人資/招才3.1 (一)挑選怎樣的人才(三標準)?

【組銷營銷三步曲】

 

1)選才 ：先找對的人上車

2)育才 ：教育領導人接棒

3)留才 ：財富+潛力+學習

人力資源管理的三流程就是選才、育才與留才，我們談到選材第一節就是挑選人才的三個標準，挑選怎麼樣的合作夥伴，有三個條件或標準來做參考。

 

3.1 (一)挑選怎樣的人才?

三條件或標準

1)品德–品行操守與為人處事

因爲組織行銷是人的事業，待人誠信，帶兵要帶心得民心者得天下，這是首要條件。

2)學術–專業知識與核心技術

我們團隊已經發展出成功的。簡單模式，只要你簡單的事重復做，做到熟能生巧，成爲專業，成爲專家你就會是贏家。

3)野心–積極向上正面企圖心

[故事] 野心  窮人最缺的是甚麼?  大富翁有獎徵答

有一個非常有錢的企業家得到了絕症，他非常不甘心，覺得她這一輩子這麼努力，而且擁有了這麼豐富的成功經驗，這麼年輕就要走了，沒有繼承人好可惜。於是就提出一個有獎徵答，題目是 [窮人最缺乏的是什麼啊？]

於是許多人都紛紛提供了答案，有人說要有知識，要有專業，要人品要好，或者要有人際關系，要有資金….等等，非常多的答案，但是都不是大富翁心中的標準答案。

最後有一個小女生說我覺得窮人最缺的是野心，這個大富翁聽了非常的高興，但是他很驚訝，爲什麼這個小女生他怎麼猜得到，窮人最缺的就是野心。

小女生說她有個十幾歲的姐姐，在國外十幾歲交男朋友是很正常的事。姐姐帶回家男朋友的時候，就跟小妹妹開玩笑說: [你不可以對我的男朋友有野心(別有居心)]，哈哈，這個玩笑，讓小妹妹覺得這個野心是最可怕的，如果窮人有野心，將來就不會是窮人了，富翁很滿意這個答案，於是給了小妹妹很大筆的獎金呢。

 

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第一標準是[品德]

 

1)品德的重要性

我們是團隊運作，挑選怎麼樣的合作夥伴，團隊就會顯現出怎麼樣的一個績效與文化。所以挑選人才的第一個標準是品德，因爲品德真的太重要了。

人品是最高的學位,而品德是人格的靈魂。人格才是你最有價值也最值錢的東西， 人有德行心量就大，心大就生智慧，我們帶組織團隊，有德者才是成就事業的基石。

從事組織行銷，要帶一羣人，有德的人才有辦法成就大事業，這是事業的基石，想想看，如果我們企業或團隊裏面有人天天動腦筋，想要挖牆角，想要佔一些人的便宜，或者有人專搞小動作，破壞團隊的團結，這樣的人我們敢用嗎？即使他有再大的能力，但是如果人品不好，他對團隊的破壞作用也就會越大。

尤其在組織行銷這個行業，許多人自認聰明的打帶跑，也就是這一家做一做又換另外一家，做不好又換其他家做，跳槽到別的團隊或者公司是家常便飯，其實也無可厚非，人各有志，但是他跳槽到別地方，又回頭來挖牆腳，來反推薦團隊的夥伴，這真是不可取，這種人就是我們常常講的『直銷蟑螂』或者『直銷跳蚤』，這對我們團隊不但沒有幫忙，而且具有破壞性。

所以品德瑕疵，就像組織中的深水炸彈，隨時可能引爆。可見，人品是多麼重要！選拔人才的第一標準就是德行。這也是我們選擇志同道合的夥伴最重要的第一關。

2)[品德故事]齊桓公廣納賢才

我們講一個齊桓公選材的故事，管仲是把齊國治理的強盛起來的重要人物，管仲還輔佐齊桓公成就了一代的霸業，所以齊桓公非常知道人才對一個國家，一個國君是多麼的重要。 因此，他就命令人在宮廷外面燃起火炬，把宮廷的內外照得一片通紅來造聲勢，求才的啟事貼出去，火炬也熊熊的燃燒著，但是整整的一年，人們除了看熱鬧之外，並沒有人進宮求見。 

有一天，來了一個能夠熟練背誦算術口訣的鄉下人，要求見齊桓公，齊桓公看到鄉下人就哈哈大笑的說：「會背誦算數的口訣，算什麼才能呢？」就看不起他。 鄉下人說：「宮廷的火炬燃燒了整整一年，卻一直沒有人前來求見，爲什麼，大王知道嗎？因爲大王雄才大略，能力這麼強，各地的英才想要爲大王出力，但是又怕自己的才幹不足而遭到拒絕，所以就都不敢來了。」

如果大王能夠對我以禮相待，天下人知道了這件事情，知道大王禮賢下士、求才心切的話，一定會蜂擁而來，大王聽一聽覺得有道理，於是龍心大悅，真的對這個只會背誦算數口訣的鄉下人以禮相待。這個消息一傳出之後，果然各地的賢才紛紛前來，求見的人絡繹不絕。 

我們從齊桓公求才這個故事得到啟示，從古到今，人才是一個國家或國君非常重要的精英，也是國富強兵很重要的關鍵因素，人才對於團隊或企業也是同樣的道理，人才才是我們團隊最重要的資源與祕密武器。 (招才的第二三標準，請待續….)