[成功者絕不放棄，放棄者絕不成功]

全美國四大推銷大師之一-湯姆.霍金斯的故事

今天晚上跟大家來講一個故事，在全美國四大推銷大師之一-湯姆。霍金斯，他從小時候就背負着父親對他的很大的期許，就是希望他將來能夠當律師，但是他卻從律師學校休學回家。他的父親那非常失望，覺得這個小孩子浪費了他一輩子的積蓄，律師的美夢破碎了，所以他爸爸非常的難過說:「我看你這輩子都不會成功。」

湯姆聽了爸爸講這樣的話，他也很難過，只好在第二天就離家出走，但是他不是自我放棄，他因爲對律師的行業，真的沒有興趣，所以就選擇了推銷房地產的行業。但是在前面六個月，湯姆一點業績都沒有，身上只剩下100塊錢，他把100塊錢拿去參加一個加強推銷技巧的研討會，之後就連續八年得到全美房地產的銷售冠軍，開着勞斯萊斯的豪華轎車，環遊世界，同時也教導了很多人如何成為推銷高手。

他成功的原因到底是甚麼?

很多人被他成功的原因非常好奇，爲什麼只參加一個研討會，就有那麼大的改變，事實上，他在那場研討會只聽到一個信念，他說：「支持我遇到挫折也勇往直前的，就是那個信念，也就是成功者絕不放棄，放棄者絕對不會成功，什麼路都可以選擇，但是就不能選擇"放棄"這條路。」

我一定要馬上行動，絕不放棄

一個成功者願意做失敗者所不願意做的事情，所以他成功了。只憑著這個信念「我一定要馬上行動，絕不放棄。」

許多人問他：「你這麼成功，曾經遇到過困難嗎？」

他說，當然有嘍。

「那當你遇到困難的時候，怎麼處理呢？」

他就說：「馬上行動」

記者又問他：「當你遇到經濟或其他方面的重大壓力的時候呢？」

他說：「馬上行動。」

人家又問：「在婚姻、感情遇到挫折或溝通不良的時候怎麼辦呢？」

他還是說：「馬上行動」

人家就問：「人生過程當中遇到困難都這麼處理嗎？」

他只有一句話：「馬上行動。」

累積足夠的經驗值就是成功的保證

俗話說：「人生不如意的事情，十常八九。」所以挫折與困難，只是成功路上必經的過程，它只是個過程，不要看得太嚴重。因爲馬上行動，行動之後就獲得實戰的經驗，經驗是最好的老師，累積足夠的經驗值就是成功的保證。

在這裏我也提供這幾年來，個人的一點心得與衷心建議，給大家做參考。

第一點建議：「歸零學習，聽話照做。」

團隊爲了要讓所有的夥伴更容易學習網絡行銷，這幾年來一直不斷的絞盡腦汁，想破頭要幫助年紀大的、資訊能力比較差的網絡小白，都有辦法在網絡上創業，所以去年發展出一套非常簡單好用的「新人啓動四部曲」。

只用兩句話就直接開門

即使你是網絡小白，完全不懂網絡也一樣可以做。它有四個動作，

第一個動作就是開門，加好友，跟網友粉絲聊天互動，我們有一個不懂網路的夥伴，他在開門引起好奇時，用兩句話就進入了第二步驟看影片。

他跟對方聊聊天之後，第一句話就跟對方講：「我想要網絡創業，你有沒有好的項目？」

如果對方說有，那聽他講一下，然後肯定他的努力，第二句就說：「我最近也在研究一個項目，你幫我評估看看。」接下來就進入第二步傳影片(事業簡介)給他看。

如果對方沒有項目，就說：「我最近正在研究一個項目，你來評估看看，多了解就多一個機會，沒有損失」。馬上傳影片(事業簡介)給他看。

不管用什麼方式開門，只需要用一、兩句話引起好奇，讓對方進入第二個階段看影片就對了。

看完影片之後，對方可能有些疑問，你可以試著回答，然後邀請他到第三步驟-線上招商會找答案或進一步了解，像今天晚上招商會或者呢，請你的上線領導幫你做ABC法則，幫你做成交，就是這麼簡單，所以呢，你都不用學太多，只要這四個步驟不斷的循環，一個一個談。這個生意就可以做起來。

