A到A+總複習B實戰應用[成交後的新人輔導]

今晚延續從A到A+暢銷書作者柯林斯七個觀點的總複習以及總結論，第二節實戰應用成交後的新人輔導。

A.實體推薦SOP流程

上次談的實體推薦SOP流程，分成四個流程，第一個流程是暖身，第二是推薦，第三是溝通，最後一個是成交。

走完這四個步驟會產生三種可能的結果，第一個結果是成交加入，第二個結果是持續跟進，第三個結果是暫停推薦。

當您的親友和網友推薦成功之後，要如何輔導他們呢？我們也分成四個步驟，

第一個步驟是列名冊，採用九同法，把親戚朋友關系分成九種類型，您可以列一兩百個人的名冊，以後隨時都可以增加。

第二是卡位，剛開始要大量且快速的分享事業機會，讓有興趣的人或者讓一些相信你、挺你，願意捧場的人，先進來卡在上面的位置。

第三是一條線，把這些貴人優先排在你的第一條線(公線)，將來你與團隊領導可以同時幫他們發展一條深度線或大象腿。

最後是飛輪效應，採用柯林斯觀點成爲一個卓越領導人來帶領全球的夥伴。

接下來簡單說明推薦成交之後，新人的輔導要如何開始？

第一個步驟是教新夥伴列出名冊，我們採用九同法，就是將親戚朋友，可以分成九大類，圖片中間的『同宗』是指跟你同一個姓氏的宗親，比如說你姓林，林姓宗親會就是你的名冊之一。

還有同一個學校讀書的同窗『同學』或校友，同一個公司上班的『同事』，『同居』是你附近鄰居或你同社區的人，而『同好』是與妳興趣相同的團體，同一個行業的『同業』。『同婚』就是你的姻親，『同鄉』是同一個家鄉出來外地的同鄉會….等等，都是九同法的分法。

把這些親戚朋友一一列出來之後，跟你的領導人一起討論推薦的優先順序與時間安排，記得：一開始這條公線是領導人教導你並協助你發展的線，這個叫公線。

你的親戚朋友聽完事業機會或好產品之後，有有可能只是你平常做人不錯，而捧場跟妳買產品或加入的，根據八二法則，十個約有兩個會挺你、捧場或支持你的人，把他排在同一條公線上，讓這些貴人卡在最上面的位置，將來你要幫他發展一條大象腿的。

如何幫你加入的親戚朋友發展一條大象腿呢？這些親友可能只是因為挺你或支持你而捧場加入的，不見得每個人都會來做，所以都排在一條公線上。

如果你推薦了100個人，其中有一、二十個人加入，可能其中只有一、兩個有興趣，那麼您把這一兩個人交給你的領導人，由你的領導人來幫助他們，一樣重覆教導第一步列名冊，第二步推薦卡位，他們的親友往公線底下排成一條線，那這條公線由領導人一直幫你做深下去。

當你跟隨你的領導人，並且學會如何用ABC法則打深這條公線，以後你獨立作業，開始全力發展你的第二條線-主線(私線)。

當第一條線已經做出來了，你會有一些業績與成果，那就是柯林斯觀點的飛輪效應所講的「先累積小成果，再用小成果來帶動大成果」，如何帶動呢？展開第二次推薦，跟你沒加入或在觀望的親戚朋友，再次來分享事業或產品。

也就是說，你第一次分享了100個朋友當中，其中有一二十個支持你、挺你的人捧場加入，都排在一條公線上。當你學會發展一條線之後，第二次再展開推薦或跟進當初沒有加入的八九十位個友，讓他們看到你這一兩個月的小成果，用這小成果來吸引一些還在觀望的親友。

可能其中會有五到十個人會加入，這第二次推薦加入的人，把他放在你的第二條線-主線。這時你全力幫助這幾個親友發展他們的深度線。

第四個步驟是當你能夠深耕兩條線，你的收入就會開始倍增，但如果想讓收入穩定成長，這時最重要的是學習如何當領導人，因爲你會有一個小團隊，而你是這團隊的領導人，所以要透過培訓系統來學習如何成爲一個領導人，學習用柯林斯觀點讓你成為從優秀到卓越的領導人。

柯林斯觀點是要團隊領導人成爲優秀領導人之後，更上一層樓，還要成爲卓越領導人，如果想要在全球直購，跨境電商做大事業，勢必要讓自己持續不斷的學習，因爲終身學習是所有成功者與領導人必修的功課，這就是柯林斯觀點所倡導的企業精神。