「網路直銷漫談」如何突破直銷困境?

本文大綱：
一、緣起緣滅 
二、直銷的困境 
三、生存策略 
四、電子行銷的龐大商機 
五、直銷＋網路＝Ｅ化直銷 
六、結論 藍海策略
 

一、緣起緣滅

近三十年來，直銷事業從老鼠會的陰影走了出來，經過蓬勃發展、開枝散葉、全民瘋狂投入，到現在熱情逐漸消退而趨於平淡。
多少人懷著遠大夢想全心從事，到希望破滅，最後又回到傳統現實生活，多少未來的領導者還來不及長大就已經夭折了。

 
二、直銷的困境

如果我們深入去了解這些人為何放棄了直銷，將會發現：

（一）錯估情勢

天真的以為「直銷事業」為便宜、簡單易學的複製觀念迷失，誤認為尋找二或三位領導者是不困難的。

（二）沒有持續穩定的收入

根據統計，佔有百分之九十以上的直銷商其實並沒有持續穩定的收入，也許一開始由於親友的人情捧場與直銷商的熱情衝勁打拼，初期時可以賺到一點錢，但最後親友人脈用完了，推薦不到新人，下限因挫敗不動了，自己也跟著陣亡了。

（三）努力與回收不成比例

根據直銷經驗，不到十分之一的成交率，又怕賺親友的錢，所以讓親友加入，付出了極大成本與心力，自己卻只賺到一點業績獎金，推薦了一百個人，可能連一個下線領導者都沒有，組織難以拓展開來，到最後徒勞無功。

（四）傳統直銷不是人幹的

每天得出去向親友談產品事業，而且要不斷的銷售、推薦、輔導與售後服務，且有開不完的說明會、訓練會等集會，有時甚至忙到三更半夜，犧牲家庭生活與孩子教養責任，只要辛苦三五年，真的就可以成功嗎？

（五）害怕被拒絕的恐懼

害怕讓親友誤解要推銷產品，甚至避不見面，而口耳相傳下造成人情傷害。

（六）不到百分之一的成功機率

直銷商付出無盡的心血與時間成本，成功卻遙遙無期，堅持到底真的就可以成功嗎？值回票價嗎？

（七）組織發展受時空限制

遠地的親友難以推薦與輔導，以兼差性質從事直銷事業，只適合在鄰近區域運作，再大的能力也將受到限制。
 

三、生存策略

(一)持續性穩定收入才能存活

如果直銷商沒有持續性的穩定收入，就難以存活。所以直銷公司就必須運用各種激勵方式讓直銷商學習成長，保持熱力與活力，堅持到底直到成功。

但反推回來，如果直銷公司讓大多數直銷商以持續穩定的收入，直銷商就更會有做下去的動力，接受公司的培訓，進而從實戰中磨練成真正的領導者。

(二)如何提高直銷商存活率?

那麼能替直銷商解決上述的直銷困境與困難，直銷商可存活的機率就大幅提高。

（一）發展自動推薦系統：主動篩選出有興趣者或潛在名單給直銷商做推薦或零售產品。

（二）讓直銷商可以大部分的時間在家工作，能充分照顧到家中長輩與年幼的子女。

（三）將金流與物流，如收款匯款、進出貨及售後服務等工作，交給公司來做或代勞。

（四）說明會訓練會、下線輔導跟進工作採遠距系統運作。大量節省時間成本與管銷費用。

（五）運用網路培訓系統，突破時空限制，24小時全天後自主學習，培訓領導人專業成長。

 
(三)如何讓直銷商能夠「自動化」工作？

（一）建立夢想，激發成功慾望，相信自己一定可以成功。

（二）這是屬於自己的事業，每個人都在為自己工作。

（三）主動提供有興趣者或潛在名單給直銷商，減少拒絕與挫敗。

（四）幫他發展一條深度的組織，讓他有生產力的下線可以帶領輔導。

（五）有關心且能幫助他的上線，按照SOP學習流程，引導成功之路。

（六）公司主動提供售後及行政服務，授權網站與線上培訓教育系統。

（七）努力一段時間後，讓他有持續穩定收入，付出回收至少成正比。
 

四、電子行銷的龐大商機

 (一)虛擬世界地球村逐漸形成

從一二十年前全世界興起電腦網路，各國政府積極推動資訊教育至今，從小學到大學幾乎每位學生都已具備了電腦資訊的基本素養，相信再未來二十年內，資訊網路必定進入國際全球化的成熟期，虛擬世界地球村的形成指日可見。

(二)人類生活型態進入數位化

亦即人類生活數位化，人們隨時隨地都在使用資訊網路，手機無限上網、學校、企業辦公場所、商店購物及家庭設備等全數Ｅ化，舉凡娛樂、休閒、購物、交通、教育、交友、通訊等等全部都進入Ｅ化時代，因此未來二十年後最大的商業市場都將在網路虛擬世界完成。

 

五、直銷＋網路＝Ｅ化傳銷

(一)平凡人鹹魚翻身的機會

直銷的興起有別於傳統銷售方式，不用投資大量資金開店，不必人事管銷費用，運用人脈人際關係與口耳相傳方式主動出擊，透過簡單易學的複製原理，給在傳統中沒有成功條件的平凡人一個鹹魚翻身的機會。

(二)直銷業者成功率太低

但數據統計，投入直銷業者竟不到百分之一的成功率，而且堅持到底的人成功卻也遙遙無期，使大部分的直銷商付出的時間成本，遠遠大於微薄的實際收入。到最後夢想破滅，成為直銷業的逃兵或失敗者，徒增人生挫敗感與喪失自信心。
 
E化網路直銷是運用網際網路做為一種行銷的方式，它是行銷的一項革命，也可說是直銷的另一項革命。

(三)其特色茲列舉如下：

一）不用親友的人情人脈，回歸傳統的不特定市場（64億的世界陌生人口）。

二）在家工作不必出門做直銷，運用網路開店全天候24小時等候客人上門。

三）透過電子商務在家工作，突破時空限制，隨時隨地工作，國際推薦非夢事。

四）不用大海撈針，一個個去推薦或銷售，讓篩選系統尋找有興趣者，主動與我們聯絡。

五）運用網路建立自動推薦系統，引導瀏覽網站說明資料，直接辦理加入手續。

六）不必花時間精力跑會場，由遠距學習系統在家接受教育訓練。

七）所有行政作業及售後服務交由公司專業人員來做。直銷商全心推廣事業。

八）由教育系統製作完整教材，透過線上會議及網站資源協助培訓新直銷商。
 

六、結論

(一)雙網行銷累積成果

透過雙網行銷（網際網路及人際網路的交互運作），您可以節省大量的時間及管銷成本，更有效率的建立您的組織及客戶群，讓時間逐漸累積發酵，即使三年後才成為獨立直銷商（月入三到五萬元），十年後才成為領導直銷商（月入七到八萬元），或一輩子只發展二到三條深度線的領導人也是值得的。

 

(二)自家後院挖了一口井

就像是在自家後院挖了一口井，泉水源源不絕，取之不斷，用之不竭，等於為自己的人生多加一層經濟保障，也可說是擁有一座無形的寶庫。

(三)另闢藍海般寬闊的戰場

直銷業二十幾年來曾經展現了極度輝煌的成果，造就許許多多月入高薪的成功領導者。我們的夢想可以另闢藍海般寬闊的戰場，透過網路平台提高直銷的成功率，縮短時空限制，減低挫敗加速成功。