[A到A+總複習]7(五)強調紀律的文化
A. 四種類型的組織
B.如何建立紀律文化
C.「20哩行軍」的啟示
延續「A到A+-從優秀到卓越柯林斯的七大觀點」，我們已經進入課程的尾聲，總復習第七課強調紀律的文化，分成三個重點來復習，第一個是「四種類型的組織」。第二個「如何建立紀律文化」。第三是「20哩行軍的啓示」。
前言
想要持續展現卓越的績效團隊，必須先建立起強調紀律的文化。能招募到有自律的夥伴，採取紀律的行動，而且瘋狂的執行刺蝟原則三個關鍵圈的觀念，理想的狀況是建立嚴謹的系統架構，但又讓我們的夥伴能享有充分的自由以及承擔責任，像今晚的招商會，就是有一個嚴謹的系統架構與流程，但也充分責任授權給講師們盡情的自由發揮。
重點一「四種類型的組織」
第一個重點，一個團隊或組織約可分成四大類型，
第一個是官僚體系
比如說政府的體系是一個官僚組織，層層堆疊的體系。
第二個是層級組織
就像傳統的大企業，它像一個大象一樣的大規模，層級也非常的多，層層的管制與監督。
第三個是新創組織
是一個扁平架構的組織，善用資訊科技的新公司，具有很大的差異化，就像螞蟻的移動力非常的快，不像大象型公司的笨重沒彈性。
第四個是卓越組織
就是A到A+從優秀到卓越的公司，具有高績效以及創新能力。
重點二「如何建立紀律文化」
第二個重點是要如何建立紀律的文化，可分成三要素，
第一要素是要用自由與責任爲基礎來建立紀律文化。
1)我們要做對的事情
教育家蒙特梭利講的自由，就是「不是你想做就做，而是要做正確的事。」
2)按照自己的意願來做
自由去選擇你要做的事，變成自己的主人，支配自己的行爲跟責任。
3)要共同來遵守價值
孔子也曾說：「七十而從心所欲，不踰矩」，就是不超越道德規範與社會，必須做正確的事。
4)能培養領導人
在團隊組織中培養領導人是非常重要的工作，我們要提供領導人磨練的舞臺，像今晚的線上招商會，就是磨練未來領導人，幫助夥伴發揮他的人格，塑造自己的風格。
5)隨時回到系統
我們這套系統已經證明成功的SOP標準模式，您是不是願意歸零學習、聽話照做呢？它可以讓你少走冤枉路，更快達到目標，夥伴要記得，隨時回到系統來學習。
第二個要素是網羅充分自律的人才，把更多的心力花在管理上，而不是管理員工。
俗話說：「沒有規矩不成方圓」，剛開始你的團隊很小，可採用「人治」。但組織慢慢大了之後，要有一套一致性的標準，就須用「法治」，再加上人性化的管理。
我們也參照ISO9001的國際標準認證來做品質管理系統，四件事落實在線上培訓系統，
第一件是 建立標準：
建置一套系統化完整的課程與sop學習流程。
第二件是執行追蹤：
要求每日回報、PDCA檢核回饋的行動循環圈。
第三件是員工認同：
夥伴們是出於自願加入的，每個人隨時可以進、可以出，因爲這是屬於自己的事業。
第四件是企業文化：
UST系統營銷的宗旨是建立在「成就他人、圓滿自我」，助人實現人生的夢想。
第三要素是堅守刺蝟原則，列出所有需要停止做的事情，有系統的去淘汰不相干的事業。
有許多人常常三心兩意，不是東做一家、西做另一家，就是到處亂學，像無頭蒼蠅一樣是沒有辦法成功的，做任何事情要專注，像一根針因爲力量集中，才能夠穿透。
記得我們是在創業，不是上班領薪水的工作。你可以看得到我們的領導人月入百萬、千萬元。這不是做夢，因為它絕不是一個小生意。所以你要有學習的心態以及堅持到底的決心。
再來，運用刪除法，就是考試的策略，不是標準答案的就先刪除，剩下的答案再做選擇。同樣的道裡，先把一些不是很重要的事情跟事業給刪除掉，你就能夠專注在一個重點，專心做一件事情。
重點三「20哩行軍」的啟示
第三個重點是20哩行軍的啓示，這是在軍隊當中，想要行軍長征數千哩，就需估算每天要走多少的距離，並保有體力才能走完全程。
就像我們想要網絡創業，或者在這個事業成功，成功好像很遙遠，但是我們用分段的方式每天做一點，每天做一點，時間到了自然而然水到渠成，達到成功。
所以追求人生的目標，就好像數千哩的長征，唯一的方法就是，每天有紀律的去做簡單的事，每天行軍20哩，有紀律的完成每日功課，才有辦法完成目標。
「20哩行軍」的故事對我們有三點啟示，
第一個啟示『每日練功』：
每日要進入練功坊30分鐘的學習成長，讓你成爲專業人士，增強你的生命能量。
第二個啟示『每日操練』：
每天要真正的行動，十分鍾的手機行銷，每天做新人啓動四部曲，每天找一個人談OPP，並且善用ABC法則，跟你的領導人一起工作。
第三個啟示『每日回報』：
就是PDCA的行動檢核，堅持每日回報，更新與優化你的學習進度以及工作進度。
1萬小時理論的實踐
最後也復習一下『1萬小時理論』，做任何事情、學習任何領域，務必要成爲專家，因爲專家才是贏家。想成爲專家，必須花1萬小時努力的練習，才能成爲某個領域的專家，1萬小時刻意的訓練，才有足夠的時間跟強度，並且要接受領導人專業指導。
要如何完成1萬小時呢？跟20哩行軍一樣，比如說每天花四小時，大概五年就可以完成。1萬小時的理論需要每日行動，日積月累、滴水穿石的長時間努力，成功之日，必在眼前。謝謝大家。
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