成功理論解密2.2【數字理論】量大為王

 

打造團隊的五大理論如下 :

第一個是數字理論-量大為王

第二個是珍珠理論-成功機率

第三個是ABP法則-面對挫折

第四個是賽馬理論-投資報酬

第五個是賓士理論-成就象徵

 

今晚我們來談談第一個理論：『數字理論-量大為王』

 

一) 銷售是數字遊戲 –銷售漏斗

如果你了解這個數字理論，這將會是打開你銷售成功的金鑰匙。一個典型成交大概需要六周時間，如果超過了六周的Case，我們就要暫時把它移出銷售漏斗外面，等以後時機成孰再說。

 

二) 銷售週期的四階段

1. 勘探階段 (暖身)

銷售週期一開始是勘探，暖身中取得客戶的線索，主要用來識別『潛在客戶』，其中包含各種連絡方式：電話、郵件、LINE和面談等等。

2. 邀約階段 (誠意)

連絡上潛在客戶，完成勘探後的下一步就是邀約。取得預約通常代表你的潛在客戶表示他是有興趣，每個預約可視為成功的第一步。

3. 說明階段 (專業)

向您的客戶提供某種形式的講解與建議，這需要擁有專業能力，像直銷的做法就是OPP創業說明來呈現，異議問題的解決方案或產品價格一起列出來。

4. 成交階段 (功力)

這階段要看你的經驗與功力了，銷售週期中的每一步都會導致您完成交易。每一個步驟或流程的細節，都應該認真對待，不可馬虎，才能確保完成交易。這顯然是具有挑戰性的。
記得，堅持是成功最後的保證，但是你的精力要聚焦在準客戶，並完成交易，才真正能讓你賺到錢。

 

三) 銷售成功的三件事(銷售金鑰匙)

1. 接觸率有多少 (對象名單)

第一件要做的事情是要列出你的接觸對象有多少人，數量越多越好，接觸數量要夠才能產生成交率。

2. 成交率有多少 (洽談次數)

第二件要做的事情是要測出你的銷售轉換比率，如果談了10人成交2人，成交率就是20%，找到這個比率就是打開你銷售成功的金鑰匙。

3. 如何提高觸及率與成交率

接觸數量越大，成功率越高，你將掌握到銷售成功的金鑰匙，是不斷的提高你的潛在客戶數量，以及洽談的次數。

 

傳統直銷模式第一步是列名單 名單越多越好，第二步是邀約，邀請對方來了解我們事業機會或產品，經由銷售漏斗的篩選機制，自然會產生成交與不成交的兩種結果。成交的持續進行下一步，未成交的就移出了銷售漏斗。

 

 

四) 為何要建置線上系統

為何要在網絡上建置『進人系統』以及學會『陌生開發』，

因為運用網路可放大影響力 快速且大量曝光 量大為王。

首先是快速擴大觸及率，再來是運用線上自動解說與建議的銷售系統或進人系統，找到潛在客戶以提高成交率。讓觸及率與成交率同實在網路上快速且自動完成，這也不失為『借力使力不費力』的最佳策略。