人才為本4成功理論解密第三節【珍珠理論】機率法則

自古英雄愛美人，而美人愛甚麼呢？愛珍珠、瑪瑙與鑽石等等的稀世珍寶。

一) 珍珠是怎麼產生的？

是來自一粒沙子，一個讓你不舒服的元素或東西，所以貝類會激發出體內物質分泌出來包裹這粒不舒服的沙子。請問大家：是不是每一個貝殼都有珍珠，如果打開來沒有珍珠，那怎麼辦呢？萬一找了十個貝殼都沒有珍珠，怎麼辦呢？坐在地上哭嗎？放棄嗎？

很多人夥伴都會說：「老師，你的各種條件都好，本來就有成功的特質。」事實上，現在我身上所有讓自己滿意的特質，都是從一粒讓我不舒服的沙子開始的。

那麼，現在甚麼是讓你不舒服的那粒沙子，而它可以激發你的潛能，讓你更優秀，把它找出來，再請你的成功生活教練來磨練你的身心靈，促使你體內的魔力發光發熱。

當你將來成為其他人的’生活教練，就是在幫助他人找到他的那顆珍珠。當我們看到他們找到自己的珍珠，並讓自己更優秀更有人生價值的十後，我們自己就會更有成就感與人生意義。

透過你原來就有的原故人脈，與網際網路的陌生開發，你的事業發展的範圍將包含了全球市場，這是無量無邊的藍海市場，讓你取之不盡、用之不完的人脈與人才。

運用上一個『數字理論』的量大為王，我們更有機會篩選出與更容易找到我們的珍珠(亦即志同道合的夥事業夥伴)，因此，只要持續不斷的大量尋找(拜訪與推薦客戶)，結果可知，每個人最終都一定會找到你的珍珠。

根據統計專家的研究發現，大約3/100的貝殼才有珍珠，等於尋找一百個貝殼，才能找到3顆珍珠，而其中有97個貝殼都是沒有珍珠的。按照『機率法則』而言，你尋找的母群體數目越大，你的成功機率將會越大，也會越準確。

對於從事各行各業的行銷或銷售，那你的產品解說或OPP創業說明的推薦功力如何?你的異議問題處理能力為何？這將決定了你的成交率有多少?

透過學習提升了專業素養，同時又接觸了大量的客戶，累積足夠的實戰經驗，經驗值越高，成交的機率也將會跟著提高 。而當你找齊了你的珍珠，把它們串連起來之後，就擁有了閃閃動人又價值連城的珍珠項鍊。

所以成功致富也就像串項鍊一樣，要先在大量的潛在客戶中發現珍珠，在把他們串起來，最後還需要經過打磨的過程，才能最終成為精美的藝術品。