如何強化推薦的力道(成交率)?

1)信心的傳遞–

事業潛力、為何投入

2)專業的OPP-

公司、制度、產品、團隊

3)經驗的累積–

實戰經驗-推薦100人以上

今天下午，林總帶一位黃博士來桃園找我，我們談的非常多，黃博士問到一個關鍵性的問題，就是『如何強化推薦的力道』，也就是推薦的說服力或者成交率如何提高。

我個人的提供三點建議給他做參考

第一點是信心的傳遞

也就是先問問您自己

當你徹底了解研究了公司產品制度與系統後產生的肯定、信心與興奮度，有沒有展現在我們的親友面前，讓親友們感受我們的熱情與真誠，這是信心的傳遞。

第二點是要有專業的opp，許多人說他加入直銷或組織營銷很多年，已經做了很多年，還是沒賺到錢。事實上，我們問他一個問題：「請問你會講OPP嗎？」有很多人連OPP是什麼都不清楚，更別說會講。我想他們根本就把它當成在玩票的性質，而不是在創業。

OPP就是創業說明，包含了公司、產品、制度以及團隊，能不能說明得非常清楚？能否解析得很專業呢？這是專業的第一項基本功，不要以為組織營銷是隨隨便便，腳拉一拉就有錢賺。

隔行如隔山，想在這行業成功致富，必須歸零學習、聽話照做。先成為專家，才會是贏家。

有許多的人不學就做，自作聰明的自己去找了一些親戚朋友，胡裡胡塗的、不清不楚的談了幾個人，可想而知親友們不但都不參加，而且還很排斥他的事業，甚至嘲笑諷刺她是不是走投無路啦？

這樣的結果，讓他感到非常挫敗與沮喪，受了這樣的打擊與刺激，連自己都沒有信心了，很快就放棄這事業機會了。這是八成以上的直銷商都會犯的無知與錯誤。我想經驗累積是非常的重要。

你有沒有認真的推薦過100個人以上，甚至上千人，如果有，你就會有經驗的累積，推薦的力道與成交率自然會提升的。

有一位犯罪行為心理學的研究專家，當初他剛投入警界還是一個菜鳥的時候，她的師傅已經是30年的老鳥，警界也採用師徒制的方式做經驗傳授，所以師傅帶他去犯罪現場-百貨公司抓小偷。

這一位菜鳥在百貨公司呆了三天，完全抓不到頭緒，也看不出誰是小偷，更別說要抓到小偷了。他很疑惑的問師傅說：「怎麼樣可以看出對方是小偷？有甚麼秘訣嗎？」，那師傅就笑着說：「仔細觀看他的眼神。好，我們今天就一起去百貨公司看看。」

師徒兩個在百貨公司查看了半個小時，師傅就跟他講，前面有一個穿白衣服的那個女生，很可能就是小偷，這位菜鳥他馬上看誰是穿白色衣服的女生，她發現了好幾個女生都穿白色衣服，師傅都提示了小偷的特徵，但菜鳥找了老半天還是找不到。

這時其中有一個穿白色衣服的女生，偷偷的把東西塞在皮包裡，因爲百貨公司都有監視器，所以師傅馬上通知警衛來抓小偷。菜鳥他就覺得很奇怪，爲什麼我看了三天，一個都看不出來，師傅半小時就看得出來，他就是小偷。

這位師傅笑笑的說，他觀察判斷是不是小偷，已經有30年的經驗了，所以一眼就可以看穿誰可能是小偷，除了是觀看對方的眼神的祕訣之外，還是必須透過不斷的練習，經驗要不斷的累積，這是經驗累積的結果。

當師傅一眼看出白色衣服的那個女生是小偷，但是菜鳥卻看到有好幾個同一個特徵的人，他都還不知道是哪一個白色衣服的女生，所以經驗的累積是非常非常的重要，在各行各業通通是一樣的道理，想要在這個行業成功，必須是非常專業的，與經驗累積夠豐富的人。

『經驗是最好的老師』而練習可以導致成功，想要在這個行業成功必須先成爲專家，因爲專家才會是贏家，他必須有足夠的時間以及經驗的累積，才有辦法達到。

另外一個故事就是以前有一個賣油郎，賣油的老人能把油一滴不漏的從錢幣中間的小孔滴入油罐裡面，以前的硬幣中間都有一個小小孔，可以把錢幣串起來。他能舉高高的把油從硬幣中間的小孔完全滴入油罐。

大家都覺得，哇，賣油老人真是神乎奇技，真的是太厲害了，這個就是不斷的練習，不斷的練習，長期的訓練與經驗累積才能辦到的。

像是『百步穿楊』的成語故事也是一樣，春秋時楚國的養由基通過不斷練習，不斷練習，才能練就百發百中﹑彈無虛發如此高超的射箭技術。成為某領域的專家，是需要時間，需要經驗，持續不斷的練習，不斷的累積。

像專業的opp創業說明也是一樣，唯有透過不斷的講，不斷的講，公司、制度、產品與團隊，講到非常的順暢，講到應用自如，講到如火純青，逐漸型成個人的風格與演講的群眾魅力，你很快就成功了。