【伯樂與千里馬】談制度設計

 太陽制?矩陣制?或雙軌制?哪種制度較好呢?

在組織營銷世界裡能功成名就的，只有一種人就是「領導者」，就是「千里馬」，俗稱「老鷹」。即具備成功特質或條件的人才能成功，而一般人想要在組織營銷界佔有立足之地，是很一件艱難的事情。

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 獎金制度的設計

仔細去分析每一位組織營銷的領導成功者，都會發現不同的人格特質，但卻都有共同的成功特質與條件。根據組織營銷的經驗法則「一般人大都只能推薦一到二條大象腿」。

(一)太陽制或矩陣制

傳統組織營銷的制度設計(無論太陽制或矩陣制)是要推薦出很多條寬度才有機會得到幾代的深度獎金。

所以一般人（即稱伯樂）在推薦出老鷹後（千里馬），往往就功成身退，他們親自推薦的千里馬只能為其上線成功者所用，因而一般人就成為過路財神，造成「一將功成萬骨枯」的結局，這樣對伯樂而言不是很可惜？很遺憾嗎？

 

(二)雙軌二元制度

網路組織營銷的雙軌二元制度的設計，似乎爲伯樂的困境找到出路，讓伯樂（一般人）也有機會嚐到成功的滋味。

雙軌制真正符合了上下線互助合作的精神，上線能力再強，其多推薦出來的人都只能往下線的下面擺，實質的協助下線發展第一條線，而下線得到了上線的幫助，自然獲得激勵與希望，更加引發動力與努力，跟著一起帶動起來。所以真正落實了「幫助下線成功，自己才能成功。」的真諦。

 

 (三)公平合理的互助機制

當然，有人質疑，這樣是否會有人不勞而獲？有人只會依賴上線排線給他，憑空獲利，造成了不公平？

其實能力再強的上線也必須兼顧左右線的發展，所以只會幫下線排一條線，下線如果想成功，必須自己再努力發展另一條新線，左右線平衡發展才會有獎金收入，也才有成功之日。所以能力再差、再沒時間經營的一般人（伯樂），只要持續努力深耕、堅持到底，這口泉水早晚會湧出，在雙軌制的設計下，一般人也可以有機會成功的。