[育才4.3教育培訓] 2師徒傳承(上)

延續『人才為本第三章人力資源管理』的三個流程『招才、育才與留才』，育才方面是如何做好教育訓練，有三個項目，分別是建構知識地圖、師徒傳承的文化與團體動力的機制。我們談到知識地圖，接下來談一談『師徒傳承』文化。

在以前，如果我們要學一技之長，都是要拜師的，找一個德術兼備的專業師傅來跟他學習，學習時間是

三年四個月。

剛入門要先學習清潔掃地、幫忙帶孩子，做一些打雜的下人工作。這段時間，師傅就會觀察這個徒弟的品格操守，待人處事，應對進退，是否能吃苦耐勞？通過考驗試煉，師父才會慢慢的把技術傳授給他。

現在從事組織營銷也是一樣的道哩，我們要找合作夥伴，也需要經過篩選，對方的品格、能力與學習態度等等，團隊領導才會把成功經驗傳授給他。師徒傳承

是手把手、一對一親自的傳授，一步一步帶領，確保完整的教導過程，這是成功的保障。

師徒傳承模式–學做教

手把手的教練方式，可分成三個階段

這一個階段還是要融入團隊、了解整個事業平台，以及列名冊，想要從事實體運作，需要列名冊。如果在網路上，就直接與網友粉絲做暖身的動作即可。

第二階段是實際行動，當您瞭解後想投入這個事業，要建置兩套系統，一套是自動進人系統，另一套是啟動快速推荐戰略，團隊練功坊有詳細介紹與說明。

當你學會並實際操作後，會產生一些夥伴，你就要引導新夥伴進入團隊系統。

這階段還要會解說事業：公司、制度、產品以及我們的系統。

百分之百的複製到新夥伴身上，也幫助新夥伴學習這套簡單的成功模式。

新人要如何踏出成功的第一步呢？是採用『新人快速啟動四部曲』。新人加入的第一天就可以使用新人啟動四步。

第一個步驟『開門』做暖身，與親友或網友粉絲來做互動，關心近況與了解需求，聊天中引起好奇。

進入第二步驟『分享』我們的事業平台的簡介短片。

有興趣的人就引導進入第三個步驟『推薦』，邀請他到線上招商會或當地的實體會場，讓講師來幫我們做事業的解說。

第四個步驟是『成交』，邀請領導人借力、使力、不費力，善用abc法則協助你溝通問題以及成交遞結。

當你與領導人共同打下一條深度線後，可以啟動第二個模式：『一對一推薦戰略』，我們已經都把腳本寫好了，如何從關懷問候到推薦的過程，最後促進行動與成交遞結，或者談合作方案。

最後可能的結果會有三種，第一種是『成交締結』，第二種是『持續跟進』，第三個是『暫停推薦』。

經營這個事業其實並不難，一開始一定要跟領導人一起工作，跟著領導人一起學習。尤其是雙軌制，一開始先做第一條線叫做『公線』，更需要借重領導人來協助你打下穩固的第一條線，至少要打到十到二十代。

只要你願意放下身段歸零學習、聽話照做，學習簡單的成功模式，跟著領導人一起來打這一條公線，當學會打一條深度線，就有辦法來打你的第二條主線。

你的第一條公線是存錢線，也叫生命線，只要活著就行，而第二條主線是領錢線，也叫做財富線，金錢將源源不斷的滾進來。