[A到A+第七課紀律文化] 建立紀律文化三特質之二三/人才與專注

 

今天晚上我們要延續從A到A+，從優秀到卓越，柯林斯七個觀點，也是卓越公司的七個核心要素，已經談到如何建立紀律的文化，要建立，有三個特質：

第一是有文化的公司，它是以自由與責任爲基礎。

第二是篩選有紀律人才，我們要把精力花在管理制度，而不是管理人。

第三個特質是專注在一件事情上，在這個事業平臺，要不斷的淘汰一些不相干的雜事或其他事業，才能夠快速成功。

 

 

第二是「人才」心力花在管理上

上次講到第一個特質是建立以自由跟責任爲基礎，我們談到西方教育家蒙特梭利以及東方的至聖先師孔子對教育的理念。現在要談第二個特質是網絡充分自律的人才，要把心力花在管理制度，而不是管理員工。

 

所謂「沒有規矩，不成方圓」，以新創的公司爲例，剛開始成立的時候，由於成員不多，管理方便，所以偏向人治。但是隨着公司發展到一定的程度，部門同事越來越多，也會出現管理的階層。但是爲了讓公司同仁有一套一致性的標準作業，所以會制定制度，也就是法治。

 

但是我們還是一樣需要人性化的管理，運用制度來管理，才有辦法讓公司持續成長茁壯，否則大公司還是用人治的話，有可能會變成專制，難以面面俱到的兼顧人性化的管理，這樣就不是很理想的公司。

 

舉ISO9001的國際標準驗證來說，是向客戶證明品質管理系統的落實，這個制度如果在組織營銷，則是落實在培訓系統，以及PDCA行動循環圈。

如果用ISO的標準，它有四個重點

第一就是標準的建立

也就是我們的教育培訓，學習是有標準化的SOP流程，比如說招商會、教育羣的運作，講師認證，新人如何啓動，還有整個知識地圖，知識架構我們也都建立起來了。

 

第二是執行的追蹤

就是建立一套SOP流程之後，要時常去檢查執行的層面，有沒有合乎SOP標準流程，比如說我們希望夥伴每日回報、每周檢討，運用PDCA行動循環圈，來檢查執行進度，是否需要做調整，以優化下次的再行動。

 

第三是員工的認同

所有新夥伴我們的事業平臺，當然都是是自願性的進來。而且也都可以自由的進出，因爲它是屬於自己的事業。

 

第四是企業的文化

UST系統營銷是以「成就他人，圓滿自我」，來幫助所有的夥伴實現他們的人生夢想，做爲我們的團隊文化，同時團隊也是學習型的組織，它是教育產業，最主要的目的就是培養人才，培養領導人是我們團隊的主要任務。

我們要培養「知書達禮」的良善男女，從一個人的品格着手，不只要擁有「知識通達」的豐富知識與內涵，而且能自我反省回饋，以及培養獨立的判斷能力，進而「知人達人」把在團隊系統所學習的學以致用，通達事理，實現人生的夢想，最後我們實現人生夢想，要「知命達天」，把我們所得到的，回饋奉獻給團隊系統或者整個社會國家。

 

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第三是「專注」-淘汰不相干的事業

要建立激勵的文化，第三個特質是堅守刺蝟原則-專注，把一些不應再做的事情列出來，逐漸的去淘汰不相干的事業或雜事，專心一致才能把事情做好，所謂「一門深入，長時薰修」。

 

專注做一件事情，就像一根針，它可以穿透東西，爲什麼呢，因爲它的力量集中在一點上，如果沒辦法專注的把力量集中在一點上，也無法在這個事業上成功，所以，先把不相干的事物或事業淘汰掉，專注在我們的事業平臺，可以三年獲得小成就，五到十年獲得大成就。

 

最近呢，有一個大學教授找我，今年過年的時候，他曾經跟我們團隊夥伴以及跟我接觸，也談了很多，當初也說要加入我們的團隊，但是最後他選擇了別的團隊。

 

最近跟我說 他遇到瓶頸，想跳槽去做資金盤，因爲她覺得我們的事業平臺，好像蠻難做的，我們是產品盤，他要去說服人家買產品、推銷產品，去找人拉人，所以他認爲很難做。

這不是小生意

我告訴她，說這是創業平台，我們的領導人可以月入百萬千萬，證明這不是一個小生意，更不是上班領薪水的小工作，想要有所成就，不是什麼都不學就去做，外行人是不可能成功的，所以你要花時間下功夫去學習，即使你是大學教授也是一樣，因為隔行如隔山，要下工夫歸零學習，聽話照做，才有辦法成功。

 

這事業可以快速賺錢嗎? 如果沒什麼能力，沒有人脈，沒有團隊，你想要幾個月內就賺很多錢，坦白說這個期望值太高不可攀了。

 

當然這事業有人短期內就賺了很多錢，那是人家有相對的條件，有自己的團隊，有社會歷練，人脈廣，能力也強，而且有信心，非常認真投入，這是有辦法在一到三個月就賺很多錢，而一般人是很難達到的，但是你只要肯扎扎實實，一步一步的穩扎穩打，把功夫學起來，認真投入一段時間，自然而然月入十萬、百萬，那是非常有可能做到的。

 

建立紀律文化的第三點是淘汰不相干的事情，這讓我想到以前當學生考試的時候有一個策略，就是選擇題，如果你沒辦法確定哪個是標準答案，怎麼辦呢，有個方法策略就是運用刪除法。

 

找出其中不可能是答案的，先把它刪除掉，那你的選擇大隊的機率就會提高了。

 

 

卓越公司的特質

卓越公司的特質是有紀律，嚴謹，執着，很有決心，肯努力，精確地去做正確的事情，魔鬼藏在細節上，有條有理的，很有系統的，有做事的方法，去執行一套標準流程，而且公司員工或夥伴是肯幹實幹的，不會空口白話，願意腳踏實地去做，對自己要求，始終如一，專心一致，有責任感，讓人家覺得信賴。

 

這樣的公司特質，將會從優秀到卓越，我們團隊也希望擁有這樣的特質從優秀到卓越。今天先分享到這裏，感謝各位的時間。再會。