LinkedIn 營銷技巧3.4[如何善用IN行銷 找到潛在客戶]

 善用Linkedin將品牌或產品行銷出去吧！

一、Linkedin與Facebook的差異性

IN領英(Linkedin)與FB臉書(Facebook)很類似，像是發動態、替公司或自己製作粉絲頁、也能利用站內訊息與他人溝通等等，不過在使用上IN領英(Linkedin)還是有與FB臉書(Facebook)不同的地方，就是『加好友的方式』。

IN領英(Linkedin)不像FB臉書(Facebook)可以任意加別人好友，而是需要與他人「建立關係」；IN領英(Linkedin)是會將人分為3種維度，：

1度：網友。已建立關係的人脈，可發送私訊，動態牆瀏覽對方動態。
2度：網友的網友。尚未建立關係的人脈，無法直接發送訊息。
3度+（或以上）：跟自己沒有關聯的人脈，無法直接建立關係，無法私訊。

二、Linkedin行銷的特色在商業

IN領英(Linkedin)主要用戶都是以商業行為為主，像是找工作、找人才、分享公司動態、尋找客戶、尋找業務或合作機會、尋找投資人等等，所以這裡所看到的內容都是跟專業範圍有關，比較少看到有人抒發情感或是搞笑的內容等；所以IN領英(Linkedin)更適合直接進行商務行銷與業務推廣。

因此，IN領英(Linkedin)絕對會比在FB臉書(Facebook)、Twitter上尋找人才還來得更為有效。

三、如何找到潛在客戶或夥伴

尋找潛在客戶有三種方式，一是與潛在陌生人「建立關係」，二是在「動態牆」分享訊息，三是使用「公司專頁」來做資訊曝光。

(一)與潛在的陌生人『建立關係』

步驟一：建立IN領英(Linkedin)帳戶

先建立IN領英(Linkedin)帳號，填寫完整個人資料與經歷，並上傳大頭照。

步驟二：與好友建立關係

先尋找是否在IN領英(Linkedin)上有自己的好友，開始發送建立關係邀請，並請他們為你的專長點「肯定」，幫妳的履歷加分，也讓潛在客戶對你更放心或更感興趣。

步驟三：搜尋檢視潛在客戶

了解並搜尋需要尋找的潛在用戶，你個人1度內的人脈越廣，搜尋結果的人數就越多，影響你的2度人脈就越大，所以好友越多，影響力越大。

步驟四：發送請求與訊息

向潛在對象發送建立關係的請求，並提供自我介紹（盡量精簡到30字的內容）。可以將傳達內容複製貼上，建議先發出100個以內的邀請；一小時後重新再發送新的100個邀請，一天不超過500個邀請為原則。

步驟五：等待對方的確認與回覆

當對方同意與你建立關係後，就進行私訊與溝通的機會，先做簡單的暖身來建立信任度，再積極地展開資訊曝光與商務合作。

 

(二)在『動態牆』分享訊息與宣傳

IN領英(Linkedin)動態牆跟FB臉書(Facebook)相似，任何資訊、圖文、影片，甚至是文件資料等都能PO上去，當你的潛在用戶越多，你的動態訊息就越有機會給更多人看到。

FB臉書(Facebook)好友上限只5千人，但IN領英(Linkedin)可超過1萬5千人，如果你有3個帳號，，那同時PO文就可能觸及5萬人！而且這5萬人可能都是你的「目標族群」，因此不可小看它喔！

 

(三)在『公司或個人專頁』盡情的宣傳

IN領英(Linkedin)的「公司專頁」也跟FB臉書(Facebook)的「粉絲專頁」差不多，都是公司或個人品牌的宣傳頁面，『公司或個人專頁』若經營的好，將讓更多人關注你，有機會接觸到你的品牌，進而成為客戶或合作夥伴

。

不過「經營專頁」需要個人對於社群行銷的能力，除了時常提供有價值的內容之外，個人魅力、感人或新奇的訊息也很重要，有關內容創作(也稱為"文案")，團隊網站已經提供一千篇以上的資料，免費給你使用，所以你只要盡情的去推廣宣傳，就能找到你的客戶或夥伴了！

小結論：

這種免費、零成本且簡單的行銷曝光方式，行銷給大量的潛在客戶，其實對新人來說已經足夠了，等你慢慢熟悉社羣行銷之後，可以同時經營3-5個不同的帳戶，潛在人脈將能短期內快速增加。

當你的人脈越多，你的影響力也會越大，你每次po文的曝光量加大，還能讓更多人看到你的訊息。這樣我們可以越來越省力，越做越輕鬆。越做越有效果。