有一些夥伴在進行新人啓動四部曲的時候，第一步的暖身就搞了好幾個月，每次耗了好幾個小時，一直進入不了第二步驟看影片，做這個事業，在跟網友粉絲做互動的時候，記得我們是在篩選志同道合的夥伴，不要浪費時間跟他扯淡，如果覺得他不是我們要找的對象，就可以客氣的離開。

有時我們的女性夥伴在暖身時，對方可能問有沒有結婚啊？想不想找男朋友啦？要不要見面談？什麼的….如果感到對方非善類或有騷擾的情行，就直接封鎖掉，不要跟他客氣。

第二點建議：「拿掉借口，馬上行動」

那麼第二個建議呢，就是拿掉借口，馬上行動，因爲成功者是爲成功找方法，而失敗者是爲失敗找理由。只要按照新人啓動四部曲這個四個步驟，一個步驟一個步驟的進行，這四個步驟不斷的循環，越做越熟練，越做就輕鬆，越做越有效率。

務必要記得，這個事業一定要跟你的上線領導人一起工作，千萬不要單打獨鬥。想要成功，圓你的人生夢想，請拿掉所有理由與藉口馬上行動，真正的去做才有成功的機會。

第三點建議：「大量行動，直到成功」

那麼第三個建議是大量行動，直到成功，剛剛講到新人啓動四部曲的第一步驟暖身這個動作，有一個夥伴不想出門找親戚朋友，但他完全不會網路，所以他聽話照做，在網絡上就不斷的加好友，不斷的加好友，不斷的開發潛在名單，(如果你沒有好友，團隊有幾百個群組、幾萬個好友讓你加，如果你沒有潛在名單，當我們的講師，系統會提供給你無限量的名單。)

這位夥伴有了很多網友粉絲，然後就一個一個的跟他們談，談十個就有一兩個人進一步傳影片，談十個就一兩個網友進入招商會，再邀請上線領導人來做異議處理跟成交，他算是網路小白，甚麼架站或進人系統都不會，只是把新人啟動四部曲，用這簡單的四個步驟，不斷重複的做，不到半年，月收入已經超過他傳統工作了。

我想大家都有煮開水的經驗，開始要開始煮開水的時候，你一定要用大火來滾70度、80度這段時間還是沒有動靜的，但是90幾度就開始有點冒泡了，而100度就沸騰起來了。

煮開水是要大火燒一次到位，千萬不可一曝十寒，煮到八、九十度把它關掉或關小火，開水就很難滾。那就好像我們講的創業要大量行動，持續努力，直到成功，要用煮開水的概念來從事這個事業，不要做了一天卻休息三天，做三天休息十天，那是很難成功的。

下定決心大量行動，堅持到底直到成功

有一些夥伴努力了一個月就突然消息了三個月，三個月回來之後跟我說：「老師，我現在要開始好好努力地好好跟你學習了，要努力打拼了。」我說好，但經過不到三個禮拜，他又消失了半年，半年之後回來，又說：「老師，我這次下定決心，真的要跟你好好學習。」不到一個月人又不見了，這種情況還真不少。

想要從事這個事業，你要下定決心，大量的行動，堅持到底直到成功，才可以休息。現在，請你馬上行動來突破現在的困境，記得用新人啓動四部曲來開始你的事業，如果你沒有網友，我這邊有很多的羣組，可以給你加幾千個都可以，如果你沒有名單，我這邊有很多的潛在客戶都可以給你，重點是你要真正的去行動，才有成功的機會。