[如何人際推薦與組織運作]專訪-

  
以下是特地專訪網路營銷的鄧老師後，利用一個晚上的時間整理出來的內容。希望對有志從事人際行銷的夥伴們，有實際的成功步驟可依循。….

 ◎特地向組織營事業做得很成功的台北鄧老師請益，獲益良多。

鄧老師說他是走「人際原故行銷」，也運用會場OPP及NDO等方式運作。

鄧老師認為要成功賺錢有三（步驟）要件：簡單、複製與觀念。

第一步是「簡單」(大量)：

推薦方式是採取「大量推薦法」，首先將所有的親友全部列出名單，然後研究一套「簡單有效的話術」，再來是利用三分鐘電話快速推薦方式，用很短的時間把所有親友談過一遍，用推薦速度搶攻原故市場。

先把「沒有興趣的親友」過濾掉，暫時把這些親友擱著不動。另外把少數有興趣的親友找來一對一OPP（事業說明），就這樣推薦出幾位下限出來。

第二步是「複製」(模式)：

推薦出下限不是要任由自生自滅，而是要幫助他們很快的複製這套「簡單可行的成功模式」－「大量快速推薦法」。

就是列出所有親友名單，用一套「簡單有效的話術」，三分鐘電話推薦，過濾掉沒興趣的親友，與少數有興趣的親友找來面對面詳談，推薦出幾位下限。

就這樣一代一代的複製下去，等組織開始壯大時，便開始進行第三步驟。

第三步是「觀念」（輔導）： 

下限開始活絡時，需要有實體會場或家庭集會來帶動與教育輔導，會場是訓練及產生領導者的地方。而領導者是組織營銷事業經營的命脈與傳承者。

在會場中，給予組織成員正確的事業經營觀念與專業態度，事業是大家的，公司與加盟商(會員)必須共同來經營，凝聚共識、團結合作，統一作業與建立標準化流程。如何「借力使力少費力」，幫助我們的組織成員更有效率來運作。 

我們要拋開傳統組織營銷的舊觀念，要公司長久永續經營，需要夥伴的體諒包容、珍惜與愛惜。

（專訪台北鄧老師  福嫂整理）