[第六課結論複習]6-2營銷兩階四步之第一階段
0)組織營銷的兩大困境是?
1)直銷藍圖的二階四步是?
2)陌生開發要蒐集哪三種名單?
3)新人啟動四部曲如何執行?
4)展開推薦時應如何接觸這三種名單?
5)OPP創業說明包含哪些元素?
6)ABC法則如何借力使力不費力?
[組織營銷的兩大困境]
上禮拜談到從事組織營銷的兩大困境
第一困境是開發市場
一般直銷的操作方式都是走傳統的緣故法,也就是找親戚朋友來推薦與零售,而實體上的陌生開發難度又比較高。
第二個困境是人才培訓
因爲這是領導人的事業,我們把領導者培訓起來之後,整個組織會開始自動化的運作,而得到時間的自由。這個時候最需要的是建置全球培訓系統,集結一群專業度高且經驗豐富的領導人來負責培訓,所以陌生開發與培訓人才剛好徹底解決了組織營銷的兩大困境。
我們設計的這套「組織營銷的兩階四步」課程,就是針對組織營銷50年來所發現的兩大困境,而設計的一整套課程,從篩選夥伴到培育人才,都有完整的解決方案。
第一階段篩選夥伴,教你如何陌生開發取得三種名單,在線上展開推薦,教你如何來談OPP,如何做成交。
第二個階段人才培訓,從如何運用ABC法則,借力使力不費力做陪同作業到透過全球培訓系統來做組織培訓。
我們將為這套課程做簡要的結論與複習,今天先談談第一階段篩選夥伴,從陌生開發到展開推薦。
[學習做陌生開發]
篩選夥伴的第一個步驟,要學習做陌生開發,陌生開發就是收集名單,有三種名單,一般名單、潛在名單以及精準名單,從社羣平臺加好友,成為你的網友粉絲,不管是FB臉書(facebook)、賴(LINE)、微信(Wechat)、領英(IN)或IG等等社羣交友平臺,只要加好友,他就變成了你的一般名單,就可以跟他做聯絡了。第二個是潛在名單,我們會教你如何運用團隊提供的免費贈品,讓網友粉絲填寫表單索取,而成爲你的潛在名單。最後,我們會教你如何來做平臺,讓你拿到精準名單。
當你有了這三種名單之後,要開始運用非常有效,而且快速的新人啓動四部曲,如何啟動這四部曲,我們有錄制成教學影片讓你學習。
[新人啟動四部曲]
從第一步驟開門,就是FOI家庭、工作與興趣來做關心對方,進而引起他的好奇心。
第二步是分享,可以分享團隊影片或者公司或事業的簡介,還有團隊的電子書或線上課程。
第三個步驟推薦,邀請他到當地會場或線上招商會,來聽我們的OPP就是創業說明。
第四個步驟成交,要懂得借力使力不費力,用ABC法則邀請你的領導來做成交的動作。
[如何做第一次接觸]
等你拿到了名單之後呢,首先要跟他暖身以建立信任關係,怎麼樣去跟他做第一次接觸呢?
一般名單的話,我們在社羣交友的平臺來跟她做互動交流,就是剛講的新人啓動四部曲,你先跟他做暖身。
那潛在名單呢,是對方有興趣來索取我們的線上課程或電子書,我們可以用email行銷,就是寫三封的跟進信來做暖身,並建立你的專業與信任度。
那麼第三種是精準名單,既然是精準名單,就表示他已經在我們的網站平臺有初步了解公司、制度、產品以及團隊,所以精準名單就可以開門見山,直接來跟他談這個事業,如果你是新夥伴,也可以用ABC法則邀請你的領導人來協助成交。
[創業說明OPP的四大內涵]
新人啓動四部曲的第三個步驟是推薦,邀請他到當地會場或者線上招商會。創業說明的OPP,主要的有四個內容。
第一是公司介紹,創辦人、公司的背景和歷史介紹。
第二是產品,我們已經擁有的產品是安全有效,而且符合市場的需要。
第三是制度,我們對接的創業平台老闆讓利,獎金高達七成的利潤,制度也做了合理的分配,充分照顧到新人與基層人員,讓大家能快速賺到錢。
最後是系統團隊,團隊擁有哪些豐富的資源,可以幫助我們達到成功致富,創業說明OPP的內容要簡單清楚的說明。
這部分每位新夥伴都會很快上手的,怎麼說呢,因爲我們已經把創業說明OPP這套簡報做好了,簡報圖片準備好了,每一張圖片要講哪些內容,演講稿也一個字一個字打好了,只要看得懂中文,照念就可以了。
所以一開始,你要成爲我們的OPP講師,團隊會優先提供很多的潛在名單給你,所以展開推薦的工作,你只要學會這套OPP創業說明,便能夠一招半式闖天下了。
[如何善用ABC法則做成交]
新人啓動四部曲的最後一個步驟是做成交締結,這個時候要善用ABC法則,也就是借力使力不費力,當一個新人剛要開始這個事業,最需要的是你的上線領導人的協助,由他來幫你打半壁江山,教你如何打一條深度線,當你學會了之後,就可以復制第二條、第三條線了。
組織營銷的第一階段篩選夥伴,開發市場的部分,我們會教你如何取得三種名單,一般名單、潛在名單以及精準名單。再來我們會教你如何在線上做成交締結,透過新人啓動四部曲是非常簡單的,完全不需要什麼網路行銷的高深技巧,只要跟你的上線領導人一起配合,大量的做推薦,成交的幾率自然而然就會產生。
等你學會之後,再去復制第二條、第三條線,所以這個事業是簡單的事重復不斷的做,只要你不斷的做,大量的推薦,成交幾率出來了,有一些成績,很快就能賺到錢了。好,今天分享到這裏,感謝各位時間,再會。
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