願意聽話照做，最重要的是用新人啓動四部曲，在最短的時間快速的推薦你的所有認識的人，那麼你的組織事業將會快速的發展出來，謝謝大家，晚安。