【營銷講座】行銷管道04廣告行銷概論

我們之前有推薦一個大陸觀看流量最大的影音平台，就是「優酷視頻」。這個優酷視頻是大陸影音的第一品牌，主要針對大陸的伙伴與新朋友。團隊有許多的影音教學與品牌行銷影片，都有傳到優酷平台去。

有關「打造網絡印鈔機-自動進人系統」，我們已經談得非常的多，之前也談過了如何建置進人系統，首先申請並建立一個wordpress網站之後，再打通十一個行銷管道來曝光導流量。

打通十一個行銷管道來曝光導流量，再把流量引導到我們的wordpress網站，就是我們的航空母艦。這已經跟大家分享過如何去建置wordpress網站，在練功房裡面也有這些詳細的說明。

從上一次有談到社群行銷、fb行銷、影音行銷。今天要談的是廣告行銷，這是其中一個行銷管道，廣告行銷是幾乎所有網絡行銷最基本的入門，它是最簡單的曝光模式，只要你會復制貼上就可以了，很多人以前都有做過聯盟行銷，透過複製貼上就可以完成廣告行銷。

廣告行銷兩種方式，一種是付費廣告，第二種是利用網路的免費資源來打免費廣告，會網路行銷的人用付費廣告是比較普遍的。花錢打廣告，正常情形下是比較快速有效的。

許多人會在fb臉書或者google上打付費廣告，另外其他的廣告網站也有提供付費的廣告。但是廣告用付費的方式，對剛剛進入網路創業的人，也是一種經濟上的負擔。

在傳統的生意或企業，廣告行銷費用佔了相當高的比例，就是他的營運成本。他們都是透過付費廣告把產品推廣出去，也有請業務員或者開店面，但是沒有打付費廣告的話，這些傳統的產品是很難打響名號跟品牌的。

所以一般的企業他們都是透過付費廣告。來打響它的品牌形象或產品，但是我們做網絡行銷，強調的就是小額投資，小資本的經營，如果要像企業或傳統生意一樣打付費廣告，這負擔是非常大的，也不是一般網路業者能花得起。所以我們所採取的是，一開始還沒有賺到錢的時候，都會利用網絡上所有的免費資源來作廣告行銷。

一般來講，我們會透過免費的廣告網站，或者許多的論壇、部落格，還有許多的社群交友平台，這些地方都是可以去打廣告，但是如果廣告打得太兇，或者跑到別人的地盤打廣告，這很容易產生困擾、嚇跑對方，或者引起網友的反彈。

所以我們團隊比較沒有不強調做廣告行銷，因為這種免費的廣告行銷，常常會困擾或者騷擾到別人，因此我們並不鼓勵這樣做。但是廣告行銷也不失為在網絡上做行銷的一個好方法，只是說你要怎麼去做，才不會去騷擾別人或者造成別人的困擾，這個是我們要去注意的。

如何操做才不會造成困擾，在團隊的練功房裡面都有跟大家說明，比如說，您在免費廣告的網站打廣告，就不會騷擾到別人，另外我們在社群平台你自己的動態牆來打廣告，那也不會騷擾別人。

我們想要做廣告行銷，有三個要注意的地方。

注意一、撰寫吸引人的廣告文案

要做廣告行銷，你必須要有好的、容易吸睛的廣告文案，這是非常重要的，因為如果廣告文案做的不好，你的廣告再怎麼打，可能效果就會大打折扣。

廣告文案在傳統廣告行銷與網絡行銷都是成敗與否的第一關鍵，它包括了圖文影音四個部份。

有效的廣告文案，標題要吸金聳動，才能在眾多的廣告中讓網友第一眼就能看到，並去點選它。

有效的廣告文案，除了標題要吸金聳動之外，內容要簡短有說服力，這個是非常重要的，因為內容如果太冗長也不好。我們的廣告文案可分成三種，第一種是短文案，第二種是中文案，第三種的是長文案。現在所講的都是短文案。

有效的廣告第三個要點就是圖片要突顯，而且要亮眼，人是視覺性的動物，你要選比較吸睛、吸引人的、比較亮眼的圖片，會吸引人來看你的內容。

所以有效的一個廣告內容，有三個要點，第一點標題要吸睛聳動，第二點內容要簡單，有說服力，第三點附上的圖片，要有凸顯而且能夠亮眼。這個是有效廣告的重點內容，在練功房裡面有個教學影片就是如何做廣告，免費的廣告行銷，這個影片有詳細的介紹如何來寫文案。

那今天沒有叫大家來寫，只是做重點提示，因為你可以去練功坊觀看學習，團隊已經有六七百篇的文案免費提供，你不用傷腦筋的。要做廣告行銷，要花心思、花時間把廣告文案做出來，團隊已經都提供給你了，其中包含圖文影音都有，你就可節省不少時間。

第二個部分要注意的就是您要在哪邊打廣告，就是地點。剛剛有跟大家已經有提到地點，如果到別人的地盤去打廣告。可能會造成別人的困擾跟騷擾，這個要特別注意的。

團隊也有提供許多的免費廣告的網站或平台給你參考，練功坊裡面免費廣告那邊有提供免費可以讓你宣傳的廣告網站或平台，教學影片也教你如何去透過google或雅虎YAHOO等搜尋"免費廣告"，你可以找到許多免費張貼廣告的地方。

當有文案，也有要張貼廣告的地點，接下來就是要如何實際上來操作?如何實際上的操作呢，就是把文案準備好了，地點準備好了，如何去張貼免費廣告的地方，直接去做複製，貼上的動作就可以了。

這些廣告文案，要記得文案內容的最後都要留你的聯絡方式，你的網站推廣網站都可以留，如果人家看到你的廣告文案，有興趣就可以跟你聯絡。或者直接連接到你的推廣網站去，這時網站就開始有了流量。

為什麼我們要做廣告行銷呢，因為我們是在建立一個銷售漏斗，當我們有自己的推廣網站wordpress，再透過十一個行銷管道去曝光導流量，而廣告行銷是最容易最直接的宣傳方式。

今天所講的廣告行銷，你只要花一點點時間去做免費廣告的宣傳或者推廣或者張貼，就會形成一個銷售漏斗，許多網友粉絲看到你的廣告之後，他有興趣就會填寫你的表單，或者到你的推廣網站主動加你的賴LINE或者wechat主動加你為好友。你就可以跟他做聯絡。

做聯絡之後，把他引導到我們的推薦系統，比如輔導群、聊天室或招商群等等，接下來就來做成交。我們做廣告行銷的目的，是建立銷售漏斗，把流量或者有興趣的網友粉絲或潛在客戶，主動她吸引到你的推廣網站或者主動跟你聯絡，這樣就能做到讓網友粉絲潛在客戶主動找上門。

每天花一點時間來做廣告行銷，這也是一個很好的網絡行銷的方式。

再提醒您: 不要做一些騷擾式的方式。

不要到處亂貼，看清楚有一些是可以貼，有些不能貼的，另外可以結合社群行銷，在你的動態牆來貼，這樣就不會干擾到別人。