人才4成功解密第二課 第一步–打造團隊(開線)1簡介

想要在組織營銷這個行業成功，第一步是要打造團隊，也就是一般所講的開線，我們要號召與集結天下的英雄豪傑來一起合作。

 

今天要來談第二課組織成功的第一步打造團隊，首先必須擁有一個正確的觀念，也就是你是在創業，而不是上班領薪水。這堂課我們提出五個成功的理論，來解析組織營銷創業應有的基本心態與認知，那將會了解如何打造你的團隊，如果有一個好的開始，我們就成功了一半。

 

第一個是數字理論(量大為王)

首先提出的第一個理論就是數字理論，我們了解，事實上銷售是一個數字遊戲，爲什麼我們要在網絡上建置進人系統與學會陌生開發戰略呢？因爲運用網絡，可以放大影響力，快速且大量的曝光你的產品或事業。

 

『數字理論』說穿了就是『量大爲王』的數據統計，也就是說您談的或接觸的人越多，成功率也會越高，在傳統直銷的模式，它的第一步就是列名單，而列出來的名單是越多越好，所以打造團隊就是要先接觸與推薦大量的人才。

 

 

第二個是珍珠理論(機率法則)

『珍珠理論』也就是『機率法則』，我們要到哪裏去找珍珠呢？在行銷學來說，就是你的客戶或市場在哪裏，你的市場範圍有多大？千千萬萬不等的貝殼類，是不是每一個貝殼都有珍珠呢？根據統計來說，大概100個貝殼當中只有三個才會產生珍珠，那我們應該思考的是，你的OPP說明與推薦的功力如何？你的成交率又有多少呢？

 在眾多的網友粉私或親戚朋友當中，又有哪幾個是你志同道合的事業夥伴呢?你必須快速且大量的推薦，想方設法把他們找出來。前提是，你要先踏上成功之路，因為他們都只會在這條路上等著你。

 

第三個是ABP法則(面對挫敗)

也就是當面對挫折失敗的時候，你還能抱持信心，堅持的努力下去嗎，你的心態又是如何？這是可以讓無數人獲得成功財富的ABP法則，什麼叫『ABP法則』呢？ 全文是『always  be positive』，也就是『總是永遠的保持積極向上的態度』，因爲態度決定你的高度，態度可以決定成敗與否。

 

這裏有三個重點，第一個重點是『問題就是機會，而苦難是經驗。』成功者不會把問題當問題，他們反而當成是機會。第二個重點是『成功者看目標，失敗者看到的是一個障礙。』也就是眼光要夠遠，看得夠遠，能夠看到你的最終目標，而不是看目標這中間的那一些障礙，這些障礙只是在過濾成功與失敗的篩選機制而已。第三個重點是『爲成功找方法，而不是爲失敗找借口。』態度，決定了成敗，夢想，讓我們與衆不同，而奮鬥，會讓我們改變命運。

 

記得，永遠保持積極樂觀的態度，我們不能左右天氣，但是可以改變自己的心情，如果你討厭一個事物，那你就試圖去改變他，如果不能改變，那就改變自己的心情。

 

第四個是賽馬理論(投資報酬)

在賽馬的時候，往往冠亞軍通常只會差一點點的距離，但是賽馬的報酬卻差了千百倍。所以我們只須要比別人多努力那麼一點點，就有機會勝出。

 

而創業也是一樣，成敗其實也是差那麼一點點。創業成敗的報酬率卻是相差了千百倍。我們了解，短跑的時候需要全力衝刺，要有爆發力，而長跑的時候需要續行力與耐力，以及多一點點的堅持，在創業初期就像短跑一樣，要全力以赴，而創業的中後期就像長跑一樣，堅持到底才能抵達成功的終點。

 

 

第五個是賓士理論(成就象徵)

最後一個理論是賓士理論，英語叫benz(奔馳)，奔馳的logo(標誌)是一個成功的象徵。我們常常開玩笑說，一個成功的男人，他的第二個老婆就是百萬名車，而賓士車往往是成功人士的象徵代表，表示對這個人所有努力與成就的肯定。

 

賓士的logo標誌，它像是三個成功的圓滿，『產品、獎金，還有你(團隊)』，我們可以思考一下，同樣的產品公司，同樣的獎金制度，爲什麼別人可以賺大錢？而卻也有很多人賺不到什麼錢呢，真正的問題在哪裏呢？所以根本原因是，一個人要爲自己的成敗來負責才對。

  

好，今天就先把第二課第一步打造團隊(開線)的課程，先做簡單的介紹這五個理論，後面我們再一一來跟大家做解析，感謝各位時間，再會。