[Email行銷第四集] 吸睛標題的種類

『游泳博士故事的啟發』

還沒開始之前，跟大家來分享『游泳博士故事的啟發』，以前有一個人想要學游泳，他就參加了一個函授課程學校的游泳訓練班，繳了學費之後，函授學校就陸續把游泳課程相關的資料寄到他家去，讓他自主學習。

 

他在家裡透過函授課程來學習游泳的理論與技術，幾年後，當他非常認真的把函授學校的用課程全部學完了，也通過了游泳博士學位的考試。

 

有一天，他受邀參加一個非常盛大的游泳池開幕剪彩典禮，但是他剪完彩的時候，被一個記者擠了一下，不小心掉到泳池去了，卻發現他不會游泳，而被人家救了上來，鬧了這一個大笑話。

 

大家都覺得很好奇，游泳博士竟然不會游泳！於是記者訪問游泳博士：「你是游泳博士卻不會游泳，請問你有什麼想法？」游泳博士很尷尬，吞吞吐吐的講了一句話：「學游泳需要真正的下水去練習，光靠看書或函授課程，是無法學會的。」

 

從這個故事，我們了解有許多的伙伴非常認真的，在UST系統營銷的練功坊學習，但是卻遲遲不敢行動，手機行銷是讓你暖身交朋友，進人系統是幫你取得名單，真正的實戰就是一對一推薦的陌生開發戰略，請問您有每天在做陌生開發嗎？

 

延續上一次的『email行銷營銷關鍵』，第一個重點是寫好的標題-會吸睛的標題，吸金的標題有哪幾種呢？簡單的說，大約有十種吸睛標題，以下做簡單的說明與舉例。

 

 

第一種吸睛標題-直敘法

直接敘述的標題，讓人看了一目了然。

例1：提高三十%的效率，讓你更快完成任務。

例2：只要學會陌生開發，沒有人脈也能成功。

這是直接敘述的一種方式。

 

第二種吸睛標題-提問法

使用提問式的方法，就是問對方問題，這個標題用問問題的。

例1：如果有錢，你想幹什麼?

例2：如果潛在客戶都能主動找上門，你開心嗎?

標題的寫法是直接問他一些吸睛的問題，感覺是在問對方問題，而不是寫信。

 

第三種吸睛標題-見證法

第三種是舉出見證的方式，因為人們相信事實，而事實勝於雄辯。

例1：00軟體幫我把銷售額增加了358%的成長率

例2：UST系統營銷幫助我半年內月入十萬元

使用事實或數據的方式的一種說法，人們喜歡相信眼見為憑。

 

第四種吸睛標題-提問法

第四個吸睛標題是指令式的，一種上對下指導對方的一種方式。

例1：這是你成功的最好機會，馬上抓住它

例2：想要成功，就要跟緊系統團隊

這是指令式的寫法，尤其是銷售網路教學課程的老師會常用的標題寫法。

 

第五種吸睛標題-如何法

在標題上明顯寫出『如何』的方式。比如說

例1：告訴你–『如何』讓你的職場人際更融洽

例2：教你『如何』讓網友粉絲潛在客戶主動找上門

只要在標題上出現『如何』，也有不錯的吸睛效果，對有好奇心的網友很有效。

 

第六種吸睛標題-利誘法

懂得人性的弱點，誘之以利對大多數人有吸睛的效果。

例1：有十塊錢，在本文最後面等著你

例2：只要成為UST講師，每週都送你潛在名單

這世界上絕大多數都是不富有的人，尤其一般的窮人看到利益，眼睛都會為之一亮，週年慶在賣場大排長龍只為了領一小包衛生紙，就可了解現實的一面。

 

第七種吸睛標題-保證法

第七種的是保障是的保證的，比如說

例1：這款管理軟體保證能夠幫你按時、按預算、按目標，完成要求與完成任務。

例2：只要歸零學習、聽話照做，保證一定會成功。

這兩個例子都是用掛保證的方式，強化讀者的信心，促進開信的機率。

 

第八種吸睛標題-強化問題法

第八種標題，那是強化問題的方式，把消費者可能遇到的問題或困擾加以強化或強調，讓對方產生強烈的不安全感或危機感。

例1：比如說第一個例子，如果你的電腦資料，今天發生了意外。那明天還能夠正常使用嗎？這裡有種保證百分之百有效的方法，確保意外永不發生

例2：如果你沒有人脈，還能做直銷嗎？ UST進人系統百分之百保證讓你的名單源源不斷的產生

先把消費者的問題顯示出來，再提出解決方案或保證。

 

第九種吸睛標題-個性化

第九種是個性化的標題，針對某個人、技術或者領域，告訴他如何達到目的或目標。

例1：比如說第一個例子，阿基師：讓我告訴你如何組一百四十七種世界最秘密的飯菜，讓你的客人品嚐前所未有的美味

例2：第二個例子，林昱老師：讓我告訴你如何利用自動進人系統以及陌生開發，使你的潛在名單像雪花般的飄過來

這是一種個性化的標題，主要是針對email行銷，在標題上把對方的名字打在標題上，因為人都對自己的名字特別敏感，所以個性化的標題，最容易讓對方開信。

 

第十種吸睛標題-給好處

最後一個吸睛的標題，是給對方得到某些好處或好康。

例1：比如說第一個例子，五十種在互聯網上賺錢，傻瓜式的賺錢法

讓人家覺得很簡單，非常好用

例2：有一種免費在網絡行銷管道的自動曝光法

免費給他人好處，有道是「免費是王道」，大多數的人都想撿便宜或好康。

 

 

還有其它的例子參考

比如說

例3：學會這一招，立刻成為網賺高手

收信者會想是哪一昭呢？不自覺就開信了。

例4：只要學會一種網絡賺錢方式，至少產生每月三千元的被動式收入

例5：懂得這些以後，才知道如何賺錢

例6：九個讓你變窮的原因，五分鐘的動畫….

 

如何吸引你開信

哪一種吸睛的方式，比較能吸引你開信呢？以上提供的這幾種方式，讓大家參考。夥伴們學會之後，就可以舉一反三，交互的運用。

您在網絡上或者隨機搜尋的時候，如果看到某個標題還蠻吸引人的，你就可以複製儲存下來，將來就變成你參考標題的文案。收集的文案資料越多，你寫標題的功力也會跟著增強。

 

如何寫出吸睛的標題文案，是我們做網路行銷需要具備的基本能力，這需要慢慢學習。在你還不會的時候，可以進入團隊網站參考每月的廣告文案資料，目前已經有數百篇廣告或宣傳文案了。