[人脈變錢脈第三課] 第二步-展開推薦

上次提到名單是人脈，人脈也是錢脈，如何把錢脈變成財富呢？可透過三個步驟完成。第一個步驟是收集名單，第二個步驟展開推薦，第三個步驟，復制模式。

第一個步驟收集名單，談過了要收集三種名單，一般名單、潛在名單以及精準名單。今天來談一談人脈變現的第二個步驟展開推薦。

第二個步驟-展開推薦

展開推薦的第一個步是要會講OPP，就是今晚講師所講的這套創業說明，我們有範本與演講稿，已經都做好了，新夥伴經由練習而認證成爲講師，我們就安排在線上主講OPP。

接下來第二步，你要學會如何異議處理，如果你還不會，就要善用ABC法則，請上線領導來協助你做問題溝通。

第三個步驟，就是成交締結，領導人協助你推薦說明，異議處理後，就要促進行動要求訂單，完成成交締結。

人脈變現第一個步驟拿到三種名單之後，要如何接觸對方呢？

第一種名單一般名單，可透過社羣行銷，運用新人啓動四部曲做接觸。

第二種名單潛在名單，用email行銷的方式，來寫三封的跟進信。

第三種精準名單，可以開門見山用電話、線上通訊或者直接約見面談，精準名單可能已經有初步了解公司制度產品，如果你還沒有獨立，就邀請上線做ABC法則來協助你推薦。

一般的名單可採用新人啓動四部曲，它有四道的手續來篩選志同道合的夥伴，

第一道篩選是暖身開門，加好友之後，跟他在線上聊聊天，談談Foi家庭工作與興趣等話題，引起好奇之後。

第二道篩選是分享短片，提供他事業簡介的短片，或分享相關的短片。

第三道篩選是提出邀約，邀請到線上招商會或全省各地招商會，聽OPP創業說明。

第四道篩選是溝通成交，請上線領導做ABC法則，借力使力不費力來協助你溝通交流，以及成交締結的動作。

潛在名單是跟我們索取的線上課程或者電子書的潛在對象，可以採用email行銷的方式，寫三封的跟進信給對方。

第一封信做自我介紹，你怎麼接觸，爲什麼要投入這個事業平臺，以及你想在這個事業平臺達到什麼樣的目標，完成你的人生的哪些夢想。

第二封信談事業優勢，介紹公司、產品，制度與系統等訊息，用影片或者用圖片文字說明都可以，協助對方進一步了解我們的事業平台。

第三封信是促進行動，當他了解了公司、制度，產品與系統之後，你可以提供她一些良心建議，並加他為好友，邀請他到線上招商會或者面談都可以的。

精準名單透過我們的宣傳網站的名單，他們已經初步了解過事業平台，所以可以直接開門見山的跟他約時間面談或者線上談這個事業。如果您是新夥伴，還不會推薦的話，就可以運用ABC法則善用團隊的資源。

第一種就是你的上線領導，他可以協助你做推薦說明，以及成交締結。

第二種資源是會場集會，全省各地會場或公司辦的活動，這是很容易激發新朋友熱情與夢想的的好資源。

那麼第三種資源是網站平臺，團隊網站有很多的相關資料，任何問題只要蒐尋就能找到答案，更可以進一步來了解我們的事業。

我們團隊現在發展一套非常簡單，人人都可以做到的戰略計畫(111推薦計劃)，也就是一個月只要推薦一個人，一年後月入百萬元。當然這是一個理想狀況，那不理想的話呢，一年之後只要達到十分之一的業績，也會有10萬塊錢的月收入，你覺得好不好呢?

只要按照團隊的方式來做，每個人一個月只推薦一個VIP會員，一年後就超過100萬的收入了。團隊有非常完整且豐富的資源，還有團隊教練以及領導人來協助，你可以更加的省力，借力使力不費力的方式達到財富自主，完成你的人生夢想。好，今天介紹到這裏，感謝各位時間，再會。