[組織營銷的三寶]

 

一、夥伴（人才） 

二、組織（流程） 

三、會場（環境）

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一、夥伴（人才）

廣義而言有三種對象：

第一種 一般稱為「會員」、「直銷商」、「加盟商」、「網路營銷商」等。

第二種 是公司的行政人員及生產線的人員。

第三種 是「消費者」及「潛在名單」等。我們這裡專指第一種對象即為「系統的夥伴」。

 

「人才」是組織營銷事業最大的「寶」，尋找志同道合、理念相同的夥伴是經營組織營銷事業的第一步，必須透過雙網行銷管道（人際原故及網際網路）來產生。

週遭的親朋好友都是潛在對象，我們可以編寫一套簡單吸引人的話術透過電話過濾人選，當然我們目前是以網際網路為主，運用宣傳網站、個人名片、BLOG等平台經營及網路廣告方式，來建立『自動化推薦系統』，在家工作就可以讓有興趣的網友主動來找到我們。

二、組織（流程）

有了一群下線夥伴並不代表組織營銷事業可以永續經營，因為來自四面八方、不同背景條件的人，雖然同樣擁有人生的夢想，卻是一群烏合之眾。

 

我們必須以知識管理的理念，再建立一套「自動化教育系統」（外顯知識），透過「標準化作業流程」（SOP），即「簡單可行的成功模式」來運作。讓所有夥伴隨時隨地在家或上網就能夠「自主學習」。

 

而主要目的有二：

1)首先複製獨立的領導者。

2)其次是快速的發展組織。

這是有順序的，先學再做是成功不二法門，以一到三個月的「新手訓練課程」(新人預備式與入門三步驟)讓新夥伴學習最基本的功夫，使他能嚐試去運作這套成功模式，並透過每週一對一或視訊會議來口授「組織營銷心法」（內隱知識）。

 

大約半年到一年的時間就可以把新夥伴複製成為一為獨立的領導者，並協助他建立自己的團隊組織。

三、會場（環境）

在傳統的直銷組織運作大都是以「會場」運用，所以夥伴們要不斷邀人又被拒絕、趕時間跑會場，全國東奔西跑，一直付出時間與成本。雖然組織營銷事業的魅力迷人，人人成功在望，但真的非常的辛苦與挫敗。

 

因此，我們嚐試以「藍海策略」創新經營，讓夥伴們可以較簡單省力又快速的方式來進行組織營銷事業。所以，我們選擇將以網際網路來操作組織營銷事業。

這種雲端運算的資訊科技，可以預想的到：『將來任何人可以在任何時間及地點，使用任何科技儀器來取得任何資訊與產品。』（U化時代）

網際網路就是我們的會場，經營網站或BLOG平台，建立「推薦」及「教育」這兩套自動化系統，將來我們便能找到及結合全世界有理想又肯行動的夥伴，建立自己的組織營銷事業王國。

 

小結語

當真正認識並體悟了「組織營銷三寶」的精隨，相信就有力量，這時我們就會從心靈深處啟動前所未有的潛能，累積源源不斷的能量去實現夢想，即使挫折困難擺在眼前，雖千萬人吾往已。