[IN領英人脈拓展]2.4 如何主動出擊.拓展商務機會

 商業目的較強的社群

跟臉書或 Line不同的地方是，IN領英(LinkedIn) 是商業目的較強的社群，用戶上線通常就是為了求職或爭取商業合作，因此主動和陌生人聯繫、談生意或直接推薦給對方的合作項目，可以開門見山的對話，相對的不會覺得尷尬。

 

1對1推薦快速戰略腳本

團隊研發一套『1對1推薦快速戰略腳本』與升級版2.0，夥伴們可以進去練功坊好好學習，再應用到IN領英(LinkedIn)交友平台，直接與網友做練習1對1推薦流程。

在IN領英平台這裏可以來運用。一對一推薦戰略腳本是非常簡單的，它有三大步驟，第一個步驟是關懷問候。第二個步驟推薦對話。第三個步驟促進行動。戰略腳本的教材內容在我們的練功房都有詳細的介紹。

團隊練功坊有如何來啓動快速戰略的教學影片，與一對一推薦對話的腳本教案。

第一個階段-關懷問候

真正的去關心對方與了解他們的需求，可以從FOI就是家庭、工作與興趣等話家常，借由這些話題了解他們的需求，比如說健康、財富或時間等等，再進一步可以送免費的線上課程或電子書，拿到潛在名單。

接下來第二步驟是推薦對話

可以引起對方的好奇心之後，再切入我們一對一推薦的對話腳本，先排除他的疑慮或抗拒，再來說明事業商機。

在第三個步驟的促進行動

跟他談完OPP創業說明商機之後，可能會有一些問題，這時要做異議問題的處理，解決他提出來的疑難雜症。對方如果沒有興趣，可以跟他談合作方案或策略聯盟，如果找到對的人，就直接要求下訂單，完成成交締結。

推薦後可能產生三種結果

從第一階段關懷問候，第二個階段推薦對話，到最後一個階段促進行動，最後會產生三種結果：

第一個結果是成交

就是他有興趣，那就來做成交。

第二個結果是跟進

如果對方並不排斥，但要時間考慮，我們可以提供更多的資料給他做參考，也可以邀請他進入線上招商會。

第三個結果是暫停

如果對方完全沒興趣，也不願意合作聯盟。這種網友就暫停推荐，持續保持友好關系，當成播下種子，以後有機緣再說。

透過一對一推薦對話戰略腳本的運作，只要大量的行動，就會產生成交的機率。這個機率法則，可以幫助我們從事的事業平臺逐步找到夥伴，發展組織團隊，建立我們的網路事業。

小技巧–找出合作對象

除了在IN領英交友平台練習一對一推薦之外，還有一個小技巧，在這個平臺也可以找到一些合作的對象，怎麼找呢？就是可以多利用內建的搜索引擎。

在IN領英交友平臺的後台左上角有一個搜尋，先設定篩選的條件，像是居住地、職位等等，找出你想要開發的合作對象。可以事先打一小段邀請的訊息，來介紹你的公司產品或者服務。還有你的團隊。主動的來跟對方尋求合作或者聯盟的機會。

以上是團隊整理了幾個企業用戶在 IN領英(LinkedIn) 起步的技巧，希望能幫您善用這個 5  億人在使用的平台，學習網路陌生開發技能，即使沒有人脈，也能拓展海外甚至全球的事業商機。