[短片]03銷售漏斗的篩選流程

[平台建置]2.43部落格與影音平台 第三節 銷售漏斗的篩選過程

 

銷售漏斗的基本篩選原理

銷售漏斗這課程部分，之前老師也有教過，因為我們班有小組他們的產品是屬於服務性質的，建議你們先召募一些免費會員來註冊，可以使用網站表單或進人系統。

如果你們公司是銷售產品的，那麼這張圖示叫做『銷售漏斗』，它要怎麼進行篩選呢，從最上面來看，網友粉絲有很多，就像搭降落傘一樣落下來，第一個大漏斗就是在貼文曝光、導流量的階段，接下來幾週的課程，要教大家如何貼文曝光與導流量。

進行宣傳推廣來『曝光導流量』

在進行宣傳推廣來曝光之後，如果網友粉絲感到好奇，你的廣告文案底下可放置你的『網站連結按鈕』，就可以引導到你的公司官網，當網友看到了產品服務等資料內容，有興趣之後，就可以在你的網站留下他的聯絡方式，網站有表單可以建立，剛剛同學在SHOW(秀)他的網站的時候，底下的表單可以讓有興趣的網友填『聯絡表單』，留下他的資料。

這幾個禮拜架站跟平台:部落格、社交媒體、交友平台這些都是平台，最主要是建置官方網站，使用Strikingly網站來做你們公司官網，網站裡面有公司簡介、產品服務、聯絡方式、問題Q&A，也有最新的優惠活動等等資料，這些你都要有，當網友看了網站之後，他可能就有興趣購買，或填寫表單進一步了解。

利用贈品或試用品誘導網友填寫『聯絡表單』

我們可以在網站利用『免費贈品』或者『試用品』，來鼓勵網友留下連絡資料，只要他留下連絡資料，這就是你的『精準名單』或者『準客戶』，將來可以持續不斷的去做『跟進』與『追蹤』，透過跟進、解說、服務與提供價值，可能他就購買你的產品，完成這個動作叫做『成交締結』。

整個『銷售漏斗』就是這樣的進行持續篩選客戶方式，從很多的網友粉絲，利用廣告文案吸引他到你的公司網站或者你的平台，進一步了解你的公司產品或服務。

透過持續跟進與提供價值達到成交階段

當他有興趣，可以打電話、跟你line或者email跟你做聯絡，或者留下他的聯絡方式，表單也就是名單，那就是你的『準客戶』或者『潛在客戶』，之後透過跟進、說明溝通、服務或者提供價值，他可能就買你的產品或服務，而達到成交，那這生意的錢就可以賺到了。

網路行銷與傳統業務的差異

從上面解說的網路行銷的銷售篩選流程，大家應該可以很清楚地了解網路行銷就是這麼一回事，看起來很簡單，但是許多的細節都要透過學習，才有辦法真正的在網路上賺到金錢。網路行銷最迷人的地方的是到最後，經營越久將能夠越做越輕鬆，吸引越多的網友粉絲或者潛在客戶主動找上門來。

在傳統的行銷業務，想要賣東西或者要去推銷產品，你必須要主動的到處去找客戶，業務員如果沒有很大的勇氣，是無法接受客戶冷淡的臉色，甚至無情的拒絕或厭惡表情的。

網路行銷等於讓千百個業務員幫你在網路曝光

但是運用網路行銷，情況卻恰恰剛好相反，透過宣傳推廣，因為你有網站平台，可以讓網友隨時隨地來瀏覽你的網站平台，這網站是24小時全天候服務，好像有一個1天24小時工作的業務員，或者千百個業務員都在網站上曝光，都在網路上曝光，讓有興趣的網友主動來找你，主動來詢問你，你就可以跟他做說明，以及做成交的動作，這樣的操作方式，就會變成越來越省力了。

網路行銷要做很多前置作業.很難馬上看到報酬

但是老師要強調的就是，一開始網路行銷的工作有點門檻難度與繁雜性，要做很多沒有馬上看到報酬的準備工作，比如說我們前面幾周教的故事品牌、公司簡介、產品服務說明等等圖文影音的資料內容，這些你都要準備很多很多，而且要把它放在網站上，要持續做資料更新。

這些都是先做投資的時間成本與管銷費用，在還沒有讓網友看到之前，你這些投資下去都不會有回收的，必須等網友粉絲看到你的產品服務，當他有興趣詢問，或者來跟你購買產品，這時你才會有業績、才會有現金收入。

網路行銷隨便做一做，真的就可以賺到錢嗎？

很多人都以為說網路行銷很簡單，隨便做一做就可以賺到錢，事實根本不是這樣喔，前面我們已經做了多少的前置作業與工作，但我們到現在為止，都還沒有開始賣出產品與任何回收，現在做事先準備工作。

就好像要開個店一樣，要先花錢租店面、要設計裝潢、要購買設備、要進貨等等，這些都是要花錢與很多時間去做準備的，當你準備好店開幕了，讓顧客進來參觀，當他看到喜歡東西購買了，你才會開始有收入。

小結-網路行銷特色是經營時間越久越輕鬆越多錢

網路行銷的特色是經營時間越久，會越做越輕鬆，越做錢可以賺越多，因為努力的宣傳推廣、曝光導流量、你的網站平台越來越久的時，就會越來越穩固，流量越多，而原來的客戶會介紹新的客戶，還有就是他留下的連絡資料，你可以不斷去跟進他，提供價值，那你就可以讓潛在客戶，有興趣的網友來找你，這樣可以借力使力不費力的運作下去。好，我們就先講到這裡，有沒有什麼問題呢？

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[彙整]2.43 第三節 銷售漏斗的篩選流程

 網路行銷的特色是經營時間越久，會越做越輕鬆，越做錢可以賺越多，透過宣傳推廣、曝光導流量、自動吸引新的潛在客戶進入網站瀏覽，他留下的連絡資料，你可以不斷去跟進他，提供價值，最後成交締結。銷售漏斗能讓潛在客戶，有興趣的網友主動來找你，借力使力不費力的運作下去….

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