如何成功運作網路營銷事業？

 

一) 這是已經驗證簡單可行的線上操作模組

這幾年來我帶領了許多組織營銷團隊，我們有一個線上操作模式還算蠻成功的。這個

成功的操作模式是把OPP(創業說明會)跟NDO(會後培訓)綁在一起，變成帶狀的操練與培訓課程規劃。

 

我們固定在每個禮拜辦一到兩次的線上招商會與新人培訓，運作時間非常短

只要二十分鐘的OPP(創業說明會)，接下來馬上會後會40分鐘NDO(會後培訓)。

 

如果有新朋友，我們先花一點時間示範做會後溝通、問題處理、成交締結或跟進的動作；如果沒有新朋友就直接進入新人培訓的NDO，讓新夥伴來做學習成長提升專業度。這樣的作法我們已經運作了三四年的時間，成效還不錯。

 

 

二) 組織營銷事業成功的兩大關鍵

我三十幾年前開始參與組織營銷事業，到現六年前退居幕後，就一直在思考一個問題，到底組織營銷事業的成功關鍵是甚麼？組織營銷事業既然是窮人翻身的機會，那為什麼只有極少部分的人才能成功致富，而絕大多數人卻沒有成功呢？

 

我思考這問題很多年，就是組織營銷事業要成功，必須具備兩個條件，第一個條件就是要能力夠強、影響力夠大、人際關係也要很不錯，這樣成功率比較高；第二個條件是組織營銷商個人要非常的投入與專注這個事業，要非常打拼。

 

而很有本事又要肯打拼的人，在這個世界上本來就很少，因此組織營銷事業要成功，機率真的不高，雖然還是有人成功，有人賺很多錢，但畢竟是非常少數的。不管是網路創業、教育培訓或傳統產業等生意，成功的人，其實還是少數。我們也很清楚這是金字塔的概念。

 

所以呢，我們自己不只要有本事，還要夠投入夠打拼，另外還要找到幾個老鷹當下線，也能把這個事業打下來，建立你的事業江山。就像佳興老師說的，只要有一百個瘋狂的粉絲或客戶，你就有辦法建立出一番事業，道理都是一樣的。如果想要在組織營銷事業致富，我們可能要去思考如何幫助夥伴具備怎樣的專業能力。

 

三) 團隊最佳操練課程 OPP+NDO綁訂

雖然線上招商的效果不如實體招商會，因為會少了一些激勵跟現場氣氛的感染，但是OPP(線上招商)與NDO(會後培訓)的串聯運作，卻是培養講師與團隊合作一個很好操練課程，所以我們是把OPP線上招商說明當成操練或演練的課程。

 

1) OPP培養領導人最有效的方法

OPP線上招商說明的操練，會有四個夥伴共同來合作，分別是主持人串場、主講者說明OPP(10分鐘)、見證人分享產品心得(3分鐘)跟領導人的經驗傳承(5分鐘)，一個線上招商會大約是二十分鐘就結束了，這樣簡潔扼要的OPP(創業說明)是培養講師或獨立領導人最快最有效的方法。

 

2) OPP(創業說明會)的運作模式

我覺得從事組織營銷事業的第一個能力，也是最基礎的能力，就是先學會OPP(創業說明會)，不用向大會場那種一小時的OPP(創業說明會)，而是很簡短的十分鐘說明即可，因為在線上招商會只要把公司、制度、產品與團隊四個面向，用很簡單的方式來說明，主要目的是要引起新朋友的好奇心，讓他想進一步了解，或是加入我們的團隊就算成功了。

 

我們一方面實際操練與培訓講師的獨立能力，另一方面在會後做新人培訓，讓他們具備專業力，激勵動力，這種OPP與NDO連串的運作模式，我覺得在線上是最有效率的。

 

OPP(創業說明會)的內容部分，我都是請領導人自己把大會場的大型OPP先去廡存菁，再加以濃縮為精華版，大約是10分鐘的時間，十張簡報左右，讓所有經營者都能講解這精華版的OPP。

 

 

3) NDO(會後培訓)的操作模組

20分鐘的OPP創業說明結束後，會後培訓是四十分鐘，如果有新朋友進來，我們可以先會後溝通交流與成交，如果沒有新朋友係，就直接進入NDO新人培訓。

如何運作會後培訓呢？這時也會安排主持人來串場，首先讓新夥伴做簡要自我介紹+如何接觸與為何投入的分享，或者最近有成果的夥伴做心得發表，大約10分鐘左右，接下來由我來做新人培訓與網路行銷教育，大約10分鐘，再來是溝通交流與問題解答，大約10分鐘，最後是交代下週功課與做業。

 

四) 網路運作三大流程: 平台+流量+收單

團隊會幫夥伴建置個人專屬網站平台，再透過每週的OPP與NDO培訓如何曝光導流量，他按照這樣的模式操作，慢慢的就會有名單進來，拿到名單，進而促進行動與成交締結，再引導進入購物系統或創業系統。這個時候如果我們的夥伴會講OPP，那他的成交率就會大大的提高。我覺得可以朝這個方向去做做看。

 

這是一個完整且驗證有效的運作模式，提供給各團隊領導人做參考與應用。

 

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