淺談組織營銷的「教育」與「輔導」

 
[緣起] 孔子的教育哲學

至聖先師孔子舉世聞名、中外皆知。其弟子號稱三千人，知名而傳於後世的則有七十二人。其教育哲學可濃縮為「因材施教」與「有教無類」，我們取其中的精華，他如何教育學生呢？

「不憤不啟、不悱不發」:

凡是不夠積極，被動消極，不會發奮圖強，不懂得思考，不會主動發問的學生，孔子都不會去啟發他或激勵他，因為孔子要的學生是精英份子，不會放下身段歸零學習，或者聽不懂老師話的學生，就叫他們回家種田去，而悟性高又勤勉的學生，才有資格跟著孔子周遊列國….
 

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一、組織營銷成功的四大支柱

組織營銷成功的四大支柱就是「公司」、「產品」、「制度」與「系統」。事業要永續經營就用這四項來檢驗便可一清二楚。

而其中的「系統」即「教育系統」，也就是「教育輔導」的團隊運作，是組織營銷事業的「KNOW HOW」。

 
二、組織營銷運作的三大元素(3S)

在組織營銷的運作包含三大元素，即「零售」、「推薦」及「輔導」。三者是營銷商經營組織營銷事業的必備條件，缺一不可。

「零售」與「推薦」猶如船的兩槳，要同時並進，兩邊的出力，才能使船順利前進。而這只是組織營銷事業的起頭與基礎而已。想要成就組織營銷事業，最關鍵的因素就是「輔導」。

當組織發展一定規模時，必須透過教育輔導系統，來「複製」成功的領導者，產生爆炸性的力量，所以「教育輔導」是使組織穩固與壯大的不二法門。

 
三、「教育輔導」的策略模式

在組織營銷事業中的「教育輔導」是著力最深的工作，不管是組織營銷公司或營銷商團隊都是用盡心思、想盡辦法要做好它，但卻很難如願。

一般的策略不外是「一對一」、「ABC法則」、「家庭集會」、「新人成長營」、「各項研討會」「激勵大會」、「領導者高峰會」以及「教育系統」…等等，不一而足。

其實最主要的目的就是「專業心態」與「傳銷技巧」的傳授，運用團隊「激勵」營銷商的前進動力，以及使直銷團隊組織能夠延續傳承、發展與永續經營。

 

四、 建立「教育輔導自動化系統」

隨著資訊科技的快速發展，少部分的組織營銷業看準了網路的市場與行銷趨勢，早已在多年前跨足網際網路。運用網路的便利性，改變了組織營銷的傳統運作模式，跳出了傳統組織營銷的「舊框架」，也創造出一片無時空限制的「藍海策略」。

在傳統組織營銷的「教育輔導」是最辛苦的一環，我們必須出門在外、東奔西跑，不斷的參加會場、帶新人零售推薦、溝通與激勵，還必須忍受一連串的挫折與失敗….。無論教育輔導做得再好，到頭來，成功者還是極少數的英雄故事。

要如何減少夥伴的挫敗與倍增成功的機率呢？因此我們必須運用網際網路的科技性與便利性，為夥伴們建立「自動推薦系統」與「自動教育系統」。

利用網路在家工作，自動篩選有興趣者主動來找我們詢問與加入，再讓加入的夥伴可以藉由網路「教育資料庫」與「視訊會議」等媒介，可以隨時主動學習「事業專業」與「直銷技巧」，透過網路免費與多元的資源來進行組織營銷事業。

 
五、孔子的教育方法

回到我們一開頭所談的，孔子的教育方法是「不憤不啟、不悱不發」。意思是說「心裡想弄明白而還不明白。而啟：啟發。指不到学生們想弄明白而還没有弄明白時，不去啟發他。」這是孔子的教学方法。也是我們組織營銷事業的「教育輔導」要朝向的理想目標。

現在我們上下限之間的互動關係不再像組織營銷傳統的模式了，不用主動親自去帶領下限做那個、學這個。下限想成功就要「主動積極」去接觸請教有成功經驗的上限，真正的付出行動與努力，讓上限感受到您「想成功的強烈動機」，這時上限就要盡全力、動用所有資源來協助下限成功。
 

六、美好的事情即將要發生

目前我們團隊所運用的是「雙網行銷」策略，即「人際行銷」與「網路行銷」並用。由於「產品」優越、「制度」獎金豐厚，未來組織發展將會十分迅速，我們現在要做的是「教育輔導」這一塊，唯有做好教育輔導，未來的組織才有共識與凝聚力，不會因時局變動而潰散，也才能所有組織成員的努力可以累積，除了累積財富，事業還能永續發展。

孔子弟子三千，成名的有七十二人，讓孔子揚名國際。這可以當作是我們努力的長期目標；目前設下個人的短期目標是下限百人，團隊協助您發展一條深度線後，您的第二條以後的深度線各找到一隻老鷹（領導者）。這樣打下事業的根基，成功指日可待。

您只要努力經營一段時間，一定可以做到。就如風箏迎風飛揚，又高且遠。